文：蔣南

每一次科技的發展都會伴隨著新的行業的出現和升級，完美體現了科技改變生活的理念。互聯網還未興起的時候，人們的需求都集中在實體店里；而從2000年開始，互聯網逐漸興起，于是商機和需求由線下轉移到了線上，電商的雛形開始形成；而近幾年，直播帶貨又逐漸成為了新的商業趨勢。

那么問題來了，當直播帶貨市場飽和后，下一個紅利行業又會是什么呢？其實馬云早就有所透露！

一、線上轉移到線下

馬云講到直播帶貨已經面臨紅海的階段，當大部分人加入直播帶貨的行列時，其實就說明紅利已經過去了。其實直播帶貨的基礎邏輯和傳統電商都差不多，都靠流量和價格。現在大部分流量都被大IP搶占，資源也被供應鏈平臺所占領了。

如果想在紅利消失的時候抓住新的機會，就得從線上轉移到線下。馬云早就說過：“未來5年，直播帶貨可能就會消失，而“社區電商”將會成為趨勢！”這并不是異想天開，而是有很多互聯網巨頭已經開始在布局了，比如滴滴的橙心優選、美團的買菜、阿里的零售通、拼多多的多多買菜等等。現在的形勢，已經和多年前的團購、打車、共享等風口如出一轍。

因為當所有人都在線上擠破頭競爭的時候，線下就出現了紅利，社區是距離消費者最近的地方，如果把握住了這個機遇，也就抓住了未來5年的紅利。

二、社區電商的好處

社區電商與傳統電商的區別：社區電商是S2B2C，S是平臺，B是團長，C是消費者。S主要是整合供應鏈，獲取用戶和數據，打造社區電商的生態。

其實大家應該明白，只要你有服務意識，那么圍繞所在社區建設的社區群，是可以依靠共享經濟來獲取收益的。這意味著你不需要投資一分錢，就能獲得可觀的收益。

這種社區團長的盈利模式并不是最近剛剛興起的，在今年年初就已經興起了。在疫情這樣特殊時期的影響下，很多以社區為單位的供求關系出現了微妙的變化。社區電商像一個組織者一樣，一邊低成本地組織用戶，一邊組織便宜的商品，在最靠近消費者的地方進行資源匹配。不久，便有部分社區電商發展起來。即使是現在，社區電商仍然可以依靠低價優勢和配送服務成為一種新的購物模式。

三、輕資產創業

社區電商比較依賴用戶群，不少人要問了：“萬一自己的用戶群被搶走怎么辦？”其實是多慮了，因為你所建立的社區群，是屬于你自己的“私人流量”，就好像品牌帶貨一樣，這種社區電商比較適合個人來做，成本低，收益多。

如果你有便利店，就可以申請成為社區電商團長，把線下便利店作為獲客入口，把線下消費的客戶導入社群。同時也可以通過利益驅動，讓客戶拉客戶。可以直接把社群作為第二個銷售渠道，在群里推廣商品。成交以后，平臺就會把貨配送到便利店，消費者自己到店提貨。

直播帶貨，一個直播間里有幾百萬人，但可能只有幾千人對這件商品才有需求，商家自然不希望把商品只推廣這幾千人。而社區電商則不同，用戶需求有很高的明確性，供應鏈只要針對這部分群體提供商品，就能把社區電商做大做強。我們在發展傳統電商，直播帶貨的同時，卻忽略了社區電商才是最貼近用戶生活的，誰能率先一步，誰就能搶占未來市場先機。

對于社區電商，大家怎么看？

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