在大部分人看來，如何評判直播帶貨機構(gòu)的優(yōu)劣，數(shù)字仍然是最好的衡量手段。但各家戰(zhàn)報、平臺數(shù)據(jù)，說法不一。

新播場從GMV、代表主播、口碑等多個維度，盤點了2023年度《直播帶貨機構(gòu)榜單30強》，同時詳細分析了10家具有代表性的機構(gòu)數(shù)據(jù)，到底哪家做得好，看完你或許就有評判了。

作者 |知滿；阿力古

排版 |知滿

來源 |新播場

直播帶貨機構(gòu)，誰最強？

據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，新播場整理了在2023年1月1日至11月17日期間，知名直播帶貨機構(gòu)的GMV數(shù)據(jù)表現(xiàn)——

榜單數(shù)據(jù)顯示，上榜的30家機構(gòu)中，共有8家機構(gòu)總GMV破百億。

謙尋排名第一，是唯一一家GMV破500億的機構(gòu)，穩(wěn)居冠軍寶座；

緊隨其后的是美腕，總帶貨銷售額在“300億-500億”區(qū)間；

除美腕外，總GMV在“300億-500億”區(qū)間的機構(gòu)還有宸帆、辛選。

在“100億-300億”區(qū)間，老牌淘系電商機構(gòu)君盟上榜，總排名榜單第五位；

“50億-100億”區(qū)間的機構(gòu)共有3家，分別是：蚊子會、遙望網(wǎng)絡(luò)和楓趣（原：楓宸）。 以“30億-50億”機構(gòu)總 GMV做劃分區(qū)間，有5家機構(gòu)入選，包括交個朋友、愿景娛樂等。

帶貨區(qū)間在“10億-30億”區(qū)間的機構(gòu)則有無憂傳媒、童樂互娛、夠選、正娛傳媒共計4家。

機構(gòu)數(shù)量最多的區(qū)間集中在“5億-10億”，共計7家；有多家以明星主播為主的帶貨機構(gòu)，例如胡海泉的聚匠星辰，陳赫、張檬所在的目焦等。

“1億-5億”GMV區(qū)間的機構(gòu)有6家，納斯、大禹、游良文化等均在其中。

而具體到平臺上——

抖音直播平臺上榜機構(gòu)數(shù)量最多，其中不乏有許多原本是從秀場公會、MCN轉(zhuǎn)型做電商的機構(gòu)，如無憂傳媒、愿景娛樂等。自今年以來，可以很明顯看到抖音電商也處于一個加速階段，并迎來了許多明星主播入場，明星直播帶貨變成常規(guī)操作，并成為機構(gòu)新的流量密碼。

淘寶直播平臺上的直播帶貨機構(gòu)無論在數(shù)量上還是表現(xiàn)成績方面，都十分占優(yōu)——主耕淘寶直播的謙尋和美腕，依然是業(yè)內(nèi)最為頭部的直播帶貨機構(gòu)。 此外，宸帆和君盟等老牌機構(gòu)的排名也較為靠前。

快手方面，目前上榜的幾家 機構(gòu)是辛選、遙望還有正娛傳媒等為數(shù)不多的頭部機構(gòu)。 但除此之外，快手相較于另外兩個平臺比較明顯的特點是，有不少以直播基地、工廠等直播形式存在的主播，如超級丹、MiMi在廣州開服裝廠、石家莊蕊姐等，因此未計入此次統(tǒng)計范疇。

十強帶貨機構(gòu)案例

下面我們挑選了10家具有代表性的機構(gòu)，一起來看看他們今年的表現(xiàn)情況——

謙尋

成立于2023年的謙尋，無疑是當(dāng)前業(yè)內(nèi)頭部的電商機構(gòu)。旗下共有薇婭、林依輪等在內(nèi)50余位主播，覆蓋美妝、生活、服飾等全品類類目，淘寶粉絲數(shù)千萬。2023年，陸續(xù)建立有北京明星直播基地和杭州超級供應(yīng)鏈基地等多家供應(yīng)鏈基地。

旗下主播薇婭是當(dāng)前淘寶直播的超級頭部IP，全網(wǎng)累計粉絲數(shù)達到超過1.4億，其中僅淘寶直播的粉絲總量就突破9000萬，抖音和微博粉絲數(shù)均在1800萬以上。在今年雙十一期間，僅預(yù)售當(dāng)天就賣出85億銷售額。

