那些模仿新東方直播帶貨的企業，后來都怎樣了？

在既吃顏值又吃體力的直播帶貨賽道，愣誰也沒想到，兩個其貌不揚的中老年男人會成為階段性主角，羅永浩之后，當屬俞敏洪最值得稱道，鑒于退網的羅老師專心賺錢，頻頻臺前曝光的俞老師自然成了眾人矚目的焦點，如今年過60的俞敏洪也到了退休的邊緣，東方甄選的故事由誰續寫？

董宇輝變了，俞敏洪醒了！

關注董宇輝的小伙伴們都不難發現，最近的東方甄選直播間，董宇輝變了，粉絲們幾乎再也看不到他頻爆金句的名場面，取而代之的是跟白開水一般的聊天，甚至有媒體報道稱董宇輝連跟父母聊天都會要求刪除聊天記錄，究竟發生了什么，令董宇輝因噎廢食？

俗話說“禍”從口出，尤其是知名主播的一言一行，可能都會影響上千萬人，董宇輝出道今帶給群眾的好口碑，就險些被“谷賤傷農”這一金句給敗光，最具代表性的便是6元玉米事件引發的軒然大波，當東北農嫂、辛巴曝光了玉米的真實成本后，不少網友表示，沒想到讀書人董宇輝也學會了商人的偷奸?；@一套，太不厚道了。

甚至連科技與狠活代言人&食品安全斗士辛吉飛都加入了戰場，稱“6塊錢一串的玉米啊，我都嘆為觀止啊嘆為觀上”并表示自己絕對不會買。

圖源：辛吉飛直播間畫面

在這節骨眼，俞敏洪雖“護犢心切”，但作為久經沙場的老將，他還是沉著冷靜應對，先是告誡董宇輝，避開正面回應以防再次刺激到網友，而是要循循善誘，以理服人，而后的一段時間，可以看到董宇輝在直播間都變得更加謹慎了，金句幾欲絕緣東方甄選。

俞敏洪十分明白，光給徒弟支招還遠遠不夠，自己作為老將也得出馬，于是待風波平靜一些后，他也在直播間有意無意地說到“但凡是做事情，就會出問題，如果是我們的問題，我們就及時改正，如果是別人的問題，那和我們沒有關系”。

到此，“谷賤傷農”風波才算平息了下去，沒有多少人再提，而且那個東北農嫂也因為“壞了規矩”，直播間人氣大降，可以說是吃力不討好的典型了。

吃一塹長一智，經過玉米事件后，東方甄選團隊變得更加穩重，首先就體現在董宇輝們的直播風格上，已經轉向保守，那些刻意包裝過的華麗詞藻皆被舍棄，取而代之的是直截了當地談心，而且俞敏洪還請來了全民偶像古天樂作客直播間，東方甄選再一次創造了人氣紀錄，要不怎么說，姜還是老得辣啊。

據蟬媽媽數據顯示，2023年6、7、8三個月，東方甄選皆創造了平臺GMV排行第一名，三個月累計創下了18.54億元的帶貨銷售額，這是個什么水平呢？我們以交個朋友直播間同期的9.89億GMV為參照，相當于前者是后者的近二倍；

2023年9月，東方甄選更創造了自營農產品GMV高達2.87億的驕人成績，較之于6月份的0.38億，足足增加了760%；

原本，遭遇行業重挫而試水直播帶貨是俞敏洪退路上的一次嘗試，如今，卻成了盤活新東方的希望，不過，這條看似充滿無限可能的康莊大道，也并非一帆風順，好在俞敏洪的帶領下，董宇輝們最終化險為夷……

誰會成為下一個東方甄選？

天下熙攘，利來利往，新東方作為教育機構中轉型最成功的代表，也成了一眾K12培訓機構模仿的對象，一時間，豆神教育、好未來、高途紛紛效仿起東方甄選直播間，不過，觀眾似乎并不買賬。

2023年6月20日，到豆神教育稱公司D音平臺粉絲總數為1269.9萬，快手平臺粉絲總數為348.6萬，到目前的2023年度直播帶貨業務銷售額達1.49億元，但諷刺的是，同期豆神教育主播的直播間，人氣只有幾十，唯一一場破萬人氣的還是董事長竇昕親自參與直播時創造的紀錄。

這就不難理解，為何不久豆神教育就發布更正公告，并刪去了上組華麗的粉絲與直播銷售數據了，豆神教育改口稱“直播帶貨業務尚處于探索階段，對本年度業績的影響存在重大不確定性”。

好未來開出了1.5萬~3萬的薪資，大力招聘雙語主播，甚至還將視野擴展到全球，但招人的硬性要求便是，要在TikTok帶過貨，并且做出優異的GMV成績；

高途教育專門開辟了親子直播間，主打高途好物，并稱主播來自金牌老師團，讓大家吃得放心、用得安心、玩得開心；

這些教育公司也不能說一點水花都沒濺起，但很顯然，無論是銷量還是人氣，他們加一起，都遠無法與新東方的東方甄選匹敵，也許有網友納悶，難道人才全跑到新東方去了？這些教育公司就沒有一個精通說學逗唱、腹有詩書氣自華的？

其實，背后的真相并不復雜

雷軍曾說，站在風口上，豬都能飛上天，羅永浩算是踏上了企業名人轉行直播的第一波風口，所以賺得盆滿缽滿，上演了《真還傳》，而俞敏洪攜新東方馮入帶貨圈是正值第二波風口期，也即一線主播們大部分都因各種緣故淡出，留出了巨大的市場機遇。

薇婭、李佳琦、雪梨因故停播，羅永浩重新創業，帶貨頻率驟降，辛巴獨霸快手，對淘寶D音影響較小，這個時候，D音平臺也迫切需要扶持住一個超級直播間，用以對抗/蠶食淘寶直播，這也是為何東方甄選能這么快出圈的一個原因。

截至發稿，東方甄選已經擁有2705.2萬粉絲，而搶跑數年的交個朋友直播間，靠羅永浩才累積了1969.3萬粉絲，也就是說，在俞敏洪和羅永浩的個人IP之外，D音平臺的流量扶持都功不可沒，東方甄選粉絲與流量超過交個朋友還有一個原因是，俞敏洪成功孵化了除他之外的第二個IP董宇輝，而交個朋友自羅永浩半退后，人氣也大降，基本再也沒有GMV破億的捷報傳出，更沒有能讓普通網友印象深刻的明星主播誕生，這也是一大原因。

也許有人問，那好未來、高途、豆神……就不配獲得平臺流量傾斜？其實是這樣的，這些教育平臺，首先就缺乏一個具備全民認知度的網紅創始人，羅永浩和俞敏洪又不是做直播才火的，他們都火了幾十年了，粉絲的基數和影響力絕非后來者可比。

對字節而言，扶持這些IP，才有打造成頂級主播的概率，才能為平臺帶來巨大收益，你直播帶貨是做生意，平臺扶持主播同樣也是一門大生意，你看不見的地方，全是狠活與科技，恰值幾個頭部大主播停擺這一千載難逢的良機。

新東方教育搶先抓住了，俞敏洪也頂住壓力消化了，董宇輝更能獨擋一面了，這就是天時地利人和，缺一不可！

參考資料：

信源綜合齊魯晚報、零售商業財經、和訊網，圖源網