薇婭單月帶貨金額17億元！

李佳琦單月帶貨金額12.7億元！

全網16位主播單月帶貨金額超1億！

風口之上，每個人都摩拳擦掌、躍躍欲試，可躬身入局停下來想想，直播帶貨到底該怎么做？卻是毫無頭緒。

我們從選品、賣貨、主播等方面，總結了如下實操技巧，僅供參考：

直播帶貨退貨率如果超過20%，成本曲線會陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是個紅線，值得警惕。

新人做電商，一定要把握好首次上熱門的機會。有可能未來很久，你再也上不了。

如果你視頻、段子拍了10個、20個、30個，直到第50個視頻熱門了，一定要細心研究到底是怎么熱門的。

到底是封面好？話題好？還是別的？

第一次熱門后，趁熱打鐵，一定要做直播，注意互動，想辦法把粉絲留在直播間。

直播怕卡殼？

一定要多練，把話術和產品要點記熟。

不用背，但一定要做好功課，把想說的內容打印在在A4紙上，一個產品打在一張紙上，紙不出鏡，直播時瞥一眼。

沒有一個主播不看稿，薇婭李佳琦也看。

美妝、食品、家居用品是直播電商排名前三的品類。奢侈品是潛力爆品。

直播不要怕出丑。

任何直播平臺，包括抖音、淘寶、快手，之所以有別于電視購物，就是因為有很多突發狀況。

直播的魅力就在于“突發”。比如李佳琦的狗就上過熱搜。夫妻、爸媽在家里的，意外闖入鏡頭反而會增加互動和話題。

你某個短視頻爆了，直播間突然涌進很多人，不要急功近利，比如一定要賣出幾千單。

反而，此時要佛系賣貨，認真漲粉，快速組織語言和話術，告訴新進來的寶寶、老鐵們，點點關注，加加粉絲團，以及為什么要關注你。

追求帶貨和粉絲的雙目標。

做直播，有流量、有粉絲，不一定非要賣自家的貨，還可以賣別家的，讓粉絲有更多選擇性，因為你的直播間可以吸引各種人群。

如果你是賣美妝的，但可能有些男人、老人、孕婦也看你直播，他們不化妝，但東西是要吃的，那你就可以賣食品。

直播帶貨當然需要有人設，但千萬不要用“垂類思維”把自己框死。

主播要給粉絲賣貨價值以外的東西，比如生活經驗、情感故事、產品使用小技巧等。

所有賣貨邏輯，都是利他邏輯。粉絲覺得你是為他考慮，而不是純粹賣他東西，粘性會更高。

你看，薇婭就是一位熱心分享好物的鄰家姐姐。

產品適合的年齡段，以主播年齡，上下浮動5歲為準。

很多人說抖音的價格敏感帶在69元，有道理，但也不完全是。

很多99元、100元的產品也賣得很好，幾千元的吸塵器賣得掉，上萬的奢侈品包包也賣了。

不要限制自己，實踐出真知，找到你擅長的貨源和領域殺進去，邊做邊優化。

一定要日日復盤。

直播間萬能開場白：我是誰？我的優勢是什么？我直播間賣什么產品？我直播間有什么優惠、福利和活動

直播間搞抽獎，與其給一個人抽iPhone，不如抽50個小米充電寶。

換成能覆蓋更多粉絲的秒殺貨品，這種漲粉更快。而且奠定了“在你的直播間能搶到優惠”的主播形象。

更多輪次的抽獎，讓更多人參與進來，比一場直播抽5臺iPhone有效地多。

賣點不要說太多，否則粉絲會覺得你在吹牛，東西再好，最多提煉4個賣點。

研究用戶畫像，可以看用戶使用的手機，比如iPhone手機的用戶多，說明消費能力更強，賣高價位產品成功率更大。

一個電商主播的日常：凌晨下播，總結復盤，凌晨2點休息。

第二天中午12點上班，開會、選品、準備直播，安排好幾十個單品的時間排序，

晚上8點開播到12點。每天如此，循環往復。

做好電商主播，最后拼的是耐力和體力。

不要一上來直播就把盤子鋪很大，組建20多人團隊，搞個大公司等。

小團隊，小成本，快速試錯。在有限條件里，把有限的貨賣到極致，再談其他。

要嚴選品質，嚴選不意味著價格高。

50-100元產品要追求品質，5-10元的產品也要認真選。

主播親自體驗和使用，是不變的選品之道。

一旦一款產品出了嚴重質量問題，有可能全盤皆輸。電商雷區不要踩，品質千萬要過關。

直播間貨品怎么排序？

可以分為秒殺貨品、高利潤貨品、爆款貨品和福利抽獎。

安排好節奏，穿插上架，福利抽獎拉直播間人氣，爆款貨品可以奠定直播信心，秒殺貨品提高用戶粘性，高利潤貨品悄悄穿插上架用來賺錢。

直播中途，突然有大批粉絲進來，要及時改變策略，比如發放福利，盡最大可能把粉絲留存下來。

高品質產品可能不出量，但回頭率高，粉絲信任度高。

當所有直播間、微信商城、朋友圈都在賣一個東西，你就不要賣了，更沒有必要賣抖音好物榜里的東西。

迎合市場的同時，也要看市場是否飽和了。

除非你有專屬優惠。

主播定位是不斷實踐出來的，可能需要幾個月，甚至一年。

做電商主播要有一顆平常心，得失太重是做不好的。

有些粉絲會說一些刺激主播的話，可以提前預判，做好控評，不要搭理。

當然，最刺激主播的是，好不容易把人氣做起來，可能又下去了。這很常見。

請相信，如果你焦慮和失眠，很多主播都會焦慮和失眠。

作者：新榜學院，微信公眾號：newrankco