【題記】 新東方直播帶貨了，家電企業(yè)一定就要跟進嗎？答案顯然是：未必！畢竟新東方瞄準的是農產品，而家電品與農產品的屬性差別太大，完全不可能劃等號！

打開鳳凰新聞，查看更多高清圖片

馮同||撰文

近日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播時宣布，“新東方將成立一個大型農業(yè)平臺，通過直播帶貨幫助農產品銷售?！毕⒁怀?，一些也似乎是被打了雞血，就稱新東方也直播帶貨，家電業(yè)還在等什么？

不明就里的人咋一看，確實是，人家新東方都要直播帶貨，直播帶貨的浪潮是不是真的來臨！不過仔細看一下俞敏洪所宣布的，是大型農業(yè)平臺，直播帶貨的也是農產品銷售！農產品能與家電品一樣嗎？

據(jù)天眼查APP顯示，10月27日，由北京新東方迅程網(wǎng)絡科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，注冊資本1000萬元，法定代表人為孫東旭，該公司經(jīng)營范圍中即包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。

而對于轉型的方向是農產品，專業(yè)人士則分析認為：“首先，‘互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)’助農政策的推動，由政府牽頭，有大網(wǎng)紅配合，讓產業(yè)更快速起步；此外，農產品這個品類有天然的優(yōu)勢，有產地展示、一般客單價不高，顧客剛需，購買也不需要太多顧慮，容易成交，轉化效果好。”

由此可見，農產品與適宜直播帶貨的美妝品、小飾品、小食品等一樣，有著直播帶貨價值小、快消費的天然條件，俞敏洪的新東方拿農產品參與直播帶貨無疑是正確的選擇。但家電企業(yè)是不是因為俞敏洪的新東方要直播帶貨了就一定要跟進，那就是另外一碼事。

直播帶貨作為物聯(lián)網(wǎng)時代的一種新興營銷模式，筆者一直是認同的。認同并不代表這種營銷模式對誰都適用，什么樣的產品都可以采用。筆者所質疑的是這種模式中網(wǎng)紅大V直播帶貨大家電品，有沒有可能成為一種常態(tài)化渠道？

觀察家電行業(yè)，對直播帶貨這樣一個新興模式探索一直在進行，幾乎所有家電企業(yè)都做過嘗試。在像雙11、618這樣的營銷節(jié)點上，企業(yè)老總出來以專業(yè)形象帶貨是可以的。甚至有家電企業(yè)把批發(fā)搬到線上直播，但性質與2C賣貨性質決然不同，二者絕不可以混為一談。

但是嘗試探索過的企業(yè)，有沒有企業(yè)經(jīng)常使用直播帶貨呢？有沒有把直播帶貨當時主流渠道呢？有沒有固定讓網(wǎng)紅大V繼續(xù)來帶貨呢？顯然嘗試過的，都不會把直播帶貨當成為常態(tài)化營銷模式，更不可能成為一種常態(tài)化渠道。

至于一些人把微博主帶貨在雙11帶貨家電品2千多萬作為成功典范來證明直播的成功，那是要看這種成功是不是有在家電領域的推廣意義呢？首先要看他帶的貨是什么？不是我們所討論的大家電品，而絕大多數(shù)是一些小家電品的話有普遍意義嗎？其次他自身的身份很重要，一個長期浸淫于家電行業(yè)的微博主，在行業(yè)有多少具備這樣條件的人，具有普遍性嗎？

再則，他的成功是個案呢？還是具有普遍意義呢？如果具有普遍意義，那么他的成功為什么不在行業(yè)內普遍展開？家電行業(yè)多一個渠道不是更好嗎？而事實是，行業(yè)沒有出現(xiàn)像他這樣的第二個人，說明了什么？不就是不具有普遍借鑒作用嘛！

再比如。像企業(yè)高管或行業(yè)人士在一場直播中帶貨量有目共睹，像格力董明珠一場上百億都有過，但他們的直播帶貨重點還是宣傳企業(yè)的產品，并且有的是把傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務移到直播這一塊。這也不是具有普遍意義的，否則企業(yè)領導們的直播帶貨為什么不做成常態(tài)？

任何一個成功的營銷模式，必須要具有普遍性。也就是能夠成為一種常態(tài)，在市場上持續(xù)發(fā)揮作用。由于家電產品，特別是大家電產業(yè)，不僅價值大，而且促成其購買需要有很好的體驗感，而直播雖然有互動，但并不足以在短期互動中促成用戶下購買的決心。

現(xiàn)如今，直播帶貨已然是走進千家萬戶，在這個人人都是網(wǎng)紅的時代，人人都能直播，人人都可以帶貨。這一點任何人都不可否認！但是，是不是所有的商品都適合帶貨，所有的行業(yè)都要去參與，這才是需要家電行業(yè)思考的問題！

最后，再回到主題上，不要以為俞敏洪的新東方都直播帶貨了，家電業(yè)就應該什么都不管不顧，也跟新東方一樣立即撲到直播帶貨上。縱觀家電產業(yè)，試水直播帶貨的不少，真正能夠成為一個常態(tài)渠道的幾乎沒有。怎么就因為新東方帶貨了，家電行業(yè)就要跟進呢？

個案就是個案，不能因為有個案的成功，就把個案說成是普遍！讓時間最終來回答吧！