2023年，短視頻開始迅速進(jìn)入公眾視野，短視頻帶貨給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，很多草根朋友抓住這個(gè)機(jī)遇，成功逆襲。到了2023年，這個(gè)行業(yè)真的已經(jīng)紅得發(fā)紫。

一、短視頻帶貨真的能賺到錢嗎?

都要短視頻帶貨肯定是賺錢的，不然也不會(huì)有那么多的個(gè)人以及企業(yè)去花時(shí)間做抖音賬號(hào)了，因?yàn)槎兑艄俜狡脚_(tái)也有屬于自己的規(guī)則，需要使用一定的技巧，比如一些養(yǎng)號(hào)，定位，以及持續(xù)發(fā)布的內(nèi)容等各種問題。

二、有何技巧?

做“小”視頻而不是“大”電影

基于用戶碎片化的使用習(xí)慣，就決定了視頻時(shí)長(zhǎng)亦短不亦長(zhǎng)。視頻時(shí)長(zhǎng)很大程度上影響了視頻的完播率，不要娓娓道來(lái)，在單位時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)最具視覺化，精致的內(nèi)容。一條優(yōu)秀的視頻不在于時(shí)長(zhǎng)，而是在用戶有效的停留時(shí)間內(nèi)，從一開始就抓住用戶眼球。

我們常說(shuō)的【3秒法則】強(qiáng)調(diào)前3秒一定要讓觀眾產(chǎn)生繼續(xù)看下去的沖動(dòng)，通常來(lái)講，電商廣告視頻需要在前15秒至20秒內(nèi)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性。

品效廣告?品銷廣告?

品效廣告由產(chǎn)品引出使用場(chǎng)景，和劇情自然銜接，也就是我們說(shuō)的軟植入廣告。

大多數(shù)品效廣告會(huì)將產(chǎn)品和令人愉悅的畫面聯(lián)系在一起，當(dāng)場(chǎng)景或者劇情讓用戶產(chǎn)生共情，逐漸地將用戶從視頻中獲取的正面情緒轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，就容易讓用戶產(chǎn)生“我也想買來(lái)試試看”的購(gòu)物心態(tài)。

品效廣告有3種常見形式：

拼接：通過劇情演繹吸引用戶觀看下去，在劇情中(通常見于末尾)置入產(chǎn)品，產(chǎn)品露出幾乎不影響內(nèi)容完整度;

植入：將產(chǎn)品作為劇情的一部分呈現(xiàn)，與劇情融合，例如可以將產(chǎn)品作為劇情中的關(guān)鍵道具推動(dòng)情節(jié)發(fā)展;

融合：內(nèi)容與產(chǎn)品密不可分，完美結(jié)合。一遍演繹劇情，一遍形象流暢地傳達(dá)了產(chǎn)品利益點(diǎn)。

而品銷廣告需要讓用戶在短時(shí)間內(nèi)從“觀看者”變成“消費(fèi)者”，需要從消費(fèi)者視角出發(fā)，代入消費(fèi)或者使用場(chǎng)景，更易撬動(dòng)購(gòu)買決策。

常見的品銷廣告拍攝形式有測(cè)評(píng)、體驗(yàn)。

通過實(shí)際使用，直觀展示并介紹產(chǎn)品特性，吸引用戶產(chǎn)生購(gòu)買期待，保證產(chǎn)品露出的同時(shí)，也大大降低用戶對(duì)于廣告的不信任感。

提升帶貨視頻質(zhì)量要從多個(gè)方面考慮，從視頻內(nèi)容端來(lái)看，視頻風(fēng)格是否符合平臺(tái)調(diào)性，是否違規(guī)都將直接影響抖音視頻播放量。

從帳號(hào)本身來(lái)看，是否找準(zhǔn)了企業(yè)本身的帳號(hào)定位，是否吸引到了足夠精準(zhǔn)的消費(fèi)人群，都會(huì)對(duì)帶貨視頻的最終轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響。

本身做抖音短視頻是有賺錢的機(jī)會(huì)的，因?yàn)槎兑舻牧髁亢艽螅@個(gè)是毋庸置疑的，只要我們抓住這個(gè)機(jī)遇，懂得吸引流量，就能從中獲利。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都能帶貨賺到錢的，這個(gè)看個(gè)人的努力程度。