套路一：化妝品檢測真假 + 正品營銷

對(duì)于購買化妝品的消費(fèi)者來說，最害怕的事情就是自己花了錢卻買到假貨，所以在真假上是花費(fèi)了很多心思的。特別是女生，在購買化妝品之前都會(huì)進(jìn)行一系列的“干貨”。光是測評(píng)類的文章，就看了不下50篇。

所以抓住用戶的這一心理，我們就可以進(jìn)行真假測評(píng)類題材來做視頻。并且在做真假測評(píng)系列視頻的時(shí)候，不自覺地就向用戶傳遞了一個(gè)“我自己都測評(píng)真假，又怎么可能賣假貨呢”的心理。這樣用戶在購買的時(shí)候，則會(huì)更加偏向于你。

這個(gè)變現(xiàn)出路是用戶百看不厭的，畢竟誰都不希望自己花錢買假貨，我們只要不斷證明自己所售賣的產(chǎn)品是真的即可。

這樣的“套路”一出手，信任度立馬就建立起來了。再加上你有產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游、價(jià)格優(yōu)勢，不買你的買誰的？大概率看了視頻的人分分鐘就會(huì)下單。

套路二：超強(qiáng)代入感的真人試用 + 用戶評(píng)論

一般化妝品是否好用，用在臉上即可看出效果。很多消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)，就怕看到的化妝品是挺好的，結(jié)果買回來卻不太適合自己。

所以我們?cè)谶M(jìn)行化妝品銷售的時(shí)候，可以以自己為實(shí)例，將化妝品使用在自己臉上，或者是在手上做做真實(shí)的試用情況分析。當(dāng)然，每個(gè)人的膚質(zhì)都是不同的，我們也可以多找?guī)讉€(gè)真人來進(jìn)行試用測評(píng)。

然后再在視頻里解說的時(shí)候，配上我們的使用心得，讓消費(fèi)者積極分享自己的使用心得在評(píng)論里，那么其他消費(fèi)者在看到評(píng)論后也會(huì)更加放心購買。配上觀看視頻時(shí)的超強(qiáng)代入感，想要讓用戶下單就不是難事了。

套路三：專家身份出境 + 專業(yè)知識(shí)輸出

一般對(duì)于普通用戶來說，可信度最高的當(dāng)然就是業(yè)界的專業(yè)人士了。不少抖音化妝品銷售大都以專家的身份來做內(nèi)容，用真人出鏡的方式輸出知識(shí)內(nèi)容。這樣消費(fèi)者在看到的時(shí)候，就會(huì)非常希望得到專家的指點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)你的主頁進(jìn)行瀏覽留言。

我們?cè)谶\(yùn)用這個(gè)套路的時(shí)候，一定要注意，用戶之所以關(guān)注你，是因?yàn)橄胍獜哪氵@里學(xué)習(xí)到真正的專業(yè)知識(shí)。所以在打造內(nèi)容的時(shí)候，我們需要將知識(shí)盡量地往專業(yè)化靠近。

運(yùn)用這一方法進(jìn)行變現(xiàn)的時(shí)候，我們需要做好相應(yīng)的引導(dǎo)工作。因?yàn)橛脩粲械臅r(shí)候雖然學(xué)到了知識(shí)，但是并不代表他們就會(huì)為你的產(chǎn)品買單。所以從一開始就做好引導(dǎo)是非常重要的一步。