李子柒要直播帶貨？李子柒發布過短視頻

停更500多天，李子柒與微念從“對簿公堂”走向和解，漫長的IP糾紛落下帷幕。2023年12月27日，微念在官方公眾號發文稱:微念與李子柒在綿陽市中級人民法院的調解下，雙方達成和解。

天眼查APP顯示，李子柒關聯公司四川子柒文化傳播有限公司發生多項工商變更:杭州微念品牌管理有限公司持股比例由51%減至1%，李子柒（李佳佳）持股比例由49%增至99%。監事由劉同明變更為蒲倩云。子柒文化是李子柒IP內容輸出的受益主體，且掌握了200多個李子柒相關商標。

消息一出，不少網友紛紛前往李子柒各平臺視頻下留言，“期待回歸”。同時，“李子柒即將復出”“李子柒能重回頂流嗎”“李子柒公司持股增至99%”等相關話題登上了熱搜榜單。

李子柒與微念在初相識也曾如“伯牙子期”。2023年，李子柒走紅，微念劉同明親自到李子柒老家四川綿陽，用“讓你安心做內容”的承諾打動了李子柒，雙方開始合作。

2023年，李子柒與微念合作成立了子柒文化，以MCN公司的形式共同孵化“李子柒”IP和品牌。持股49%的李子柒負責內容創作與發布，持股51%的微念負責運營和探索商業化模式，持股比例成為了李子柒與微念關系“破裂”的導火索。

在李子柒爆火后，微念圍繞“李子柒”IP推出了同名品牌。2023年，李子柒天貓店鋪上線6天，銷售額就突破千萬元，到2023年，店鋪銷售額近5億元。有消息稱，在2023年李子柒品牌銷售額達到16億元，而李子柒本人僅分得300萬元。

利益的分配不均讓雙方走向“對簿公堂”，李子柒也開始停更。但在停更過程中，李子柒并未完全消失在大眾視野中，反而在各種活動中現身。例如，2023年下半年，李子柒接連參加了中國農民豐收節、首屆中國（武漢）文化旅游博覽會、微博超級紅人節、2023亞洲青年領袖論壇等活動。

所幸經歷了一年多的糾纏，最終雙方達成了和解，李子柒也將重回大眾視野。

李子柒停更后，田園生活創作迎來流量高峰期，網友的向往加上平臺給予的流量支持，讓不少鄉村田園創作者出圈。

比如，制造傳統物件的彭傳明，在抖音上，3個月漲粉392萬，漲幅超200%。從制作筆墨紙硯，到釀酒煮茶，彭傳明把古法技藝用視頻還原。一條不到8分鐘的古代筆墨紙硯視頻，從原材料墨粉采集，到反復捶打至墨團，再到晾干壓成墨錠，彭傳明整整拍了2年。

再比如，以東北農村日常生活為主題創作視頻的“張同學”，不到60天粉絲數破1400萬，被粉絲戲稱為“粗糙版李子柒”。粗糙、簡單、接地氣，是張同學視頻的形容詞。他的視頻里有養雞喂鵝、做飯喂狗，也有鋤田拔草，張同學還原了真實的鄉土生活，很土味、很日常，但也很上頭。

此外，“念鄉人周周”“康仔農人”“川香秋月”等鄉村博主都已成為千萬級別達人。鄉村博主層出不窮的同時，微念也在簽約藝人，尋找李子柒的替代品。據公開資料顯示，微念旗下子公司爾西文化簽約藝人，包括香噴噴的小烤雞、仲尼等幾十位網紅。

但從粉絲量級與聲量來看，上述博主都無法比肩李子柒的熱度。畢竟，李子柒在巔峰時間抖音粉絲超過5494萬，微博粉絲達2756萬，快手粉絲達1029萬，B站粉絲達729萬。

停更一年半的李子柒一直在被模仿，但“李子柒”IP的商業價值卻遠超其他達人博主。

一方面，李子柒入局時間早且深耕內容，形成了他人難以模仿的視頻風格。為了做一床蠶絲被，從養蠶開始;為了一瓶醬油，從種黃豆開始。李子柒視頻展現的不僅是田園生活，更凸顯了中國傳統文化與美食的魅力。獨特的內容屬性能夠帶來較高的廣告或代言收入，“李子柒”IP商業價值顯現。

另一方面，“李子柒”IP的商業價值還體現在同名品牌及周邊收入上。“李子柒”同名品牌的走紅離不開李子柒本人的影響力。在李子柒IP的加持下，微念也不斷獲得融資，估值超過50億元。

除此之外，李子柒憑借傳播中國文化，火遍全球，吸引了無數海外粉絲喜歡，在國內粉絲量下滑的情況下，李子柒YouTube粉絲量不降反增，上漲了230萬。海外粉絲的支持也拉高了李子柒IP的商業價值。

