一、“帶貨”這個新鮮詞怎么來的？

“帶貨”一詞指代意比較廣泛，最早指的是海歸從海外的代購，也有一種說法是現階段比較流行的，各種品牌，通過明星代言而賺“粉絲”購買力的錢。

以中國為例，越來越多的“大眾KOL”（這里指的是微博、公眾號、小紅書上粉絲介于20萬至100萬之間的小明星）和大明星，他們有一定的粉絲基礎，Burberry、Dior和等奢侈品牌都競相分別通過聘請如吳亦凡、鹿晗、Angelababy以及papi醬等有影響力的明星或網紅來宣傳它們的商品，而楊冪就是2023年最受奢侈品牌青睞的明星，被稱為“帶貨女王”。

從中我們就能看出，一個好的KOL/明星對帶貨影響力是呈正相關。隨著互聯網程度的加深，往往也已將目光朝向了其他領域，不僅僅是電商，O2O，外賣及新零售，都將是未來“流量”內容及產品運營者變現考慮的重要的因素之一。

二、優酷、餓了么的“世界杯之旅”

2023年世界杯已經落下帷幕，今年新增設了互聯網入口——優酷作為世界杯直播版權商之一，這也是央視首次對互聯網媒體開放以視頻類APP轉播世界杯賽事的版權。據傳優酷為了簽下這一版權，花了16億人民幣，短短1個月的直播賽程，優酷大手筆地在投標上砸下了16億。

“阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪則在現場公布了包括淘寶、天貓、支付寶、口碑、餓了么、盒馬、飛豬等阿里生態近30個BU圍繞世界杯的99種生態玩法，目標是從衣食住行、娛樂消費上為用戶提供全天候在線的世界杯主題體驗，在世界杯期間承包用戶的24小時。”

有人會覺得這買賣虧了，但是仔細思考才會發現：①優酷在“優酷、愛奇藝、騰訊視頻”的競爭投標中，出價不是最高的；②優酷在世界杯玩法上大力宣傳自己旗下的產品（優酷是阿里系投資）廣告中參雜了諸如：淘寶、餓了么這種不同細分領域的“大佬級”產品；電商——用戶在觀看世界杯時可以儲備一些零食、酒水；外賣——用戶在世界杯期間點餐，吃夜宵等；優惠力度也是空前巨大：淘寶零食券滿99減50，生活用品券滿99減50，進球時還能搶淘寶小金紅包——淘寶付款時直接抵扣。同時對于餓了么來說，免去夜宵期間派送費用，每日贈送高額優惠券——核心就是在做促銷，提升用戶轉化率。

阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東稱，世界杯揭幕戰拉動優酷移動端新用戶增長日環比近160%，整體日活用戶環比增長20%左右，世界杯直播觀看人數超過1200萬，創造優酷平臺直播歷史新高。同時，餓了么宣布，在 32 天里共送出 1 億份夜宵。

據餓了么官方統計，世界杯期間餓了么夜宵交易額環比增幅達 30%。啤酒小龍蝦成為最熱夜宵單品，零食、水果和日用等新零售訂單增幅達 40%。

作為四年一度的IP盛宴，世界杯的魅力不言而喻，但是流量的有效轉化，才是優酷和央視也最為看重的一部分，因此也不難分析出，擁有龐大的用戶群及合理的產業鏈變現能力（電商、外賣、出境游）的阿里系的優酷，最終獲得了世界杯官方的移動端轉播權。

三、小紅書&抖音的才是帶貨之王

創立于2023年，用戶數破億，以短視頻、圖文信息流的方式呈現內容的UGC（用戶創造內容）購物分享社區，并于每天產生數十億次的筆記曝光的小紅書，在內容覆蓋上已經囊括了時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。

作為一個創業小團隊，小紅書之所以能夠在千億級的跨境電商市場站穩腳步，主要依賴于其社區內沉淀的大量優質的海外購物、全球好物分享，圍繞著旅行購物分享的內容筆記，帶動的購物需求正循環：幾乎所有的購買用戶會再在小紅書發布筆記進行使用分享，從而帶來新的UGC內容，促進新的交易，在用戶粘性上產生了強相關性。而這是一個循環不斷的過程，這其實也是其社區電商非常有特色的機制。

無獨有偶，作為新一屆國民應用——抖音目前也正在逐漸的朝著帶貨而發展：

①戶外知名主播發布一款爆款酸菜牛肉醬，導致該淘寶店日交易額超過7W，廠家都來不及生產交貨；

②本已經走下坡路的“COCO奶茶”、“海底撈”等餐飲企業，隨著一些用戶在抖音上傳播的網紅菜品：“網紅奶茶”、“網紅油面筋”等爆款吃法，活生生的把這些線下餐飲的翻臺率直線拉伸；

③爆款垃圾箱——僅僅是自動可以扎塑料袋的垃圾箱小米有品上架299無人問津，到抖音帶活買空庫存；以上這些案例，都能證明這些具有人氣的APP或者相關流量入口，都有巨大的變現能力。

四、結語

隨著互聯網進程的逐漸深入，諸如頭條雙雄“今日頭條、抖音”這一類現象級的APP（顛覆C端用戶傳統裝機率和日活的APP）在未來爆出一款現象級的APP已經變得相當困難，各家都已經在尋找合理變現的通路——拼多多（微信+電商）、今日頭條（電商入口）、抖音、小紅書等都已經滲透到用戶的日常中去。

衣食住行是人們生活的四個基本元素，圍繞著這四個領域的擴展的變現版圖將永遠不會淹沒。而已經是電子商務界的大哥的阿里，將會更多的承擔流量變現的重責。誰讓你廣告砸的多，誰讓你電商做的大呢？上到70歲的老人，下到3-4歲的孩子，沒有人不知道微信、沒有人不知道淘寶。——這一切，都是拜移動互聯網的發展所賜。