我是Z先生，一個在海外生活了20年、專注于TikTok等藍海行業變現、獨立站搭建的跨境電商人，初衷是給剛踏入TikTok領域的朋友輸出分享經驗，讓大家不走彎路。關注Z先生公眾號，Z先生給你們送上一份TK安裝教程，希望朋友們趕緊揚帆起航，不要再次錯過風口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

一、Tiktok直播環境

從國內各大直播電商取得的成績來看，Tiktok直播帶貨無疑是一個新的風口。

目前Tiktok的在全球有30億的下載量，具有巨大的流量機會和發展潛力。

2023年Tiktok shopping 的開通，無疑印證了新的跨境電商發展模式就是直播和電商結合。

截止到2023年9月，Tiktok全球活躍用戶突破10億，同比增長了45%。

這樣的一份數據已經非常可以說明TikTok這個平臺中所蘊含的商業價值了，這增長速度簡直比某音在國內發展的勢頭還猛！某音那時候還要跟快手分半壁江山，然而國外的短視頻平臺居然只有Tiktok獨占鰲頭！也根本找不出能與Tiktok旗鼓相當的短視頻平臺競爭對手，像Youtobe這種都是長視頻平臺了。目前Tk上面的內容創作者也是在乘幾何倍數的增長，這也會保障和穩定平臺的流量的持久輸出能力。預計TikTok在2023年會繼續加大會直播加電商板塊的投資，讓海外用戶習慣社交平臺短視頻帶貨的展現方式。

Z先生用簡單粗暴的話總結一下就是，那些老外還沒有適應像我們國內社交電商的套路，他們還需要一點時間適應過度，此時開始布局TikTok是最明智正確的決定！

TikTok直播帶貨的發展潛力是非常巨大的，而且上不封頂！目前已經吸引到一些跨境電商商家，外貿商家等等開始嘗試做Tiktok賺錢，而直播帶貨是最直接的變現方式。

二、如何去做TikTok直播

A.搭建直播場景的準備

Z先生整理了團隊針對不同的場景搭建所需要用到的設備，大家有需要可以收藏，想要更詳細的的設備資料可以評論留下TK，Z先生私發給你們。這里面介紹到的設備預算最高不到5萬，按照自己預算選擇，如果想要更高級的設備可以S聊問Z先生。

1.手機設備搭建（7419元）

攝像設備：iphoneX以上 （5000以上）

攝像配件：倍思手機直播支架補光燈三腳架 （139元）

燈光設備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】（1635元）

收音設備：RODE 羅德VideoMicro麥克風【VideoMicro+蘋果連接線+Type-C線】（685元）

總體優劣評估：

優點：手機直播便捷、隨時隨地都能開播 。

缺點：手機直播續航能力差，容易發燙卡頓，追焦能力差，網絡要求高，場景受限，無法實現摳像換背景。

2.直播一體機設備搭建（8494元）

攝像設備：天創恒達980s（5999元）

燈光設備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】 （1635元）

總體優劣評估：

優點：直播一體機自帶美白美顏、磨皮瘦身功能，可實現多機位畫中畫，具備12倍變焦 。

缺點：直播一體機畫面沒質感，容易出現頻繁跑焦，需要搭配電腦開播。

3.相機設備搭建（45889元）

攝像相機：索尼（SONY）Alpha 7 III 機身 a7M3（12099元）

相機鏡頭：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299元）

索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399元）

攝像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699元）

Micro HDMI轉HDMI轉接線1.5米（29元）

TUSAR sony fw50 fz100適配 相機直播假電池外掛電源（170元）

專業攝像腳架套裝動平衡阻尼可調雙管液壓云臺（升級款）（1098元）

溯途攝像機豎拍L板（168元）

燈光設備:200W功率led攝影燈（柔光套裝）（5830元）

神牛SL150W II （八角柔光箱+燈架）*2（1680*2元）

收音設備:SONY UWP-D21無線領夾小蜜蜂（一拖一）（3599元）

總體優劣評估：

優點：相機寬容度視覺效果更好畫面更銳更清晰。燈光光源質量高，色彩還原真實更接近日光，視頻功能穩定。

缺點：相機自身電池供電不足以支撐長時間直播，這個可以滿足相機實時供電。

三、電商帶貨怎樣選品

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一個好的產品是跨境電商最重要的資源，如果沒有好的產品，那么一切都將為零。想在TikTok上帶貨，選品是重中之重，產品有沒有成為爆款的潛質，有沒有引起觀眾購買的欲望，這些都很重要。