重新回歸，李子柒面臨的局面已與過去完全不同。

李子柒最初趕上了短視頻流量紅利時代，而現在，網紅達人更新換代異常迅速，且在同類型內容層出不窮的情況下，李子柒的內容已不再具有獨特性，如何讓抓住當下觀眾的喜好，成為李子柒首要面臨的難點。

其次，李子柒的影響力也在不斷下滑。具體來看，全網停更一年半之后，李子柒國內全網掉粉583萬。粉絲量下滑的同時，李子柒品牌的銷量也在下滑，2023年上半年，李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元，較2023年同期下滑了51%。

在品牌運營層面，李子柒也面臨不少壓力。2023年年初，微念推出新螺螄粉品牌“臭寶”，一年時間，其天貓旗艦店粉絲量超44萬，并且呈上升態勢。在今年618大促中，登上抖音電商原味螺螄粉爆款榜TOP1。

李子柒要想在短時間重回昔日輝煌，或許會通過直播帶貨激發品牌活力，召回丟失的粉絲。此前，淘寶直播微博賬號轉發李子柒復出新聞并@李子柒說“歡迎”，可能在暗示李子柒將入局直播帶貨。

其次，國內達人鮮少具備有海外粉絲號召力，李子柒或許可以從龐大的海外粉絲群體入手，利用海外帶貨平臺，將海外粉絲的商業變現價值最大化。

但在下一步動作之前，李子柒仍然面臨品牌的經營管理歸屬問題。

據悉，李子柒旗艦店的經營方為微念，“李子柒”品牌過往線下渠道的招商也由微念完成。微念還持有螺螄粉生產企業廣西興柳食品有限公司70%股權。但是，“李子柒”品牌商標卻全部由子柒文化所有。

根據《中國企業家》的消息，雙方在和解后并非分道揚鑣，李子柒與微念已在一些條件上達成一致，雙方未來將繼續合作。但并未透露具體如何合作、商業上如何分割。

至于李子柒與微念如何合作?是否會入局直播帶貨，相信不久后就會有答案了。

李子柒（本名：李佳佳），女，1990年出生于四川省綿陽市 ，中國內地美食短視頻創作者。

2023年，李子柒開始拍攝美食短視頻 。2023年11月，憑借短視頻《蘭州牛肉面》獲得廣泛關注 。2023年，正式組建團隊，并創立李子柒個人品牌 ；6月16日，獲得新浪微博超級紅人節十大美食紅人獎 。2023年，李子柒的原創短視頻在海外運營后相繼獲得了YouTube平臺白銀和爍金創作者獎牌 。

2023年8月，李子柒成為成都非遺推廣大使 ，此外她還獲得了超級紅人節最具人氣博主獎 、年度最具商業價值紅人獎 ；12月14日，獲得《中國新聞周刊》“年度文化傳播人物獎”。2023年1月1日，李子柒入選《中國婦女報》“2023十大女性人物”；5月19日，受聘擔任首批中國農民豐收節推廣大使 ；8月，當選為第十三屆全國青聯委員 。

2023年2月2日，李子柒以1410萬的YouTube訂閱量刷新了由其創下的“YouTube中文頻道最多訂閱量”的吉尼斯世界紀錄 。2月28日，獲微博年度熱點人物 。10月，李子柒正式起訴經紀公司 。11月1日，微念公司發布說明，回應與李子柒的股權糾紛 。2023年6月，獲2023“中國非遺年度人物”稱號。

要不要做直播電商？

擺在李子柒面前的，不是能不能做直播電商的問題，而是做直播電商之后，對個人IP長期發展的利弊問題。

在李子柒的視頻中，她很少使用自己的原聲，展現的是一個恬靜自然的美麗鄉村女孩形象。看過李子柒視頻的人都能發現，這種風格和直播賣貨“3、2、1上鏈接”的略帶緊張、刻意營造沖突感的氛圍并不協調。把清新寧靜的李子柒拉到有些喧鬧的直播間，或許會帶來意想不到的影響。

比如張同學在首次進行直播賣貨時，就有用戶質疑張同學是不是“變俗了”。一個看起來遠離都市和現代生活的網絡IP，突然出現在商業氣息極為濃厚的直播間，主播本身沒有變，他的視頻作品也沒變，但仍有部分用戶感覺不可接受。

不過，直播帶貨也并不只有一種風格，比如2023年上半年火起來的東方甄選。董宇輝等主播斯文儒雅的氣質也能讓用戶買單。如果李子柒做電商直播，大概率也會開創一個獨特的直播氛圍，量身打造一套符合人設的直播間氣質，不會簡單代入到相對固定的電商直播套路中。

這就只剩一個技術性的問題有待解決了——如何“免俗”，將李子柒IP在短視頻內容的氣質移植到直播間。對于已經發展多年、相對成熟的直播產業，這個問題只要想得到，解決起來就并不困難。

既然開播不是問題，那么，到了2023年才開始做直播電商，主播還能賺到錢嗎？

現在這個社會花言巧語不算事，賺不賺到錢才是事。

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