“TikTok能不能賺錢”

“TikTok如何做電商賣貨？”

“TikTok如何引導獨立站成交”等等

最近越來越多朋友在問我這類問題，我的答案是肯定可以，不過現在用戶對于新平臺TikTok信任度較低，加上官方沒有小黃車的直接開放，都是通過Bio鏈接去引導，所以現階段轉化率都會很低。

剛好近幾周一直都在嘗試用TikTok引流到獨立站的電商帶貨玩法，故結合自己實際的運營情況講一下通過TikTok引流做電商帶貨的幾點總結，希望可以幫助大家做參考。

簡單介紹一下我獨立站介紹，我選擇的是一個單價在20-40美金的Shopify站點，產品比較便宜而且適合通過視頻推廣。

1、轉化率真的很低

我的產品單價是在20-40美金左右，這段時間總體預估TikTok進站轉化率為0.5%（由于沒有TikTok像素，所以這數字是通過參照去年的網站的數據排除一些自然流量像FB，Ins，Seo引流等等，預估一個大概的轉化率），這數據真的慘不忍睹，但好在于都是免費流量，所以也不太心疼。

我的產品SKU大概在50-100個，中間我嘗試過把Bio的鏈接換成指定的產品落地頁，做了個產品落地頁集合，那段時間轉化率會稍微高一點，但是這樣對于我視頻的剪輯素材就少了很多，所以后面Bio還是換成直接指定到首頁，在首頁做一些集合分類。

總的來說我認為轉化率跟產品息息相關，如果單一SKU的站點更容易做轉化，但是同時面臨的一點就是視頻素材單一，所以如何找到平衡點，一定需要自己去測試，千萬不要太過于參照別人的玩法，要自己找一個最優的平衡點，跑通整個模式后就可以擴量。

2、視頻如何更好引導到獨立站

我用了三點方式去促進引導：

a）賬號名做引導：

b）文案、評論引導：

c）小號評論區做水軍：

a）賬號名做引導：

這點其實可能會有限流風險（目前賬號正常，不知道之后會不會限制，建議大號就不要試，小號可以玩一玩），這個風險大家自己把握，我的方式是賬號名直接用站點名字后面加”某某_Com“，如下所示：

這樣的好處就是當你視頻爆的時候，用戶第一時間就能看到你的用戶名，有些感興趣的用戶就會直接輸入網址進來站點。

b）文案、評論引導：

文案評論沒什么技巧，就是傳統的做法，在評論中找到對產品感興趣的用戶，引導他去自己首頁Bio點鏈接進去網址購買。

簡單寫幾條文案給你們做參考：

評論區：

Go to my profile, and click bio link to get it.

Click the link on my homepage

等等

除了評論區，也可以在視頻標題或者視頻中做一些簡單的引導（不能太直接，不然視頻爆起來人工審核可能過不了）

Get yours now (link in my bio)

Just get it in my profile website.

等等

c）小號評論區做水軍：

這個方式就是利用輿論力量去促進用戶的購買欲望，這點在國內抖音大家都見過不少，利用小號在評論區做評論，表示自己很想要這個產品，并詢問怎么購買，這一點要跟前面的評論引導結合在一起，從而提供引流率。

3、賬號的粉絲畫像很重要！注意Followers的地區分布！

粉絲畫像真的很重要！很多人前期就純粹看粉絲量，拼命找素材懟視頻，但是始終引流獨立站的轉化率的數據低到離譜，這往往跟你的粉絲畫像有關。

舉個例子：我的產品本身就是針對歐美市場，對應的貨幣都是美元，而且價格消費水平也相對較高。加上我目前精力有限只能同時間操作3-6個賬號，所以用戶畫像沒有集中在歐美等發達國家中的話就選擇棄號，從而保證引流用戶的垂直性：

新號粉絲畫像判定：一旦在5000-1w粉絲左右的新賬號粉絲畫像沒有80%以上的用戶分布在美國,加拿大,英國等發達國家，我會第一時間就棄號，棄號前也會發多幾個視頻，隔一兩周再去看看用戶畫像情況，如果沒有改變的話，這個賬號就先放在一邊。

老號粉絲畫像判定：基本美國,加拿大,英國等發達國家的用戶分布要高于55%，如果不能達標的話就盡量減少精力花費在該賬號，用新賬號去發展用戶畫像更垂直的賬號做引流。

以下用我自己粉絲量為5000跟29w的新舊賬號用戶畫像做下對比，這類的賬號的用戶畫像都比較合適做轉化，男女比例也可以適當做下參考，如果出現東南亞國家用戶比例太多，真心建議棄號另起新號！