眾所周知，在短視頻帶貨過(guò)程中，有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)——對(duì)品類進(jìn)行切割，通俗來(lái)講就是選擇所要銷售的產(chǎn)品。 對(duì)于電…

眾所周知，在短視頻帶貨過(guò)程中，有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)——對(duì)品類進(jìn)行切割，通俗來(lái)講就是選擇所要銷售的產(chǎn)品。

短視頻帶貨選品

對(duì)于電商帶貨來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品的過(guò)程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過(guò)程。如果產(chǎn)品沒選好，就會(huì)對(duì)短視頻帶貨的銷售產(chǎn)生影響，制造爆品就更是無(wú)稽之談。

但是，選擇產(chǎn)品并不是一件簡(jiǎn)單的事情。今天我們就為大家?guī)?lái)短視頻帶貨選品的4大技巧，想學(xué)習(xí)如何選品的朋友，一定要看！

1、優(yōu)先考慮日常消耗品

在短視頻帶貨選品的時(shí)候，最好是優(yōu)先考慮日常消耗品，因?yàn)槿藗冇猛炅诉€會(huì)再次購(gòu)買。

而那些比較冷門的產(chǎn)品大多數(shù)人可能連用都用不上，更不會(huì)重復(fù)購(gòu)買。由此來(lái)看，選擇日常消耗品進(jìn)行銷售，是保證回購(gòu)率的一個(gè)絕佳手段。

從目前的情況來(lái)看，化妝品、日化類產(chǎn)品、衣服鞋帽、干貨特產(chǎn)(盡量選擇保質(zhì)期長(zhǎng)的)、奢侈品、嬰幼產(chǎn)品、保健產(chǎn)品等都是比較不錯(cuò)的選擇。

2、分析好客單價(jià)和產(chǎn)品毛利率

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，客單價(jià)在50~200元的產(chǎn)品會(huì)比較容易銷售出去。如果再高，人們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)決策的時(shí)候就不會(huì)太過(guò)隨意，會(huì)影響到產(chǎn)品的順利銷售。

另外，通常情況下，毛利率在30%以上的產(chǎn)品會(huì)有較大的盈利潛力。那些毛利率特別高的產(chǎn)品也不能選擇。

例如，成本只有10元，價(jià)格卻定為1000元，這樣暴利的產(chǎn)品怎么會(huì)銷售出去呢？即使真的銷售出去，也不能維持長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。

3、必須有賣點(diǎn)、有吸引力

有賣點(diǎn)的產(chǎn)品通常會(huì)吸引大多數(shù)人的注意，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。就拿口紅來(lái)說(shuō)，如果僅僅是普通的口紅，那根本沒有任何賣點(diǎn)。

在當(dāng)今這個(gè)商品經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的時(shí)代，買東西已經(jīng)變得非常方便，網(wǎng)上可以買，超市也可以買，那消費(fèi)者為什么非要買你的口紅呢？

但是，如果把普通口紅變成可食用型口紅的話，情況就會(huì)有所不同，正是因?yàn)槎嗔恕白虧?rùn)型”這個(gè)賣點(diǎn)，口紅的吸引力就會(huì)大大提升，銷售工作也會(huì)更加順利。

4、具備優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)

產(chǎn)品只有具備優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，才可以樹立起良好的口碑。有一些產(chǎn)品被過(guò)度吹捧，價(jià)格也定得特別高，但使用體驗(yàn)卻沒有那么優(yōu)質(zhì)。

這樣的產(chǎn)品不僅不能成為爆款，還會(huì)讓人們對(duì)品牌甚至我們自身產(chǎn)生不好的看法。所以，在短視頻帶貨選品時(shí)，必須要提前體驗(yàn)，充分了解其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

除此以外，還要對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和吸引力進(jìn)行判斷，看它是不是真的能夠解決人們的某些痛點(diǎn)，然后再?zèng)Q定是否要進(jìn)行選擇。

掌握上述4大技巧，就可以幫助我們選擇合適且好銷售的短視頻帶貨產(chǎn)品，而且只有這樣的產(chǎn)品才更容易成為爆款。

短視頻帶貨產(chǎn)品選擇好了，那你知道高傭金帶貨產(chǎn)品有哪些嗎？高轉(zhuǎn)化的帶貨短視頻又該如何去制作？加抖店網(wǎng)公社聯(lián)合創(chuàng)始人祝林