七分選品，三分運營也適用于TikTok直播運營。

A. 價格定位

價格一定不能太高，給大家的價格建議最好在10-60美金之間，因為TK還處于建立與用戶的購買關系階段，用戶缺乏對平臺信任感下單高價商品，反而價格低的東西用戶會貪圖新鮮感，買了就買了。因此10-60美金之間是比較舒服的區間，10美金以下利潤太少了，若是有退換貨，簡直得不償失！

B. 年輕化

TikTok絕大多數用戶年齡都在18-34歲之間，用戶是偏向年輕化的。可以選擇一些時尚、新奇、高顏值的產品，

C. 購買欲望

TikTok是短視頻應用，在tk上進行推廣，產品必須在視頻前3s=秒就能吸引到消費者的注意。新奇好玩的東西才能喚起消費者的購買欲望，比如現在在印尼爆火的美顏燈，雖然這玩意在國內已經很常見了，但是很多老外沒有見過，因此，美顏燈這個產品他們是非常好奇的，而且價格不高，就能引起他們的消費欲望。同理，落日燈也是一樣。

D. 物流配送角度

選品的時候，盡量避免過重過大的產品。這個選品小竅門適用于所有的跨境電商。現在的國際環境導致于國際物流成本過高，過重過高的產品就會增加運輸成本，而且還要把運輸過程中是否會產生損壞貨品的現象考慮進去。

E. 借鑒國內某音

老實說，選品完全可以借鑒國內某音的爆款，畢竟某音和TikTok同源，主要用戶群體都是年輕人。某音有很多網紅在推的爆款商品肯定是有它火的原因，你可以仔細研究這些爆款商品，這些產品大概率也是能在tiktok上爆火的。Z先生搜索了珍珠，以下是視頻的播放量。

四、帶貨選品類目

A.搞笑類

搞笑類視頻一直以后都是流量不錯的視頻，很奇怪老外似乎很喜歡搞笑類的視頻，他們通常對于快樂樂此不疲。

以上是一個老外惡搞美女的視頻，擁有2700w播放量.

優點是：視頻的流量很不錯

缺點是：轉化很低，沒有很好的商品定位。

以上是一個

B.美女類

歐美國家的美女類視頻一直很火熱，這與國外開放的性格有關。

同時美女視頻變現率也很高，商品和店鋪都很好定位，比如美妝，衣服，美容，首飾等。

優點：視頻流量高，轉化高，商品店鋪定位簡單

缺點：容易造成擦邊球封號。

C.健身類

健身類視頻屬于垂直細分類。漲粉容易，主要是做健身知識，瑜伽姿勢等可以和美女類相配合。

可以賣健身器材，健身課程之類的

優點：賬號定位簡單，漲粉簡單，轉化也不錯，沒有什么太大的缺點適合新手做。

D.寵物類

以實拍寵物日常為主，多為販賣寵物飼料日常用具等。

優點：賬號定位簡單，視頻素材搜索簡單，漲粉簡單。

缺點:視頻素材容易重復，轉化不高

E.好物類

家居丶家電丶桌椅丶廚房神器等。

優點：變現能力強，視頻豐富，不怕沒有素材來源，這也是TikTok變現類最好的節目類了適合新手小白，越垂直變現能力越強。

缺點：漲粉慢 同類型賬號多

F.美食類

民以食為天！多為介紹他國美食為主。

優點：漲粉快，素材多，賬號定位簡單，變現能力強。

G.手工類

手工制作者可以展現自己的工藝品，一般都具有鑒賞價值和創意，這些手工藝品除非量產，不然變現是有限的；

優點：漲粉快，視頻素材充足，同行賬號少，定位簡單，變現能力強。

H.美妝類

仿妝、美妝知識、美妝測評……美妝類可以變現的渠道多，內容做得足夠垂直細分，后期美妝電商帶貨是不錯的。

類似于美女賬號，可以和美女賬號相配合。

優點：漲粉快，視頻素材充足，定位簡單，變現能力強。

五、直播底層邏輯

A. 消費者的猜疑性

觀眾對于商品產生猜疑是肯定，畢竟國外的的網上購物習慣還沒有養成，對于網上購物還處于好奇的形式，主播要的的是打消觀眾的與主播之間的陌生感，拉進與觀眾之間的距離，提升爆單率.

