一、為直播間引流

直播間有人氣，貨品才有人買，才會有轉化。

所以，先為直播間引流，具體可操作方法如下：

1、拍攝直播相關的視頻，或者倒計時的視頻進行大規模宣傳；在視頻中提到直播的選品以及優惠力度或直播亮點；

2、提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

3、可在直播前三天，結合自己的競價流量進行宣傳；

4、直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

二、做直播要選品

我們在選品時，盡量按照以下3要素來選品：

1、多樣性

通過測試產品多樣性，提升產品更新率和直播間轉化。

例如，我們可以一次性選擇20-30款產品，挑選出在直播間最受歡迎的幾款產品，然后再根據這幾款產品的特征選擇下一次直播帶貨的產品。

2、顏值

高顏值的人、事、物都更能獲得人們的青睞，所以你的產品可以從顏值上進行篩選，從而刺激用戶的購買欲望。

3、質量

最終決定用戶對產品評價的還是產品質量，高性價比，高質量的產品才能提升用戶對你的信任感，吸引用戶長期關注直播間。

三、直播中要互動

有互動，用戶才有積極性，才能促進產品轉化。

1、用紅包助力

現金紅包是目前運用比較多的方法，主要策略是小而多頻，同時受氣最佳和最弱的可以送禮品，從而帶動直播節奏。

2、主動向觀眾提問或請教

主動向觀眾提問或者請教。例如，大家想聽什么歌？玩什么游戲？

哪個游戲好玩，有沒有朋友能夠推薦？什么電影好看，有沒有人建議？等等之類的。簡單又有回答余地的問題，用戶能夠輕易的參與互動，有效地提升直播間氛圍。

3、準備段子+做互動小游戲

你可以在講解產品的過程中固定穿插直播互動，通過段子或者小游戲來調動直播間氛圍。

還想了解更多關于抖音短視頻的朋友可以添加我的微信，我會把我這幾年做抖音的經驗分享給你。

四、要掌握直播促單技巧

1、整點秒殺

設置整點秒殺，營造產品緊迫感以及產品被“搶購”的稀缺感，能夠有效地刺激用戶下單。

選擇價值較高的產品秒殺，加大秒殺力度，一方面能夠刺激轉化，另一方面還能提升直播人氣。

2、現場試用

現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能，激發用戶的使用需求和購買欲望。

激發起觀眾的購買欲望后，再告訴用戶產品的最優惠價格，讓粉絲認為“物超所值”。

3、強調促銷政策

包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

比如：直播間現在2000人，我們就總200個XX禮品，倒數10秒，截圖的朋友可以獲得獎品等等，營造秒殺、狂歡的氣氛。