而在淘寶直播之外，近期也可以發(fā)現(xiàn)謙尋正在向抖音領(lǐng)域擴張，簽下有多位抖音頭部主播和達人，其中還包括有舒暢、戚薇等明星主播。

美腕/美ONE

美腕作為李佳琦背后的機構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)外都有著很高的知名度。但其官網(wǎng)呈現(xiàn)、外部能了解的簽約主播只有李佳琦一人。有傳言，美腕在2023年就陸續(xù)與旗下其他藝人解約，將精力和重心全部放在打造李佳琦上。

在美腕的官網(wǎng)，李佳琦不是宣傳的重點對象，李佳琦直播間才是。很明顯地可以看到美腕在強調(diào)案例IP，而非主播個人IP。

實際上，美腕團隊尤其擅長內(nèi)容策劃，不僅是在李佳琦還沒火出圈時就為其策劃了涂口紅吉尼斯世界紀(jì)錄、和馬云PK賣口紅，還是較早一批為李佳琦準(zhǔn)備直播間外內(nèi)容，通過短視頻為李佳琦引流的團隊。

在今年雙十一前夕，美腕團隊又為李佳琦打造了一檔名為《所有女生的OFFER》綜藝，讓李佳琦在今年雙十一的百度搜索中超越薇婭等一眾頭部主播，排名第一。

宸帆

宸帆成立于2023年，到2023年8月才正式進軍直播領(lǐng)域，旗下?lián)碛邪ㄑ├妗⒘稚荷旱仍趦?nèi)近300位紅人和主播矩陣。

如果說今年成長速度最快的主播是誰，那么必然少不了雪梨的身影。自今年以來，憑借高客單價的醫(yī)美、黃金珠寶等專場品類，雪梨的成長速度迅猛。被業(yè)內(nèi)公認為“拼命三娘”的她，日播的直播頻次幾乎做到了7天無休，雙十一期間總GMV更突破30億。

如今雪梨無疑已經(jīng)成為淘寶直播的第三大主播，但對此她并不滿意，甚至，此前還在脫口秀中表示，“以后沒拿第一名，大家都不要來夸我”。

辛選

辛選成立于2023年，是快手平臺頭部的電商直播機構(gòu)。

過于頭部化和家族化，對快手來說一直是件十分頭疼的事情。但相比去年，辛選的GMV在快手電商整體大盤中的比重似乎呈現(xiàn)出縮小的態(tài)勢。

在今年雙十一期間，辛巴也顯然“低調(diào)”了許多，并且頗有些扶持“二把手”的意味，本人也頻頻出現(xiàn)在其他辛選主播的直播間里。

具體表現(xiàn)在，去年快手雙十一期間辛選的總GMV突破88億，其中辛巴僅個人就賣出了32.93億元，占總銷售額的37.4%；到了今年排名第一的不再是辛巴，而是徒弟蛋蛋，總銷售額18.54億，辛巴退居第二，帶貨17.54億。

蚊子會

作為淘寶直播生態(tài)里的頭部機構(gòu)，蚊子會的業(yè)務(wù)核心已經(jīng)不單單是MCN服務(wù)。從2023年開始，蚊子會的社群和培訓(xùn)服務(wù)，就陸續(xù)向抖音生態(tài)擴張，借助著自身在行業(yè)內(nèi)沉淀下來的口碑和知名度，蚊子會很快在抖音生態(tài)內(nèi)贏得了許多的認可。

在直播帶貨領(lǐng)域，蚊子會主要的成績還是集中在淘寶直播上。

旗下的頭部主播有fashion美美搭、明星左巖，前者曾和薇婭、李佳琦等淘寶直播一眾頭部主播同臺領(lǐng)獎；后者憑借著自己在珠寶飾品領(lǐng)域的積累，在淘寶直播上專攻珠寶飾品賽道。明星左巖更是在今年179場直播帶貨中，個人帶貨累計GMV超過了70億元。

遙望

遙望網(wǎng)絡(luò)在入局電商直播之前，就有著不錯的短視頻內(nèi)容和網(wǎng)紅達人資源，在行業(yè)內(nèi)享有一定的知名度，旗下代表達人有尬演七段。