B. 消費者的需求性

知道并且了解我們的面對的客戶是什么樣的人群，了解人群的對于物品的需求是什么樣的，了解本地的風土人情和道德信仰，從此方面發展客戶需求的物品。

1.對觀眾的定位進行分析。

具統計，TikTok上的用戶百分之80的年齡段處于20-35之間。這也就意味著，TikTok的用戶多為年輕人，選擇符合年輕人喜歡的物品。

2.對本土的節日或社會實勢進行分析。

一定要跟進海外本土的一些節日，針對他們的傳統文化去定制賣點，比如說萬圣節、、圣誕節，這些重要的節日都可以提前準備相應節日需要的物品。

了解當地的風土人情，道德信仰。避免帶貨的物品影響到當地的風土人情，對店鋪產生名譽的影響。

3.價格問題

我覺得價格的高與低與商品的價值并沒有太大的關系，價格的高低與觀眾對商品的認知有直接關系。

就比如茶葉在我國屬于普通的飲品，而在西方等歐洲國家屬于高端的禮品。

C. 直播報價的小套路

通過與其他店鋪商品的全面對比，以此來凸顯出自己產品的優勢。

由此，打消觀眾對產品質量的懷疑。

1.原價與現價套路

原價與現價 的套路最早出現在國內的實體店當中，隨著某音直播帶貨的興起，開始出現在直播帶貨上，并且屢試不爽。

那就是先打上原價，通過節目劇情 節日打折 促銷等活動標出現價，這里就會出現一個價格差，容易給潛在的消費者營造出平時價格高，今天便宜的感覺。一方面有了節目效果，加熱了直播間的情緒，另一方面對還在猶豫的觀眾起到了督促的作用。

2.買一送一

這也是國內帶貨常見的套路，從心理學上講人類的本性就是喜歡占便宜的，當他買一件物品送一件物品的時候，會促進人類的多巴胺導致大腦興奮，從而促使它產生繼續購物的心理，即使送的物品并非對它有用。

所以，可以送見一些小禮品，牙刷牙膏之類的。

D. 主播的氣氛烘托

到了直播的中半段，直播間的氣氛尤為重要，尤其考驗主播的控場能力。

比如，一段熱舞，中國功夫，新奇物品展示等等。以此來吸引并且留住觀眾。

同時，也可以準備一些劇情，比如國內的主播和廠家講價的劇本。一方面，劇本既可以烘托直播間的氣氛，還可以留住觀眾觀看劇本。另一方面還可以通過減價等形式，促進觀眾的購物熱情

潛在消費者在直播間看了很久，并且覺得產品的現價比極高，但就是不買，此時此刻就需要一點場外因素的引子了。

比如，主播通過話術的暗示或者提示，現在還有多少庫存，上鏈接一段時間后，說已經賣掉多少，并感謝某某老板的支持，現在庫存只剩下多少了。

喜歡該物品的消費者本來就在蠢蠢欲動當中，其他消費者的瘋狂搶購和庫存的不足，更加刺激了消費者的購買心理，促使消費者下單購買。

E. 網絡紅人效應

明星效應也可以叫做本土化運營，邀請當地的網絡紅人客串直播間，充分調動當地的社交媒體矩陣，做好相應的直播預告和傳銷，借助當地主播的影響力，商家可以快速打通當地消費者的心理防線，拉進主播與觀眾之間的關系，同時前期加快了粉絲的原始積累，進而提升了銷售的轉化率。

1.抽獎福利

在TikTok直播間，類似福袋的玩法還是有的，比如在這個直播間，就有標明每半個小時進行秒殺活動，畢竟消費者都有追求實惠的心理。

這樣是可以吸引消費者，增加直播間的停留時長的。停留時間越長，成交的可能性就越大。

2.轉盤

除了類似福袋的玩法，在TikTok直播間我們還可以看到幸運大抽獎的玩法。通過一個轉盤，把直播間要送的產品或者服務寫上來，每隔一段時間就轉起來。

通過這種玩法，不僅可以增加潛在消費者的粘性與期待值，還可以提高產品點擊率和增加直播間的銷量。

F. 直播時間的選擇

時間：盡量選擇目標用戶活躍的時間，了解當地的時間差異。

并且了解你的直播時長，選擇每天在線活躍最多的時間直播，通常來講，你直播的越長，直播間人數越多賬號權重越高，官方將你直播間推向更高級的流量池當中，并將每天的直播時間寫在簡介內，這樣不僅可以培養忠實客戶觀看的習慣，也能在很大程度上提升直播間的權重。

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注Z先生的知乎號或者公眾號“跨境Z先生”，Z先生跨境團隊也是花了很長時間踩了很多坑才走到現在，歡迎各位禾厶信一塊探討。Good Luck fellas ！

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