直播帶貨概念自2023年就已經(jīng)有了，其實(shí)當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)覺得實(shí)體越來(lái)越難，這里簡(jiǎn)單和大家講講一些模式吧

2023年的時(shí)候，各大直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，當(dāng)時(shí)主要是秀場(chǎng)比較多，我們?cè)囘^(guò)讓搭配師通過(guò)直播帶貨，最終主播沒有堅(jiān)持，放棄了。然而看現(xiàn)在18年，19年這兩年，直播帶貨又成了一個(gè)風(fēng)口。20年疫情更是把直播這個(gè)事情推到了一個(gè)新的高度，有時(shí)候我們感慨生意難做，其實(shí)機(jī)會(huì)常常在不經(jīng)意中溜走

做直播電商，從0到1，每一步都是自己摸索的，剛開始做之前有兩個(gè)聲音，一個(gè)是感覺好難啊，都沒接觸過(guò)。第二個(gè)聲音是好簡(jiǎn)單啊，直播嘛，就是對(duì)著鏡頭賣東西有什么呢。說(shuō)難不難，想要賺到錢，也不簡(jiǎn)單的事情。

這篇文章是關(guān)于新手做直播的一個(gè)梳理，把所有的彎路都去掉，這樣方便大家少走彎路。如果大家對(duì)內(nèi)容感興趣，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊。

首先選擇平臺(tái)

以服裝直播為例，其他品類的朋友可以做一個(gè)思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來(lái)看，我覺得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬(wàn)，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。那時(shí)候平臺(tái)有紅利，現(xiàn)在做就不行了。

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。在這里不做推薦哪個(gè)好，玩兩天自然就會(huì)找到合適你自己的平臺(tái)。

關(guān)于帳號(hào)開通

開播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號(hào)了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會(huì)分的細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類，所以個(gè)人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。掃碼入群聯(lián)系群眾邀請(qǐng)您加入公會(huì)即可

直播設(shè)備

不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。

聲音的部分一半都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。

確認(rèn)貨源供應(yīng)鏈

強(qiáng)大優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲋辈ж浀那疤幔ㄖ会槍?duì)說(shuō)服裝品類，另外一些虛擬產(chǎn)品以及其他品類只供參考）。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果有，就行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，但是也是僅僅給出服裝品類直播的建議，也是做服裝十多年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬(wàn)別上來(lái)就囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢沒賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，進(jìn)貨的時(shí)候的價(jià)格跟清貨還是很大差別的，一到要清貨就是揮淚甩賣

從零開始最好自己不要備貨，寧愿利潤(rùn)低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng)，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費(fèi)提供場(chǎng)地，你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區(qū)直播基地還不是很發(fā)達(dá)，沒有那么多，對(duì)直播的政策不算太友好，不過(guò)沒關(guān)系，本人一直是在深圳南油經(jīng)營(yíng)高端女裝供應(yīng)鏈的，資源方面還是可以提供一些，如果有需要可以來(lái)找我，或許我們可以聊聊怎么操作中高端女裝的直播帶貨

最后后臺(tái)準(zhǔn)備

每個(gè)平臺(tái)都是有自己的平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)都禁止把用戶引導(dǎo)到微信，不然平臺(tái)吃什么？幫別人做嫁衣？所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺(tái)的規(guī)則。像西瓜視頻可以通過(guò)加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過(guò)賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點(diǎn)商城開通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品。

完成以上東西，并不代表你能賣出去東西，直播帶貨和主播個(gè)人能力還有運(yùn)營(yíng)手段關(guān)系比較大，需要不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，隨著5g時(shí)代到來(lái)之前，先邁開腳步，從零開始。等機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你才有能力抓住機(jī)會(huì)。