2023年以來，隨著私域流量的勃然興起，越來越多的企業商家都開啟了自播的模式，即一種基于企業商家只賣自家產品的直播新形態。

過去一年來，攜程創始人梁建章、格力董事長董明珠、小米創始人雷軍等知名CEO都不時在直播間客串一把主播，為自家品牌帶貨；除了這些行業“大鱷”，更多的中小商家也加大了品牌自播的力度，自播的火熱程度可見一斑。

那么，抖音直播帶貨的的邏輯是什么？

算法是如何給我們的直播間推流的？

簡單來講，當我們直播間的指標達到算法的要求時，流量就會開始分發。

而對于直播間的指標，可以大致分為兩類：

01 第一類是互動指標，即停留、點贊、評論等；

在第一類指標中，最為核心的是停留（用戶進入直播間停留的時長）。

02 第二類是交易指標，即GMV、UV、人均GMV等。

在第二類指標中，核心指標是UV（獨立訪客），UV乘以場觀就是GMV。

所以，當算法給我們流量的時候，要盡可能去創造更好的UV價值。既然算法需要停留，那我就想盡辦法來制造停留。

基于上述底層邏輯，抖音直播帶貨都有哪些打法呢？下面小編將分享6種主流打法。

01

七天螺旋法

以低價商品作為引流款，吸引用戶停留、扣評，從而獲取系統推薦；并且需要確保每一場的停留跟互動指標比上一場好，一般3-7天就可以將在線人數拉到千人以上，流量拉高后直接打利潤款即可。

這個玩法的優點在于3-7天就可以快速起號；

缺點是流量承接能力要求高，客單價拉升時間長。

02

福袋卡直播廣場

同樣以低價商品作為福袋，吸引用戶扣評。

這種玩法的優點在于：

起號快，通過3-7天將在線拉高，然后利用福袋發放的等待期進行憋單。

無論是七天螺旋法還是福袋卡廣場，都是流量來得快，去得也快。

為什么？

01 第一沒有人設；

02 第二不重視視頻端流量；

03 第三泛流量不精準，UV價值低；

04 第四就是帶有活動欺詐容易被舉報。

即使有上述風險，但是大多直播間還是以活動的方式進行起號，而且做得很好。

他們是怎么活下來的？答案在第三個打法。

03

實物福袋打法

這種玩法雖然不能保證賬號100%存活，但是相對于前面2種玩法，存活率還是非常高的。

具體如何操作？

1、首先在引流款上面，并沒有采用低價秒殺的形式，而是以實物福袋進行拉流，避免了低價成單的問題，同時極大的降低秒殺成本。

2、起號之初不借助算法推送的泛流量進行拉流，而是通過投放dou+拉來基礎屬性相對精準的初始用戶，并且能快速趕走大頭娃娃。

3、在福袋之后進行承接流量時，不推低價商品，而是以不賺錢的價格（將產品進行利潤去除）進行承接，獲得相對好看的成交數據及UV價值。

4、觀察實時的流量數據，穿插利潤款開始拉升GMV進而獲得利潤，隨著賬號流量的越穩定，逐漸增加利潤款的比例。

5、不完全依賴直播推薦的流量，而是從一開始就重視視頻端的流量，形成健康的流量結構，避免出現系統推薦減少而導致流量一下子收縮的情況。

6、打造賬號時，不管是賬號描述，視頻端，還是直播端，對于IP人設的塑造都不斷在強化。

7、最重要的一點：重視選品，確保賬號在某個品類能爆幾十萬GMV。

04

細分品類垂直起號法

這種打法最大的優點就是場觀人數低，但是成交額很高，轉化率也高。

核心在于視頻端爆流，一旦爆流，直接把直播間引爆。

1、這個打法講究的是停留與轉化并行，做到流量來一個轉化一個。通過極高的轉化率來獲得極為精準的推薦流量。

2、前端視頻主要為展款視頻，主打賣點、顏值、性價比，每天發布3-5條。

作品的作用主要為3個：

第一是為直播間提供初始精準流量；

第二為測品；

第三為概率性出爆品；

有可能會把直播間拉爆。

3、直播間開播，前期不通過任何套路+關閉同城激發系統推薦，以視頻端流+系統初始推薦作為基礎，搭配高性價比品進行轉化，打造精準的轉化模型。

4、超長時間直播，為算法提供學習周期，抓取直播間需要的潛在用戶。

5、開播期間配合dou+投放，dou+投放采取精準的達人相似粉+超長時間投放。

dou+投放燒得越慢越好，因為越慢越精準。

一般來說，如果作品端不爆流的話，可能會出現峰值10人以下，場觀幾百，但交易額同比我們做的營銷類賬號高。

所以這種打法相對于快速起號的打法來說，比較考驗主播的耐心。

05

直播內容打法

直播內容打法是以內容形式進行起號的玩法，比如60歲賣零食的老大爺、霞湖世家，本質上都是屬于內容玩法。

這類打法比較符合抖音提出的“興趣電商”邏輯。

1、停留是第一核心指標，直播間以直播內容吸引用戶停留，進來的人因為感興趣扣評點贊，進而引發算法的流量系統推薦。

2、完全靠純內容留人，營銷的活動成本基本很低。

3、對主播的帶貨能力要求就沒那么高。

4、該類打法的賬號普遍存在現象：有時很難做到直播內容跟直播商品極度關聯，導致整體轉化率低，好在因為直播間內容優質，在線峰值高，進而收益仍會比較可觀。

06

單品打爆的feed流玩法

這類打法比較簡單粗暴，有很好的高利潤供應鏈單品，配合feed投放，就能夠打出利潤。不能保證100%不死號。

1、前期不需要花費太多時間在視頻作品上，因為產品才是核心。一般來說，利潤低于50%的產品基本不做。

2、Feed的投放能力不是核心，有沒有辦法測出很好的跑量素材才是關鍵，素材能跑出量就已經算是成功了，剩下的就是優化成本的問題。

3、這種打法很磨心態，口碑分DSR是痛點，特別是口碑分，遇到退貨率差的產品，基本唰都唰不贏。但是不可否認的，大部分情況下還是可以賺錢的，用賺的錢來彌補某些品類的虧損，再不斷放大去跑。

綜上，雖然玩法很多，但是我們也需要認清現實：“玩法”永遠不可能成為抖音電商競爭的壁壘，“玩法”太容易被抄襲、借鑒和模仿。

所以，做好抖音電商最核心的競爭力一定是團隊的執行力、應變力，還有供應鏈優勢和內容生產力。

注：文字整理于網絡。