2023年，遙望網(wǎng)絡(luò)憑借著明星王祖藍和瑜大公子、酒仙李宣卓兩位主播在快手電商直播里有著一定的知名度。隨著兩位代表主播的帶貨成績持續(xù)提升，機構(gòu)簽約的明星數(shù)量和成功打造的電商案例也越來越多，成為了快手電商里頭部的帶貨機構(gòu)。

2023年，遙望網(wǎng)絡(luò)開始在抖音電商生態(tài)冒頭。

憑借著張柏芝、婁藝瀟、辰亦儒、賈乃亮等成功的明星帶貨案例，遙望網(wǎng)絡(luò)也快速躍升成為抖音電商里的頭部帶貨機構(gòu)。不僅如此，遙望網(wǎng)絡(luò)在今年下半年還收購了美少女嗨購go團隊，成功打造出了蹦迪賣貨的頭部案例。

銀河眾星

作為背靠湖南衛(wèi)視的明星直播帶貨機構(gòu)，銀河眾星手握的明星IP資源足夠豐富，同時團隊班底夠硬。所以銀河眾星給旗下明星帶貨的定位是直播綜藝帶貨，打造的兩個頭部案例汪涵、謝娜，其直播間和內(nèi)容都在往直播綜藝方向打造。

在2023年，銀河眾星旗下主播龍梓嘉Cigalong取得了十分不錯的帶貨成績，經(jīng)常出現(xiàn)在淘寶直播的帶貨榜單中。目前粉絲量僅31.7萬的龍梓嘉Cigalong，年度帶貨GMV已經(jīng)達到了32.08億元。

而銀河眾星除了有豐富明星資源外，在供應(yīng)鏈資源上也具有很強的優(yōu)勢。今年上半年，銀河眾星和中免集團達成合作，在跨境商品供應(yīng)鏈完成了布局。

交個朋友

交個朋友是羅永浩進軍電商直播的一個IP，也是羅永浩為了做好電商直播而組建起來的團隊。

雖然是后來者，但交個朋友依托羅永浩個人抖音賬號，成功打造出了稱得上是行業(yè)標(biāo)桿的交個朋友直播間。直播間里的專業(yè)級攝像頭、展示滑軌、背景綠幕等系列硬件設(shè)備，是行業(yè)內(nèi)其他直播間望塵莫及的。

而交個朋友直播間在今年下半年開啟的7*24小時直播，和安排在交個朋友酒水直播間的手語主播，在行業(yè)內(nèi)都是獨特、新穎的。與此同時，交個朋友也不局限于直播帶貨，機構(gòu)在品牌自播等服務(wù)上也有不錯的成績。

愿景娛樂

入局電商直播前，愿景娛樂是直播行業(yè)里知名的頭部MCN、公會，旗下?lián)碛胸S富的達人和主播資源。2023年，在電商直播的風(fēng)口下，愿景娛樂并沒有選擇從達人或者主播賽道切入電商直播，而是選擇了明星作為切入口。

與萬達合作成立印特馬特的愿景娛樂，背后有著豐富的明星資源。光2023年上半年，愿景娛樂就先后完成了李小璐、張庭、胡海泉、于震、曾志偉、溫兆倫等多位明星的帶貨首秀。而愿景娛樂在電商直播上的操盤能力，也隨著這些案例的增多而逐漸增長。

今年3月，愿景娛樂旗下明星主播朱梓驍?shù)闹辈ラg意外爆火，之后團隊快速跟進調(diào)整，成功將朱梓驍打造為抖音上頭部的明星主播。

無憂傳媒

無憂傳媒成立于 2023年， 定位“互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀(jì)”公司，旗 下有鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、麻辣德子、劉思瑤nice、溫精靈等多位頭部 紅人，藝人矩陣超過8萬，覆蓋全網(wǎng)粉絲總量達18億，曾持續(xù)30次獲得抖音MCN機構(gòu)月榜第一。

2023年，在電商直播風(fēng)口下，無憂傳媒果斷加碼直播帶貨，將公司總部遷往杭州，加速在電商領(lǐng)域的布局， 旗下頭部主播鄭建鵬&言真夫婦，無疑是短視頻達人轉(zhuǎn)型帶貨主播最成功的案例之一。

今年是廣東夫婦參加的第三年雙十一，他們也交出了一份頗為亮眼的成績單， 單場帶貨突破3.1億，刷新了抖音的歷史記錄。

最后提個問，你認為中腰部機構(gòu)還有冒頭的機會嗎？這些機構(gòu)里，誰才是利潤最高的王者？

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