面對當(dāng)下直播的火熱態(tài)勢，不少人都對于"流量市場"虎視眈眈，一些產(chǎn)品好但是沒有銷貨渠道的商家也看到了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨市場的火熱（溫馨提示：直播還是要找專業(yè)的直播機構(gòu)）。娜美文化從專業(yè)的角度分析，直播機構(gòu)帶貨的關(guān)鍵因素有哪些。

成都娜美文化傳媒有限公司坐落天府之國成都，公司成立于2023年7月，公司初期以淘寶電商主播孵化為主，合作淘寶商家，實現(xiàn)直播帶貨。孵化電商主播總數(shù)100+，主播服務(wù)商家數(shù)達(dá)到300+。

娜美文化官網(wǎng)作為致力于為客戶提供最貼心的服務(wù)，設(shè)計主要以簡介、清晰、明了的方式呈現(xiàn)，企業(yè)站在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)同高度之上，將企業(yè)理念、價值、事件、活動等內(nèi)容呈現(xiàn)。首先來看一下直播帶貨的三大環(huán)節(jié)：第一個環(huán)節(jié)，流量；你的流量從何而來？你從哪里去聚集到這么多的人？你的用戶是怎么樣的，你怎么去吸引到他們的？你是怎么樣把流量在那個時間段帶到直播間的？第二個環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化；你怎么樣激起用戶的興趣？怎么樣把用戶的消費欲、購買欲激發(fā)出來？怎么樣建立信任感，讓他們能夠在你這里下單？第三個環(huán)節(jié)，體驗；更多是購買體驗，你如果讓用戶快速的去完成購買？如何去保證產(chǎn)品本身的使用體驗？如果出現(xiàn)了售后問題如何去解決？

我們今天主要講轉(zhuǎn)化，其中展示、價格、關(guān)系三個要素中，最關(guān)鍵的是"關(guān)系"這個要素。對應(yīng)用戶的需求做出解決的方案，在轉(zhuǎn)化層面的核心就是如何去激發(fā)用戶的興趣感、欲望感和激發(fā)信任感，具體要做的事情就是你擁有獨特的商品，勁爆的價格，此外你還要頻繁地接觸到用戶。為什么要頻繁地接觸用戶呢？這里就要提到一個效應(yīng)——多看效應(yīng)，或者純粹接觸效應(yīng)。20世紀(jì)60年代,心理學(xué)家扎榮茨做過這樣一個實驗:他向參加實驗的人出示一些人的照片,讓他們觀看。有些照片出現(xiàn)了20幾次,有的出現(xiàn)10幾次,而有的只出現(xiàn)一兩次。之后,請看照片的人評價他們對照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn),參加實驗的人看到某張照片的次數(shù)越多就越喜歡這張照片。也就是說,看到的次數(shù)增加了喜歡的程度。看到次數(shù)的增加會增加喜歡的程度，這是心理學(xué)上的一個效應(yīng)，在現(xiàn)實生活中也有這樣的體會，比如快手和抖音。

娜美文化2023年開始淘寶直播代運營業(yè)務(wù)，成為阿里首批授牌MCN機構(gòu)，旗下?lián)碛卸嗝麅?yōu)秀電商主播，幫助商家實現(xiàn)自播板塊開發(fā)，提升店鋪銷售額。2023年年度引導(dǎo)銷售額達(dá)成3億+，同時長期占據(jù)淘寶商家直播服務(wù)商排行榜TOP10機構(gòu)，且為四川區(qū)域TOP1。