抖音有哪些帶貨方式？

不同的帶貨方式有哪些優勢？

如何選擇適合自己的帶貨方式？

按照帶貨方式和場景，一般可分為:

1、種草帶貨

種草帶貨的優勢是直接展示了產品的功能和亮點，但種草賬號并不是單純推銷產品，你需要給用戶一個理由，你為什么拍視頻。

種草的代表賬號有，步步成熊、柯東西北、小奔奔很任性。

種草號主要有以下2種玩法：

1)自己有多賬號的矩陣玩法

2)找種草賬號合作

a. 純傭模式

可以找驗貨群、服務商、驗貨平臺或MCN機構等對接種草號達人合作，一般都是粉絲量從幾千到幾萬的達人，批量種草號一起推，一般都會出現一兩款爆款抖音上怎么幫別人賣貨賺傭金-哪種帶貨模式更賺錢？抖音9大帶貨方式，選對了讓粉絲買買買，馬上dou+，效果會挺不錯。

b. 坑位費+傭金模式

種草號的內容創作方式：

a. 混剪

一般是采集淘寶、京東、小紅書、快手等平臺上的視頻，甚至直接搬運抖音上，進行剪輯+配音+字幕的方法。

b. 原創

c. 口播演示

d. 真人出鏡

2、測評帶貨

一般是針對高端人群，測評類賬號可信度高、專業性高，需要領域內專業人士來操作。

代表賬號有，李佳琦、老爸評測。

3、直播帶貨

主打促銷活動，可以錄制直播過程，二次剪輯后掛上商品在抖音上發布，帶來更多銷量。

代表賬號有，湯湯的百變衣櫥。

4、劇情帶貨

一般是走量打爆款，劇情類賬號賣貨思路是通過特定內容，吸引特定粉絲，在高播放量和粉絲的基礎上進行商品轉化。

代表賬號有，郝凡、朕太、葉公子。

5、工廠帶貨

產品性價比高，制作方式非常簡單，到自己工廠拍一段工人做工的畫面，然后再配上標準的宣傳語。

代表賬號有，渦陽春好家居用品、義烏市昕瞳日用百貨商行。

6、明星帶貨

明星的話語權和粉絲基礎大，自帶流量，先天就有帶貨優勢。

代表賬號有，王祖藍、陳赫。

7、網紅IP帶貨

這是帶貨模式成本高、風險大、回報周期長，但是做起來后回報非常可觀。

企業可以自己建設賬號，或者找有專業IP打造經驗的抖音MCN機構、第三方代運營公司。

有營銷預算的企業可以嘗試外包，借助專業的賬號分析工具，找到匹配度、垂直度、活躍度和帶貨能力都比較合適的網紅IP去合作。

8、廣告帶貨

主要是指直接投放信息流廣告來進行帶貨。抖音目前有兩種模式：CPS和CPC。

9、開箱帶貨

常見的拆快遞帶貨模式。

10、書單

顧名思義，就是賣貨的產品就是書籍，通過賣書來賺取傭金。

書單已經從最開始的PPT視頻，到混剪名人視頻掛鏈接，再到現在的真人出鏡的講播形式。

按帶貨人設區分，可分為：

1、人設賬號直接帶貨

人設賬號直接帶貨的優點在于轉化高，粉絲粘性強，更受品牌方的喜愛，更容易實現品效合一，缺點是投入成本高、周期長，做起來難度大，對人的要求比較高。

2、人設賬號間接帶貨

人設間接帶貨優點是粉絲粘性強，能接到廣告，缺點是轉化率差，更多的是品牌宣傳，操作難度也較大。

3、非人設賬號帶貨

這種帶貨方式能夠直接的展示商品，轉化率還不錯，缺點就是做起來的概率比較低，一般需要大量的矩陣一起推。

總結：三種方式各有千秋，可以結合自身實際情況選擇合適的。

我是陳曉通，專注短視頻電商和直播電商運營技巧分享。

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