1、不理解用戶的消費行為

不了解用戶消費需求形成，用戶從看到你的產品、產生興趣、最后購買的過程，用戶對產品的認知，消費決策是怎么樣。

2、不理解平臺流量的作用

即使平臺的流量大、用戶規模大，達人帶貨厲害，但是這并不代表你就能賣出貨。流量不是對什么產品都能起作用，選擇適合自己的平臺，找對賬號才是關鍵。

3、不知道競爭對手的動向

競爭對手近期有哪些動作，在哪些平臺找了哪個達人帶貨？帶貨的效果怎么樣？你是否知道。如果競爭對手在這個平臺找了達人帶貨，不要盲目跟從。你要先分析結果，如果效果很好，要知道人家在背后做了什么事情；如果效果不好，也得知道是為什么，知己知彼。

4、不理解產品的廣告內容

很多帶貨視頻廣告太生硬，完全脫離達人以往的風格、更不符合人設，用戶接受度低，看到帶貨的視頻用戶直接劃走，視頻完播率低，怎么會有效果。應該思考如何在達人以往的風格上去創作內容，植入產品廣告，讓消費者能夠接受。

5、不懂平臺的作用和規則

各個平臺的規則、用戶屬性不一樣，比如：抖音用戶生活質量偏高，主要作用是短視頻種草，短視頻帶貨效果不錯，直播帶貨效率低，但在今年抖音大力扶持直播帶貨，讓各個達人把直播常態化，有一段時間專門給帶購物車的視頻進行限流。

快手用戶生活質量偏低，短視頻帶貨效率低，直播帶貨效率高，帶貨視頻還是以種草為主。

什么樣的內容更容易出爆款？

6、不會做視頻數據分析

視頻推送之后，一定要做好數據分析，關注作品播放量的幾個核心指標。

完播率多少？
作品平均播放時長多少？
互動率多少？（點贊率、評論率、轉發率）吸粉率多少？
什么的內容可以做dou+/信息流投放？
做短視頻帶貨失敗的，幾乎問題都出在以上幾點。

四、如何做好短視頻帶貨

上面說了這么多，只是想讓大家知道，如何更好掌握用戶的消費行為，找到自己帶貨失敗的原因。

接下來，廢話少說，做好短視頻帶貨，我認為需要做好以下幾點：

1、短視頻帶貨背后的邏輯

很多商家短視頻帶貨能夠賺到錢，多半都是前期虧出來的。短視頻是新的營銷平臺，如果你在前期沒有做好鋪墊，也沒有品牌知名度，那么在短時間內不會賺錢，甚至會虧錢。能賺錢的一定是前期做好投放，加后期的精細化運營，只想做了1、2次嘗試的商家，虧得少就是賺。

短視頻帶貨就像買彩票，要學會廣撒網，多買多中，只選擇1-2個達人進行合作風險更高。想要降低風險，需要增加帶貨賬號的數量。

做好帶貨選品是關鍵，要以賬號內容為中心，不同的賬號帶不同的產品，總不能找個美妝的賬號去帶電子產品吧。產品一定要有賣點，比如：產品要剛需、消費頻次要高、同質價更低、同價質更好、顏值高等。如果不是大品牌，用戶對你的產品不了解，價格還高，很難轉化，要分清哪些是引流款、哪些是利潤款。

做好數據分析，前期不要過分的關注ROI，要多關注用戶對產品的反饋評論，用戶對產品的接受度、產品的使用體驗等，這是核心目的。

2、產品的選擇策略

品類的選擇，用戶對你的品類是否熟悉，不熟悉的品類是很難馬上成交的，真的很難，盡量減少用戶的認知成本。

產品單價不能太高，高價必然會阻礙用戶下單，對初次嘗試的用戶不能太貴，價格控制在500元內比較合適，并配合一定的優惠。

產品是否夠新奇，如果是常規產品，在內容上是否有新奇的玩法；產品是否應季，比如馬上就冬天了，不能還賣短袖吧；產品本身的競爭力很重要，產品設計外觀上要具備社交屬性，顏值要高，用戶在拿到你的產品后，拍攝發朋友的概率有多大？