目前短視頻電商市場
抖音電商變現比較艱巨
有一句話被廣泛流傳：要刷屏、要爆款，找抖音；要轉化、要私域，找快手。電商變現相對于強勢的抖音，快手的變現轉化一直備受帶貨達人的偏愛。

l 歷史溯源–產品定位
快手在短視頻賽道入場早，產品定位是去中心化，每個人在平臺里都是平等的，沒人會被特殊對待，即時明星和頭部達人都要精心運營自己的賬號，才會有流量支持。
抖音是后來者，要想打贏這場短視頻比賽，必須選快手的弱點與其對標。所以抖音選了類似于微博的中心化決策，對紅人、頭部機構支持力度較大。
快手這一達人自運營模式，使KOL和粉絲之間的關系聯系密切；而抖音是平臺強運營，相對來說達人和粉絲的親密度較小，所以相較而言快手比抖音的電商變現轉化高。

l 平臺算法–去中心化與強中心化較量
快手流量采用去中心化方式，平臺弱運營，強社交，強關注。主張不能讓頭部效應過于嚴重，使其拿走絕大部分利益，這樣保護腰部和長尾創作這的內容得到分發，使整個平臺能夠看到各式各樣的視頻，內容豐富度遠遠高于抖音。所有的創作者的視頻都會被推薦，使每個快手在記錄生活的同時，都能找到志同道合的關注者。
而抖音強中心化，流量推薦主要分發公式為流量池 疊加推薦 熱度加權，抖音的視頻發布，頭名步首先進入初始流量池分發給相同的標簽用戶及10%的關注粉絲，其公式為初始流量池=標簽用戶 關注粉絲，這種中心化分發邏輯，管控過強，只有精心設計的精致內容才會被推薦，導致用戶與內容創造者之間不會得到深度鏈接。

l 平臺陣地–人員構成
快手達人陣地早期是由YY遷移組合而成，其主播幽默風趣、互動性強、帶貨能力高。而快手主打二三線城市，用戶即買方由于是購買力相對低，信息不對稱比較嚴重，收入限制，獲取購物渠道相對較少，要求產品的性價比更高，更側重于產品本身能給自己或者家人帶來長久的效益，所以當被某個主播的個人魅力征服之后，追隨度也會較高。
所以帶貨主播和買方的關聯度高，粘度較高?？焓种鞑サ囊痪洹袄翔F”就會產生變現行為，粉絲和KOL的粘性形成“老鐵經濟”。用戶粘性的強，使得出了快手電商神話，網紅辛巴結婚直播帶貨1.3億，外加漲粉241萬。