2023年度中國最賺錢的網紅排名來了，【網紅帶貨銷售額】薇婭以386億元排名第一。李佳琦以252億排名第一、辛有志86億元。

一般主播帶貨抽成約30%左右，具體看帶什么貨。利潤低、銷量巨大的商品，抽成就低一點，或許抽15%。利潤高的商品，抽成可達50%以上。但是，像微婭、李佳琦這樣的頭部主播，帶貨多半是大品牌，利潤不會太高；估計在15～20%之間。一年下來，賺數億應該沒什么問題；賺超過10億也是大有可能的。一個網絡主播，什么成本都不用，賺數千萬、上億，比大部分大型公司還賺錢！

再舉個例子，就說創業失敗后轉型做直播的羅永浩也曾在脫口秀節目上透露，自己此前欠的6億債務已還了4億，剩下的大概再用一年左右時間就能還清。數據顯示，截至11月12日，羅永浩直播間雙11當晚支付金額超過1億元。

在之前的一次偶然機會羅永浩談到直播帶貨，據他透露表明，像這種直播模式的活動的商業價值都是巨大的，非常的賺錢，有時候一場直播的銷售額一般都要在2000萬以上，其中的利潤就能達到百分之十幾，也就是說要凈賺就是達到幾百萬。

畢馬威聯合阿里研究院發布的《邁向萬億市場的直播電商》報告中預測，2023年直播電商整體規模將達10500億元，2023年或將接近2萬億元。帶貨主播究竟有多賺錢？

“直播當天銷量不能準確體現帶貨能力”

老劉是抖音上某二線主播的團隊成員之一，她主要負責團隊財務。據她介紹，許多帶貨主播都先是從一兩個人、一部手機做起，而隨著疫情的影響，直播電商行業在2023年迎來飛速發展，她所在的團隊日益壯大。這次雙十一，團隊更是馬不停蹄地在全國各地輾轉，平均兩三天便要換一個城市進行專場直播。

“我們并不為抖音工作，只是主播利用抖音的平臺進行直播帶貨，隨后抖音再從主播的提成中收取手續費。”老劉稱，自己所在團隊主要合作對象為奢侈品、服裝、日化等領域的渠道商。

她向中新經緯記者介紹道，主播會在選品后與商家或渠道商簽訂合約，酬勞大多分為“出場費+提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平臺設置，隨后由電商平臺打款至抖音，供主播提現；而提現的賬期也因各平臺而異，一些頭部電商平臺的提成到賬時間往往在直播后2、3個月以上。

“目前我們這邊的提成比例一般為10%-25%。有些合作方會要求賣出一定銷售額，也有些不會作要求，雙方對主播的帶貨能力都有估值。”老劉稱，提成比例不光取決于選品團隊的預估和品牌知名度，也取決于主播的審美和個人傾向。從她的經驗來看，品牌知名度越大，提成比例反而會更高。

不過，老劉指出，并不是當天直播間賣出多少件貨，就能簡單算出銷售額和提成金額，因為還會涉及到部分消費者的退貨問題，所以一般會以最終抖音后臺提成為準。

高額收入下主播“省錢有道”

在老劉眼中，直播行業總體仍呈現發展壯大的趨勢，然而這對于主播來講則代表著更激烈的競爭，以及更加不穩定的議價能力。“我所了解到的二線帶貨主播平均月收入大致有100-300萬元，而尾部的小主播則可能2、3萬元都達不到。更多主播入局，代表著商家的選擇變多，主播議價能力或許會降低，但如果搶占先機并保持好口碑，則有可能躋身頭部。說到底，直播是個創意性的工作，對主播個人來講變數也挺大的。”

在高額的收入之下，帶貨主播需要繳納多少稅額？據劉月介紹，目前絕大多數主播出于節稅目的，都用個人獨資企業進行對外承接業務和廣告，這樣，收入就變成了個人獨資企業的“經營所得”，按照相關法律規定這就完全變成了網紅的正常經營所得了，并且可以享有全部利潤。

我們稅點點在企查查了解到，以李佳琦為例，通過企查查，我們發現李佳琦名下100%控股的有5家企業，全部都是個人獨資企業，僅僅這一項舉措，就能夠幫李佳琦合理節稅上千萬！

還有一種模式，就是靈活用！

在用人方面，老劉稱自己所在工作室員工中大部分為兼職。“直播不需要每天按時按點上班，聘請靈活用工人員不僅可以按需完成工作，關鍵是可省去五險一金的成本。一些工作人員原先是直播間粉絲，因為對行業感興趣所以加入進來。”她同樣表示，隨著業務量加大，工作室也在增添人手，以及聘請外包團隊完成部分工作。在這里面，靈活用平臺占據了很大的優勢。

(為什么呢？因為靈活用工平臺，一方面，用人單位通過和用工平臺簽訂《業務外包合同》，把相關所需要的服務外包給靈活用工平臺。另一方面，靈活用工平臺和相關自然人簽訂服務協議（一般都是通過靈活用工平臺線上進行操作）。該方法適合于用工相對較多的一些平臺，比如：抖音、淘寶等直播平臺。通過該方法操作，一方面需要支付給平臺服務費，另一方面，需要繳納核定征收的稅率，綜合成本7%左右。)

2023年10月，國家稅務總局辦公廳在對十三屆全國人大三次會議第8765號建議的答復中指出，靈活用工人員在平臺上從事錄音、錄像、演出、表演、廣告等勞務取得的收入，屬于“勞務報酬所得”應稅項目。此外，靈活用工人員注冊成立個體工商戶、或者雖未注冊但在平臺從事生產、經營性質活動的，其取得的收入屬于“經營所得”應稅項目，“經營所得”以每一納稅年度的收入總額減除成本費用以及損失后的余額為應納稅所得額，適用經營所得稅率表，按年計稅。

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