直播帶貨前要對(duì)正常的直播流程、節(jié)奏有個(gè)整體的把握。建議新人做一份文案，把直播帶貨過程中，需要用到的產(chǎn)品介紹、話術(shù)，有一個(gè)預(yù)演，心里要有底。在直播過程中，怎么提高直播間的活躍度，直播的福利該如何發(fā)放，都要在直播前想好，準(zhǔn)備好。

不同平臺(tái)的玩法不同，底層邏輯都差不多，想要做好直播，需要先了解直播。抖音、快手短視頻直播的前期沒有粉絲的情況下，最重要的是做好內(nèi)容，以及粉絲的轉(zhuǎn)化，一開始直播不用想著賣貨變現(xiàn)，先給你的粉絲看他們想看的內(nèi)容，做好短視頻賬號(hào)定位；做好賬號(hào)的基礎(chǔ)之后，慢慢累積粉絲，積攢粉絲對(duì)你的信任，慢慢的粉絲會(huì)相信你所說的，所介紹的都是值得的。

1、確保直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場(chǎng)直播 2 小時(shí)以上。例如薇婭，基本上每天都會(huì)直播，每次直播 4-8 小時(shí)。另外，要確保直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶形成守時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミM(jìn)程中有許多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開頭都會(huì)先說這樣一句開場(chǎng)白：話不多說，咱們先來抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品搶手。例如 YSL 口紅、華為手機(jī)，乃至愛馬仕包包等。這樣的開場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

3、多互動(dòng)

許多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來，除了賣貨便是賣貨，毫無趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提高，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

4、打心理價(jià)格戰(zhàn)

要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。例如，咱們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，咱們現(xiàn)已賠錢了?！薄斑@批賣完咱們得立刻漲價(jià)?！薄斑@款咱們不掙錢，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在樸實(shí)是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利?！?/p>

5、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習(xí)仍是接收消息，咱們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。