抖音企業號如何運營成為帶貨達人?

隨著互聯網電商的深入發展，電商紅利基本觸及天花板，抖音企業號通過短視頻和直播轉化私域流量的優勢被更多人看見，這也是越來越多的企業都選擇將抖音企業號作為主要運營陣地的原因。

截至目前抖音企業號的認證量已超過500萬，企業號發布內容每天能夠被看到200億次，同時被6000萬以上的企業號粉絲看到;在生意轉化上，每1個企業號內容帶來18個商機。

信息時代沒有一個人可以成為孤島，所以好的產品一定要曝光。通過參與抖音組織的挑戰賽、企業直播節等活動，直播曝光率大大提高，加上在直播中使用商業化組件等工具讓產品更有效觸達用戶，大大提高了銷售的轉化。

企業號三大內容分類及運營方向

1、熱點型內容

追隨平臺熱門內容，無明確營銷目的，以優質內容吸引受眾對賬號產生興趣。注重主流玩法，意在提高關注量和點贊量。

2、標簽型內容

企業持續不斷地產出跟自己品牌、產品、調性相一致的系列內容。引導受眾互動，內容產出系列化，有持續性的品牌相關話題。

3、廣告型內容

配合品牌關鍵營銷節點集中投放，幫助品牌聲量短期內爆發式增長。貼合平臺特性，倡導豎屏廣告的方式，利用抖音音樂特征，達到品宣廣告銷售轉化的目的。

隨著抖音內容容量的不斷拓展，帶貨也從單純的個人行為轉變為企業常態化經營，越來越多的商家和企業借助抖音企業號找到了新的增長空間。

與此同時抖音持續加大了對抖音企業號的扶持力度，今年以來更是密集發布了多項利好企業的政策。比如說今年5月抖音發布了15億流量扶持企業號直播的'復蘇計劃';今年6月抖音完全放開企業號直播特權，助力企業發現新的商業價值;而就在11月3日召開的2023抖音企業號生態大會上，抖音更是圍繞幫助更多企業建立陣地和長效經營，發布了匯聚六項合作的'星火計劃'，以全面激發電商生意經營新可能。

特殊時期利用抖音直播、短視頻打開線上局面，成為廣大企業主的共同選擇，企業號作為線上營銷主陣地，展現出了更為顯著的商業價值

2023抖音對接達人時常見問題和參考話術

萬事開頭難，初次對接達人時有一些常見的問題，可以遵循以下幾個原則和參考話術。

1. 打招呼簡單明了，開門見山

在添加達人微信時，可以直接開門見山提出合作需求。

并重點突出'免費寄樣，高傭合作'。

這也算是一種打招呼技巧，有吸引點才有談下去的可能。

參考話術：

您好，我們這里是源頭工廠，目前有大量高傭好物貨源，可免費提供樣品，您那邊最近有可以合作的直播排期嗎？

2. 根據達人賬號定位，針對性地推薦產品

做得好的達人賬號一般內容都比較垂直，定位明確，所以推薦和達人賬號定位高匹配的帶貨商品更容易達成合作。

介紹你的產品時，要根據達人的賬號定位及他們的粉絲畫像定位，重點突出好賣、銷量高、直播間好展示等特征，并同步發產品鏈接和產品圖片(或者截圖)給對方。

參考話術：

這幾款是我們最近主推的高傭爆款，最近都是一天幾千單的。賣得特別好，你先看看想先推哪幾款？

3. 提醒先加櫥窗,快速做好后續安排

效率就是金錢，如果可以最好在和達人洽談合作時，就可以引導對方把你的小店商品掛櫥窗。

參考話術：

這是鏈接，你現在可以先掛上櫥窗，然后截圖給我。然后同步把你的收貨地址也發給我，我這就幫你提交寄樣，稍后給你發寄樣的快遞單號。

4. 保證商品質量和發貨售后

在帶貨口碑的影響下，達人們也越發重視自己的口碑分。

他們在給粉絲帶貨的時候，也會本著對粉絲負責的態度來挑選產品。

所以在溝通時可以先行強調你的商品質量和售后保障。

參考話術：

產品都是廠家直發，發貨速度快，庫存和售后都有保障。如果有想要帶的告訴我一聲，可以合作的話，我們可以立即安排免費寄樣。