作為國外版的抖音，tiktok在國際上火得一塌糊涂。據統計，TikTok目前有20億用戶，用戶覆蓋全球150多個國家，這是一個能夠吸引全球用戶注意力的短視頻平臺。要知道，流量是一切生意的本質，正因為tiktok有巨大的流量入口，因此，很多短視頻達人都用它來帶貨。那么，tiktok帶貨到底怎么樣呢？tiktok貨源渠道又有哪些？接下來，我們就來重點說說。

一、tiktok帶貨怎么樣？

在亞馬遜流量越來越貴的情況下，tiktok這無疑給我們廣大跨境電商賣家提供了一個全新而且免費流量為主導的站外引流新渠道。

我們對抖音的火爆應該非常熟悉，抖音占據我們大量的手機使用時間。TikTok和抖音同屬字節跳動公司，且推薦算法完全基本相同，唯一需要考慮的是本土化內容創作。TikTok將復制抖音模式，成功成為全世界日常使用APP。

中國的電商及短視頻已經走在世界的前沿，國內的很多經驗，為我們做TiKTok提供了大量的原始素材及創作思路，在這個基礎上布局海外短視頻平臺，讓我們擁有了前所未有的先發優勢。

對于像Amazon這樣的大平臺，小賣家的生存空間只會越來越受到擠壓。淘寶剛開始的時候也是眾生平等，可是隨著商家群體的發展壯大，小賣家的生存空間已經被擠壓到微乎其微，馬太效應凸顯。而TikTok的去中心化的算法則充分給予了小賣家實現大賣的可能，只要小賣家做好視頻內容，依然能夠快速吸粉，帶動產品銷量。

任何一個全球性的平臺，都會有一個巨大的紅利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亞馬遜以及未來兩到三年的短視頻。而真正能抓住早期紅利的，往往只是一少部分人。因為大多數人在觀望中錯失了機會。下面是結合實際的帶貨體驗做出的一些關于tiktok帶貨的總結。

亞馬遜和速賣通：之前我有一批歐美賬號，第一批同時測試速賣通和亞馬遜，亞馬遜在歐美基本上占據了50%以上的電商份額，而且大部分人只認亞馬遜平臺，速賣通的成交率很低，調查后發現，美國人很大一部分不認速賣通，也有可能速賣通只是針對的國外批發吧，畢竟價格低，相當于國內的1688，亞馬遜雖然占比可以，但是無奈傭金太低，基本在5%左右，所以如果要直接掛聯盟的話，建議直接加入亞馬遜聯盟然后掛鏈接,如果要掛的產品比較多，自己有不想備太多貨的話，可以考慮跨境電商分銷平臺去做貨源分銷，這類平臺做得較好的有冠通分銷平臺、環球華品等等，sku較多，貨源豐富，大家可以根據自己需求決定。

獨立站：獨立站的好處就是自己能夠控價，但是這個對很多初入Tik Tok帶貨的朋友來說，建站也有一定的技術門檻和費用門檻，如果每天Tik Tok賬號流量低于50w的話，基本流量引流進獨立站幾乎出單很難，而且這個過程你可能會遇到各種各樣的問題讓你頭疼，Tik Tok雖然流量大，但是現階段的缺陷就是轉化率太低了，所以如果你的Tik Tok流量大體很穩定而且有精力，可以搭建獨立站進行電商帶貨，獨立站目前也越來越受到出海賣家的重視。

私域：這個是目前正在做的，但是海外目前的流量終點APP還是比較分散，沒有一個像國內一樣覆蓋面這么廣，成為一個超級APP，比如東南亞的地區主要是line和FB，其他地區主要WhatsApp。

目前私域流量承接的地區和APP主要分為：日本和臺灣（line）、東南亞（line、FB和WhatsApp）、歐美（WhatsApp）、韓國（Kakao）。

從我自身嘗試的體驗來看，tiktok帶貨的前景是非常不錯的，因為其直播帶貨的轉化率至少是正常免費流量帶貨轉化率的3倍，還是非常適合廣大跨境賣家去做的。

一、tiktok貨源渠道

tiktok帶貨這么火，吸引了很多賣家加入，不過，很多新入手不知道tiktok貨源渠道哪里找，我來給大家支幾招。

先來看看Tiktok帶貨選品的兩個模式：

1）直接照搬視頻

把抖音快手平臺視頻直接搬到tiktok，哪個視頻爆了就賣哪個。

2）先選品，再找視頻

先通過一些標準選出不錯的產品，再去抖音里搬對應的視頻到TikTok。

前者出單全靠運氣，很難形成系統性的方法，長期很難堅持下去。第二種是通過一些標準去選出可能爆的視頻，再去選視頻。其實這也是facebook投放選品的邏輯。

基于以上這些，tiktok貨源渠道主要有：

1、找同行店鋪選品

有時候不是我們不知道賣什么，而是不知道能賣什么東西，所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。找到同行店鋪后，可以通過在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 來查看這個同行的熱銷產品。

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1）google搜索

搜索命令：site:http://myshopify.com?+關鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個域名就是：http://xxx.myshopify.com，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。

2）獨立站監測網站

https:///

http://xpareto.com/

https://shopify.xuggest.com/

重點說下最后一個，相比其他兩個，有店鋪SEO流量數據指標，依據這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3）shopify apps 評論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞，比如加購upsell，在apps 的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網站，再去店鋪選品。

2、電商平臺選品

既然TikTok的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TikTok玩家來說還是有點難度的）。

首先打開http://Amazon.com搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析并預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復制相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

3、跨境分銷平臺選品

現在的亞馬遜賣家，尤其是中小型新賣家，面臨的主要問題就是前期沒有大量的資本投入，同時也無法從供應商那里拿到具有優勢的價格，所以就更加擔心庫存滯銷。那么如何利用好有限的資本呢？這個時候分銷的優勢就體現出來了。

網絡分銷包含三個角色：分銷平臺、供應商、分銷商。現在的分銷平臺一般有擁有較多的供應商，商品種類也很多，比如冠通分銷、環球華品等，基本上都有幾萬個sku，基本涵蓋了現在主推的20多條品類，重點是它們能整合優秀的供應鏈資源，尋找匹配的供應商，提供性價比高的產品，也是tiktok不錯的貨源渠道之一。

Facebook上爆過的產品，放到tiktok上大概率也能爆。

1）系統廣告推薦

平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。

2) 廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時，呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3) adspy廣告監測工具

http://?，這個應該是每個fb投手人手必備。可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產品，來擴大我們的選品庫。

5、youtube頻道

Best Buy Express：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

Best Kitchen Gadgets：基本都是廚房用品

Chop Busters：會發布一些亞馬遜工具類的產品

Little Tikes：玩具類頻道

Top 10 Zone：覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產品

如果你還真不知道怎么利用海外版抖音賺錢的話快來跟我一起交流吧！