隨著短視頻平臺的快速發展，直播電商已逐漸成為大眾主流消費模式之一，各路新老玩家爭相入局。

直播電商的用戶邏輯也進入了拼內容、拼玩法、拼供應鏈的階段。

隨之而來的內卷，是每一個抖音電商人不得不面對的。

1、沒有供應鏈做支撐，產品質量難以保證；

2、同行惡性競爭，打價格戰；

3、主播層次參差不齊，缺乏有效監管等等。

針對以上問題，通過從電商人轉型做直播，實打實的“虧錢”思路，為大家梳理清楚直播帶貨的三大主流盈利模式，助力大家的直播帶貨之路少走彎路、少踩坑！

一、直播電商發展的三個周期；

二、電商人轉型直播“虧錢思路”；

三、直播帶貨三大主流盈利模式。

一

直播電商發展的三個周期

直播電商作為新興消費場景，在拉動內需、刺激經濟、創造就業崗位等方面發揮了積極作用，已成為網絡消費增長的新動力。

現階段，直播電商在國家政策的支持下迅猛發展，用戶規模也在不斷擴大。

直播電商的發展主要分為三個周期：暴利期、微利期、無利期。

1、暴利期

直播電商發展的暴利期主要特征是競爭對手比較少，客戶普遍是菜鳥。這個時期的客戶對產品本身不是很了解，所以做直播的難度相對比較低。

隨著時間的推移，直播行業的發展，越來越多人涌入市場，競爭對手增多，競爭開始變得激烈，也就來到了微利期。

2、微利期

抖音目前已經過了暴利期，進入到最后半年的微利期。

微利期之所以是微利期，不僅是因為競爭對手增多，更重要的是客戶的對直播電商的認識也從開始的不懂變成越來越懂，因此他們選擇的空間變得越來越多，對產品的質量要求越來越高。

雖然微利期競爭激烈，但只要摸清楚行業規則，打造屬于自己的經營模式，也能在激烈的競爭中夾縫生存。

3、無利期

無利期的特點更加明顯，企業的投入和產出不成正比，競爭對手不是從少到多，而是紛紛倒閉，只剩下固定的那幾家。

所以能在無利期留下的競爭對手，往往是非常強大的。客戶經過長時間的貨比三家，也有了固定的消費選擇。

無論是暴利期、微利期還是無利期，都有能賺到錢的人。符合市場需求的企業就能在混戰中生存下去，優勝劣汰的生存法則永遠適合殘酷的競爭市場。

二

電商人轉型直播“虧錢思路”

1、壓貨：爆款生命周期短，進貨滯銷

爆款對于電商行業非常重要，店鋪能否長期盈利，爆款的存在很關鍵。但爆款的周期越來越短，如果進行壓貨的話，很容易滯銷虧錢。

強調，一個項目賺到錢后想要快速放大，貨源這塊一定不要碰，碰太深的貨沒有把握，新手容易虧到錢。

2、認知：老板不懂運營，被員工割韭菜

很多老板不懂直播運營，發財心切，有些人抓住這個漏洞，靠著老板花時間組的團隊和搭建的直播間，包裝自己，跳槽一家又一家公司或者出去單干，架空老板。

沒有好的制度，留不住人，也會導致好不容易做起來的團隊沒有凝聚力，團隊散了，就會虧錢。

所以說，老板的認知極為重要，做直播帶貨，老板自己會，就是幫自己避坑省錢，也可以用來篩選真正的人才。

3、心態：預估1-3個月爆發，投大場地人力

如果老板急于求成，在還沒盈利的情況下，就在場地和人力上花大價錢，導致成本增大，能不能盈利還是未知數，就容易虧錢。

三

直播帶貨三大主流盈利模式

1、人帶貨

我們常見的小楊哥、戚薇、賈乃亮這樣的達人或明星，本身屬于大IP，自帶流量和話題。流量大，粉絲追隨IP，IP帶動貨品。

2、貨帶人

最常見的店播模式，靠貨品的優勢讓用戶買單，不依靠主播。這是大多數人都能做的模式，也是電商人轉型直播賽道的主流。

擁有優質產品優質服務的商家上場競爭，平臺就會放流量支持這些藍V自營賬號。真正有供應鏈優勢的專業型選手入局，未來品牌自播、垂號矩陣會成為品牌商、供應鏈的必爭之地。

3、流量變現

公域流量不值錢，加到私域才有價值，有后端承接能力的團隊更有生命力。

簡單來說就是用矩陣付費模式去套取大量流量，盈利后繼續追加，依托高毛利產品去變現的一個過程。

前端負責引流，中端負責銷售，后端則負責做交付。這是特別考驗團隊主架構能力、產品開發能力、供應鏈能力的模式。適用于高客單價的產品或者實體門店。

“所有的失利都是蓄謀已久。”

“直播電商，0-100萬拼運營技術，100萬-1000萬拼供應鏈。”

“人跟人的區別不在于能力，而是在于認知和眼光。”

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：陳大黑牛 「牛人會」創始人