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五種常見直播間話術

【直播帶貨技巧】五步銷售法提高你的成交率

【直播帶貨】引流和促進成交的招式大全

成功的直播是一定有規律可循的大致總結以下五點。

制造稀缺性

物以稀為貴，越缺的東西大家越珍惜。

稀缺性的具體操作一般有——漲價、取消贈品、產品下架等方法；

所以，你要讓客戶知道如果他們現在不買，就可能會斷貨、漲價、遭受損失！

這一點曾經專門為大家分析過，點連接可查閱↓↓

學習薇婭，運用直播帶貨中產品稀缺性實現高成交率

人設打造

人格化、有血有肉有故事的銷售員，跟陌生的、顧客對他一無所知的銷售員，銷售業績完全不一樣！

其實跟明星的原理一樣，每一個明星都有他們的人設。

就能夠讓粉絲充滿信任感并且下單來說。一個新手可以先從專家定位人設開始。

你可以是護膚專家、營養專家、健身專家、養生專家。根據你賣的不同產品領域去設定自己的人設。需要大量專業知識。

再根據你的人設搭配好直播間的場。比如你是養生專家，一身白大褂會提高你的信任度。

不可否認，薇婭一直在努力打造一個有正義感、有擔當、堅決、不容置疑、時刻保護粉絲，絕不讓粉絲吃虧的“男性霸道總裁”人設。

比如：1、稱粉絲為“薇婭的女人”，時刻保護粉絲；2、精確計算各種優惠券，為粉絲提供最“省錢”的購買方案，絕不讓粉絲吃虧；3、頻繁下達購買指令“不用備注，直接買！”，堅決、不容置疑；4、正義有擔當，提醒粉絲有任何問題直接找客服解決等…

在人設塑造上，有明顯的從“女性到男性”的性別錯位。

反觀佳琦，他的做法與薇婭截然相反，他經常人為模糊性別，試圖塑造一個懂化妝品、懂女生的“貼心閨蜜”人設。

比如：1、形象陰柔；2、姿態嬌媚，在評測海藍之謎時模仿小S豎蘭花指吐槽等；3、語氣夸張，像小女生一樣喊“這也太好看了吧”；4、養軟萌可愛的小狗等…

在人設塑造上，有明顯的從“男性到女性”的性別錯位。

坦誠相待

每個人都不愿意被欺騙，坦誠相待的感覺，是一種稀缺資源，人人求之而不得，如果你能給與，就能贏得回報！

每個產品都不是針對所有人的，任何一款產品都是為某一個細分市場服務的。

像薇婭直播間經常會看人賣貨。比如：

“身體不好的可以買”“臉部泛紅的可以買”“不吃辣的不要下單”等等

挑人賣的過程中不僅賣出去產品，還可以增加在信任度。因為我是看你需要才推薦。?

昨天李佳琦又上熱搜

“李佳琦試色愛馬仕口紅表情逐漸凝固”

所以大家為什么喜歡李佳琦？還不是因為哪怕是金主爸爸的產品，不好就是不好，直接幫大家拔草了。

那我們可以怎么做呢？

直播間不能滿屏都是好，一定要有適當吐槽。

打個比方你如果是賣防曬產品的，直播間可以拿出多款防曬進行對比，依次吐槽然后再拿出你所賣的產品進行對比銷售。

薇婭是非常擅用數字和對比，來刺激購買欲的——

她在直播中用數字和對比，讓你覺得現在買了非常劃算

比如——粉絲們正在猶豫該不該買一床充絨1000g 的600元的羽絨被……

薇婭會馬上告訴你：商場里的充絨100g羽絨服都要賣1200時，你會有什么感覺？啊！太劃算了！這簡直跟白撿的一樣啊！

問題是—— 羽絨服和羽絨被真的是一回事嗎？！但是聰明的薇婭就拿來比了。

浪潮式發售

當然，薇婭不一定把她的直播銷售模式叫做“浪潮式發售”，但事實上，你把她的直播步驟全盤圍觀后，就會發現，它就是符合浪潮式發售的所有特征。

這是浪潮式發售的流程。這一流程分為4個部分

1. 造勢

產品發售始于造勢。我的理解，造勢就是先讓你的目標受眾知道你在某個方面的能力很強。

2. 預售

這是產品發售序列的核心和靈魂。在“群發售”中，這一序列就是拉群了，在群中對目標受眾進行宣傳，引起他們的共鳴。

3. 發售

這是整個序列的目的。在“群發售”中，產品發售會設定一個時間，通常這個時間不會超過5天，之后，群就會解散。

4. 跟進

這個階段需要跟進新客戶和那些沒下單的潛在客戶。

講故事是浪潮式發售的表現形式

故事思維對人決策的重大影響。通常講故事會比講道理更容易被人記憶和接受，因此，在產品發售序列中，最適合講故事這種形式。

心理誘因是浪潮式發售的底層邏輯?

當然，你也可以管它叫其他模式，叫什么不重要，重要的是，這種溝通模式確實會產生驚人的銷量！

激情推薦

薇婭和李佳琦其實，都是充滿激情的！激情所表現出你對產品的熱愛！李佳琦直播時，經常是：“我的媽呀！”、“我的天哪！”“買它買它買它”、“Oh my god”、“顏色也太好看了吧”、“Amazing!”、“超好看”等等，不僅如此，還有——“你買到它的那一秒，沒有人夸你好看，你來找我！”“嘖嘖嘖嘖嘖……我的媽呀！我的娘啊！”……你仔細去聽李佳琦的直播語言，確實非常有感染力，他在強力引導粉絲的使用過程體驗——“哇…… 怎么這么透亮？！”“我好久好久好久……沒有看到這種顏色了！”“我跟你們說，你們如果說這個顏色還好啦……沒關系，等你閨蜜買了，你就知道好難過！”“你只有拿到它，才知道它，多么多么多么的好用！”“好好看，真的美翻了天！”不要小看激情語言，就是這些催眠式的語言，讓大家乖乖打開了自己的錢包！

沒看夠？

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