大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）今天給大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，話不多說，干貨滿滿。

想讓 TikTok 用戶愛上你的品牌并種草產(chǎn)品，與達(dá)人創(chuàng)作者合作是最高效的方式之一。他們不僅熟悉平臺(tái)玩法和用戶喜好，還能通過獨(dú)有的“親民”風(fēng)格為品牌背書，引起用戶的共鳴。

為此我們整理了 TikTok 上的三個(gè)經(jīng)典達(dá)人營(yíng)銷案例，為大家?guī)砀嗟臓I(yíng)銷靈感。

01防水潮鞋零售商Vessi

Vess是一個(gè)來自加拿大的品牌，該開發(fā)團(tuán)隊(duì)花了兩年時(shí)間，成功研制出了全球首款100%防水的運(yùn)動(dòng)鞋Vessi。除了防水外，Vessi的透氣性也相當(dāng)不錯(cuò)，能有效地抑制汗臭味。有了它，喜歡跑步愛好者們就算是在下雨天也能盡情地奔跑，不用擔(dān)心弄濕鞋子。

為了更好地宣傳自身品牌，Vessi 與知名 TikTok 達(dá)人 Kris Collins (@kallmekris) 合作，以 Vessi 防水運(yùn)動(dòng)鞋為焦點(diǎn)拍攝了一個(gè)有趣的視頻。并且Vessi 使用 Spark Ads 放大了 Kris 的 TikTok 視頻曝光。

營(yíng)銷效果：

與 Vessi 以往非創(chuàng)作者制作的 TikTok 廣告相比，Kris 的創(chuàng)意讓廣告的：

廣告支出回報(bào)率提高 2 倍以上

每次購(gòu)買成本降低 59%

每次點(diǎn)擊成本降低 38%

02披薩連鎖店Little Caesars

Little Caesars于1959年在美國(guó)底特律郊區(qū)創(chuàng)立，目前是全球最大的外帶比薩連鎖店，美國(guó)第三大披薩連鎖店（僅次于必勝客和達(dá)美樂）。在全球20個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)營(yíng)門店，品牌享譽(yù)全球。

為了提升消費(fèi)者對(duì)新品 Stuffed Crazy Bread 的購(gòu)買意向，同時(shí)在 TikTok 平臺(tái)建立強(qiáng)大的品牌形象。Little Caesars 選擇與包括奧運(yùn)金牌得主 Gabby Douglas 及熱門 TikTok 創(chuàng)作者 Nathan Davis Jr. 和 McFarlands 在內(nèi)的 13 位創(chuàng)作者進(jìn)行了合作。

該品牌邀請(qǐng)每位創(chuàng)作者錄制 TikTok 視頻，并體現(xiàn)新品 Stuffed Crazy Bread “好吃到‘爆’（#GoCrazy）”的效果。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，創(chuàng)作者們?cè)谝曨l中“各顯神通”。在嘗過新品后，Gabby 展示了驚人的體操特技，Dan McFarland 使用了后空翻，Nathan 則和他的媽媽一起表演了高音。Little Caesars 還使用了 Spark Ads 來擴(kuò)大每個(gè)達(dá)人視頻的影響力。

營(yíng)銷效果：

視頻觀看量達(dá) 6500 萬次

視頻完播率 70%

粉絲量增長(zhǎng) 92%

03隱適美（Invisalign）

Invisalign（隱適美）是由美國(guó)Align Technology公司在北美設(shè)計(jì)及制造的牙齒隱形矯治器，摒棄了傳統(tǒng)矯正中的托槽和鋼絲，采用的是一系列隱形矯治器，使矯治過程完全透明，幾乎在旁人無察覺中完成，不影響日常生活和社交。

Invisalign希望通過 TikTok 觸達(dá)新的受眾，并將隱適美打造成為“牙齒矯正首選治療方式”的品牌形象。

隱適美與多位達(dá)人合作，向他們的粉絲推廣隱適美。每位達(dá)人都能采用自己的方式，制作吸睛的 TikTok 視頻，向粉絲零距離解釋隱適美的優(yōu)勢(shì)。例如 @alexkay 將隱適美編入了一個(gè)《盜夢(mèng)空間》風(fēng)格的故事。隱適美之后又使用了 Spark Ads 讓每位達(dá)人視頻觸達(dá)更廣泛的 TikTok 用戶。

營(yíng)銷效果：

視頻點(diǎn)擊率增加 127%

UV 成本效率提高 27%

粉絲量增長(zhǎng) 3000%

通過2023 年 3 月的 Time Well Spent Research的數(shù)據(jù)顯示，42%的用戶從品牌暫住地Tik Tok達(dá)人視頻中發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品。33%的Z世代用戶在Tik Tok看到達(dá)人的評(píng)論后，開始搜索產(chǎn)品或者直接購(gòu)買，66%的Tik Tok用戶會(huì)點(diǎn)贊來自品牌合作達(dá)人拍攝的產(chǎn)品推廣視頻。

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