新手如何從0開始做直播帶貨？詳細步驟

新手做直播帶貨剛開始時，可真的不是一件簡單容易的事情。

從直播運營細節的復雜性，到平臺規則變化的多樣性來看，想要做好直播帶貨，如果說沒有一支好的團隊，光靠主播一個人來做，必定是要付出大量的精力，并且直播帶貨的道路也不會走得長遠。

新手想要從零開始搭建直播帶貨的話，首先要明確直播帶貨的核心邏輯，從人、貨、場這三方面出發去做。下面給大家詳細分享一下人、貨、場應該如何去做！

人(有人設、能說、懂貨)

直播間的人，顧名思義第一個想到的就是直播間的主播，那么主播應該要掌握哪些技能呢?

01.有人設，有說服力(身份背景，比如李佳琦口紅一哥等)，再加上主播的自身親和力、引導力、接地氣等，讓用戶對主播產生信任感;

02.能說，面對鏡頭不恐懼，能夠流暢且有邏輯的把想表達的內容，全部表達出來，能夠控場，把控整場直播的節奏;

03.懂貨，要了解行業和產品的優劣勢，針對用戶痛點用產品匹配需求。

一場完整的直播帶貨除了要有主播外，當然幕后團隊也是必不可少的，助理、運營、場控等，那他們的工作職責是什么呢?

助理：配合協助主播進行直播，與主播默契配合程度要強，抽獎環節的互動、簡單介紹商品展示、回復粉絲問題等;

運營：商品活動的策劃和執行、上下架商品、商品改價、庫存、發放優惠券、商品售后問題等;

場控：控制整場直播帶貨的節奏、提醒直播話術、維護氣氛、促單、粉絲管理、評論解答等。

貨(選品、價格、買贈活動)

直播帶貨應該如何優質選品呢？怎樣設置商品的價格，策劃產品活動呢？

01.選品：要根據自己的粉絲群體畫像，年齡、性別、地區等特點，來選擇我們這場直播帶貨時要帶的貨，其次還要注重商品的優質性、品牌、品質好，評分高；

02..價格：價格具有競爭力;

03.買贈活動：產品類型豐富、多品類、爆款網紅款、新品、福利品。

場(直播間場景和氛圍)

直播間場景畫面的基礎構成：主播、直播背景、評論區和產品展示區。

比如：

美妝行業直播間的背景一般都是美妝展示柜；

服飾行業的直播間場景可以選擇詳細門店、背景是展示商品的衣架；

直播間場景除了以上背景產品擺放等，還包括比如今天直播間請來了一位明星或今天要去生產商品的工廠、原產地或者線下門店探店進行直播帶貨等等。

直播間氛圍指的是這場直播帶貨的娛樂性，比如說你在直播間講一些段子或者梗，讓用戶感覺看你直播是輕松開心的，還有用戶下單時的氛圍是否活躍，搶到商品是否回來打搶到等等。

新手直播帶貨做好人、貨、場這三點，掌握以上內容，就能夠順利地完成一場直播帶貨

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