hello，大家好，我是章魚哥，一個做直播帶貨4年的從業(yè)者，可以說直播帶貨的坑我都遇到過，今天就來跟大家聊聊直播帶貨怎么做？

作為商家想做直播帶貨的想法非常的好，在目前情況下，傳統(tǒng)電商已經沒有機會，線下的店鋪租金，經驗成本日益高漲，而直播電商卻越來越引起很多人的關注，這確實對于很多商家來說是一個機會。

首先我們來定義下直播電商，直播帶貨是什么？直播帶貨是指直播+貨的相結合組成的一種新的銷售方式。這種模式跟以前的電視購物有點相似，在售賣商品的過程中可以跟顧客互動交流，場景產品體驗性強，轉化率高等特點。

相當于把傳統(tǒng)的賣貨模式通過直播的形式賣給顧客，本質上還是那些東西，但是賣貨的渠道改變了，在未來直播帶貨是一種常態(tài)化的經營方式。

那么作為普通商家該怎么做直播帶貨呢？

在這里主要是2種方法，一個商家自播，另一個是找主播合作，來幫你帶貨，比如找頭部主播來幫你帶貨，跟主播談好費用，當然帶貨的模式有很多種，這個下期再講。

今天主要來講下商家的自播，這里說明下我對于商家的自播持保留意見。

也就是很多商家想自己在平臺上開個直播間，賣自己的商品，這種情況，商家需要準備以下這些東西：

清晰的手機+電源補光燈+手機支架直播背景+產品背景聲卡+話筒+耳麥流暢的網絡除了以上商家還要培養(yǎng)主播，這才是最難的。這不僅僅需要時間，還要看主播有沒有直播的天賦，比如較高的情商，在直播時候跟粉絲的互動，聊天時的氛圍營造等等。其次培養(yǎng)一個新主播還要看她是否有較強語言表達組織能力，跟粉絲深度的情感交流，情感的表達等等，這都是考驗她的交流能力。最后還要看培養(yǎng)的主播有沒有才藝展示的能力，比如在跟粉絲互動時候可能還要表演下才藝，可能就能吸粉，引起粉絲的關注，在整個直播過程中才精彩連連。最后主播每天還要有穩(wěn)定的時長，比如播4個小時，整個過程不能枯燥乏味。就算你把以上整個環(huán)節(jié)做好，最后流量哪里來，目前一些大的品牌他們直播間流量都一般，那對于中小賣家，對于普通賣家，你覺得平臺會給你多大的流量。或者你開一場直播你要投多少廣告，直播間才能引來多少人觀看，就算引來了能保持穩(wěn)定嗎，也不能。關于這一塊今天就講到這里。現(xiàn)在來聊一下直播的平臺有哪些？目前直播的平臺主要是三大平臺：淘寶，抖音，快手。如果你是傳統(tǒng)電商賣家，你除了開通淘寶直播，另外2個平臺的直播，你也可以考慮去做。如果你是線下商家，可以考慮抖音或者快手這2個平臺都可以。今天主要跟大家聊到這里，有問題可以探討。后面再跟大家聊聊商家怎么跟頭部主播合作直播帶貨。