雷軍有句名言，“站在風口上，豬都會飛”。任何行業找到風口，順勢而為，獲得成功的幾率將會大大提高。

如今的互聯網時代，最大的風口當屬直播帶貨。誰都想站在這個風口上，分一杯羹。

除了我們熟知的李佳琦、薇婭、辛巴這些各大平臺的頭部主播之外，還有腰部主播、底部主播。他們組成了專職帶貨主播的團體，突然，有這么一群不專業的人也躋身到帶貨直播的行業。并且，來勢洶洶。

明星紛紛“下海”也開始做了直播帶貨。

這是為什么？

今天嫩芽傳媒就為大家剖析其中的原因。

01

帶貨直播的興起

首先，我們需要了解直播帶貨這個模式為什么依然火爆。

2023年是直播商業的1.0時代。4G網絡全面普及為線上直播提供了技術支持，這時候大多數直播以“直播+內容”的方式，以“秀自己”得到打賞變現。但這時候的直播還不是為了“帶貨”。

三年的時間，直播實現了跨越式的發展。2023年，迎來了直播商業的2.0時代，“直播帶貨”這個名詞開始涌現，“直播+電商”組成了最強CP。李佳琦、薇婭這些如今紅得發紫的主播也正是在這一年，在帶貨直播行業站穩了腳跟。并開始吸引更多的人進入到了這個行業。

「李佳琦VS薇婭」

2023的《直播生態發展趨勢報告》指出，直播已經發展成為電商在新時代的新產業，電商+直播呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。

可以說，2023年是直播帶貨的紅利期，但這個紅利期過了嗎？

并沒有。

如果說2023是帶貨直播的元年，那么2023年就是帶貨直播的二次爆發期。2023年疫情爆發，很多整個社會零售業受到創傷，線下店鋪產品滯銷，商家開始轉向直播帶貨的形式，因為沒有任何一種方式，能夠比直播更加接近線下實體店了，你可以在直播間里做各種各樣的產品展示，產品介紹，產品對比。這是工具的革新，帶來的營銷新變革。

所以，直播帶貨的風口依然吹向大眾。它不斷變革，融入新的東西，活力絲毫不減。

02

高收益

明星下海做帶貨主播最關鍵的原因就是有利可圖。

帶貨直播賺錢嗎？非常賺。拿老羅-羅永浩舉個例子。

「羅永浩帶貨直播間」

據預計，羅永浩多達6個億的債務，最快將在今年年底或明年就能夠全數還完，距離他首次直播帶貨，也不過才一年多的時間。

更別說李佳琦、薇婭這些主播了，銷售額都是以億為單位，光是提成就有一套房了。

這么高的收益，你不眼紅嗎？

明星相較于剛入行的小主播，他們自帶的明星光環，高關注度和話題，使他們成為高收益的頭部主播更加容易。

而明星轉型主播的這波大潮中，值得一提的就是——劉濤

「劉濤跨界當帶貨直播，花名“劉一刀”」

5月9日，演員劉濤宣布正式加入阿里巴巴，成為聚劃算優選官。5月14日，劉濤在淘寶直播開啟自己的帶貨首秀，整場直播引導進店人次4377萬，累計觀看人次2100萬，直播交易額超過了1.48億。

6月6日，劉濤直播帶貨創下了新的紀錄：最終引導下單金額超2.2億元。阿里巴巴官方當時表示，劉濤入職以來，參與的四場直播，場場成交額破億。

一起看“劉一刀”直播

羅永浩曾在公開場合表示：“劉濤是娛樂圈明星里做直播最成功的人之一。劉濤端莊賢惠的人設，就能讓用戶產生這種信任感，進而跟著劉濤的推薦買東西。但其他女明星或許是因為太性感、人設不符，最終導致了直播帶貨失敗。”

當然，劉濤只是其中一個成功的案例，其他明星的成績單也很好看。

第一財經商業數據中心（CBNData）星數發布的《2023上半年明星帶貨報告》上顯示，2023上半年，明星線上搜索量較去年同比增長37.6％，明星引導消費金額更是同比增長52.3％。

在前段時間剛結束不久的618大促中，抖音頭部明星主播張庭以1.3億的銷售額位列帶貨達人周榜第一名。

「張庭穩坐帶貨女王」

另外一位明星主播李佳航也在6月11日開始了抖音首秀，首場直播金額達到2023.4萬。

「李佳航直播帶貨初體驗」

03

專業的團隊

明星帶貨直播的成功并不是一蹴而就的，如果只單靠“明星”招牌，在競爭這么激烈的直播行業中，是站不住腳的。背后需要依靠的是整個運營團隊。

一場好的直播，需要進行預先的策劃、充分的協調、良好的演繹才能達到完美的效果。

策劃的工作內容包含主題的確立，腳本和福利的規劃。

需要根據主題去確定產品、開播時間、持續的時長，還要針對不同的粉絲屬性和分層去制定不同的福利方案。需要去把整個方案執行落地，需要去跟粉絲進行互動，還要去樹立店鋪和個人的IP形象。

最重要的要協調好每一個直播環節，主要分為內部和外部協調，內部協調，包括協調直播人員的關系情緒、直播時間以及直播間出現的問題的調節等。外部協調，比如說封面圖的拍攝、設計制圖、產品抽樣、獎品發放、倉庫部門協調等等。

這一整個流程下來，需要花費很多時間成本和精力。所以，很多店鋪都會選擇和代播機構合作。

特別是對中小型店鋪來說，外包給代播機構，好處是能節省成本，不需要自己裝修、不需要去熟悉各種直播技巧，不用操心直播團隊招聘、培養、管理，也不需要擔心主播流失對直播間數據造成重大影響。

一個專業的MCN機構擁有自己的固定廣告主，可根據客戶需要匹配達人廣告投放。內容方價值與流量密切相關，全網分發能增強優質內容的曝光量，更能保證未來發展的穩定性和成長空間。

END

以上，就是嫩芽傳媒今天為你帶來關于直播帶貨的全部內容啦~期待你的持續關注哦！