一、 人帶貨，達人模型

人帶貨意思就是貨要跟人走，賣貨前先把人做好 。這要分為兩種人：一類是明星達人，有很強的粉絲粘性作為基礎，比如說，李佳琪，薇婭，羅永浩，賈乃亮等；還有一類是類似專業博主，公司老板，意見領袖，他們通過分享創業經歷和提供優質性價比產品贏得粉絲共鳴。

人帶貨模式自有的特色：

1.粉絲愿意無條件追隨并相信達人，達人推薦什么，粉絲就買什么，而且轉化率特別高，甚至都不需要投付費。

2.可以很多品類一起混播，比如服裝，護膚品，零食。只要粉絲人群有需求幾乎所有品類都可以賣的好。

3.人設定位會非常清晰，內容創作能力也要特別強。賬號運營的核心是粉絲維護，維護粉絲的核心是內容輸出。

4.和這類達人合作一般是純傭金，合作服務費+傭金的模式，最好能選擇合適的產品做合作，因為很大一部分利潤會被主播拿走。當然最最好的方式是老板直接上這樣可以留住人設，不要擔心人走賬號就沒了。

二、 貨帶人，店播模型

貨帶人意思就是人跟著貨走，貨放在重位。這種帶貨賬號可以批量復制，一個直播間起來了，接著做第二、第三個直播間也很容易起來。這也是現在比較主流的玩法，一些藍V自播號，月銷過千萬的越來越多。這種特別適合天貓品牌商家，廠家，線下門店抖音短視頻怎么賺錢呢-抖音帶貨的三種盈利模式，產業帶有貨源很品牌優勢的商家。

人帶貨模式自有的特色：

1.貨品的定位非常垂直，一個直播間只賣一類產品。比如說護膚品直播間，女裝直播間，童裝直播間

2.貨品有絕對優勢，粉絲粘性可能不大，大家一般是為了產品性價比而來，而不是為了主播

3.品牌影響力大，產品性價比高

4.主播的核心能力是銷售，是逼單和轉化，而不需要人設

三、 用流量，變現模式

流量變現直播間核心玩法有兩種：

1. 付費玩法

1.1短視頻付費玩法：

通過短視頻帶貨，掛上小黃車，然后投放千川和抖加，只要投產是正的，消耗越大利潤越高。前提是需要產品毛利潤要高，才能固支撐住買流量的費用。

1.2直播間付費玩法：

通過直播間千川買流量。只要投產是正的，就能一直投。前提是產品客單價要高，毛利要高，直播間可以只賣一個產品，平播逼單逼轉化，不用去追求很高的在線人數，只要產出能達到要有就能一直復制的去做。

2. IP賬號私域玩法

通過抖音拍短視頻，打造行業垂直IP，將流量導到微信私域變現，賣課程，賣產品，賣服務，都是很好的方式。其實現在的線下零售業，批發行業都可以用這種方式再抖音把我們的生意重新再做一遍。

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