導(dǎo)讀

近年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，以及社交軟件和大量視頻直播平臺(tái)的涌現(xiàn)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)陸續(xù)步入瓶頸期。同時(shí)，淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購、抖音、快手、B站、小紅書、微博、騰訊直播等電商平臺(tái)紛紛向外界展示各自對(duì)直播業(yè)務(wù)的最新布局。據(jù)目前直播帶貨的方式、策略，網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）對(duì)十大主流電商玩家直播帶貨模式特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比。

淘寶直播

1.用戶基數(shù)大、粘性高。截至2023年末，消費(fèi)者每天可觀看的直播內(nèi)容時(shí)長超35萬小時(shí)，可購買的產(chǎn)品數(shù)量60萬種。

2.帶貨規(guī)模跨越式發(fā)展。2023年全年引導(dǎo)成交額超2500億元，連續(xù)三年增速超150%，2023年177位主播年度GMV破億。

3.直播主體更多元、場(chǎng)景更豐富。618期間，聚集300位明星、600位總裁、1萬+線下門店、5萬+柜哥、柜姐進(jìn)行直播。直播場(chǎng)景也由直播間擴(kuò)展至工廠、田間、檔口、商場(chǎng)、街頭、市場(chǎng)等。

京東直播

1.高流量曝光。通過主會(huì)場(chǎng)站內(nèi)搜索推薦或站外聯(lián)動(dòng)，形成高流量曝光的全場(chǎng)景直播；攜手快手、抖音、微視、B站等打造直播帶貨生態(tài)，形成全域連麥的熱鬧景象。

2.多元豐富的直播內(nèi)容。以618直播為例，超30萬場(chǎng)次重點(diǎn)直播，開設(shè)“總裁價(jià)到”、“高管直播秀”等品牌高管直播欄目；100+明星輪番直播；硬核演唱會(huì)、草莓音樂節(jié)等內(nèi)容助陣，吸納多元用戶的注意力。

3.商品端服務(wù)升級(jí)。突出對(duì)供應(yīng)鏈超強(qiáng)的整合能力，鼓勵(lì)商家直播發(fā)布新品，在618期間，“十大禮包”助力商家疫后加速跑，旗下社交電商平臺(tái)京喜的入局，豐富京東在新興市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)帶等的直播生態(tài)圈。

蘇寧直播

1.打造生態(tài)鏈。通過端內(nèi)直播打造自己的生態(tài)鏈，側(cè)重點(diǎn)在于打造更加親民化、娛樂化的好物直播。

2.多樣直播形式。通過店鋪/原產(chǎn)地直播、好貨折扣直播、明星直播、電商綜藝直播四大直播形式，進(jìn)行直播入局。

拼多多直播

拼多多直播為商家提供“現(xiàn)金紅包”營銷工具，通過微信，可引導(dǎo)消費(fèi)者邀請(qǐng)好友進(jìn)入直播間，幫助各個(gè)商家做引流與曝光度的提升，從而達(dá)到店鋪的轉(zhuǎn)化。固有特征在于：

1.80%左右都是店鋪直播。

2.多多農(nóng)園、縣長直播、明星帶貨，拼多多多維度發(fā)力支持助農(nóng)。

3.流量獲取上，主要依賴于私域流量或者公域投放廣告的方式獲取。

抖音直播

1.2023抖音直播的重點(diǎn)在于，將電商直播提上日程，完善自己的生態(tài)閉環(huán)。

2.明星、大V紛紛在抖音創(chuàng)建帶貨直播間，進(jìn)一步推動(dòng)“抖音直播”走向大眾化、常態(tài)化、規(guī)模化發(fā)展。

3. 以內(nèi)容種草為抓手的抖音，聚焦年輕人潮流個(gè)性的生活態(tài)度，平臺(tái)調(diào)性讓內(nèi)容種草+直播帶貨成為品牌品效合一的最佳組合拳。

快手直播

1.快手在明星化布局與企業(yè)聯(lián)合快手紅人直播等舉措下，逐步拓圈，擴(kuò)充頭部紅人類型，再次包裝家族主播，弱化江湖草根味。

2. 眾多品牌進(jìn)入快手直播間，不僅僅是清理庫存的渠道，隨著新品發(fā)布的增多，品牌方已經(jīng)開始認(rèn)可快手在下沉和拉新方面的獨(dú)特魅力，快手的品牌化進(jìn)程加快。

3. 與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，用戶可以將主播作為途徑，通過推薦與體驗(yàn)，購買京東商品，享受京東售后服務(wù)。

小紅書直播

1.把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過他們的分享去影響普通用戶，積累口碑完成品牌價(jià)值的原始積累。

2.小紅書直播目前處于0到1的培育過程，雖然有明星入駐、明星直播的先例，但是入口淺、開放有限、僅限小紅書商城等局限性，需進(jìn)一步完善。

B站直播

正處于內(nèi)測(cè)階段，對(duì)于二次元直播、游戲直播、秀場(chǎng)直播基因較重的B站而言，如何融合特色，從貨、人的角度，重塑B站的賣貨“場(chǎng)”，將成為B站挑戰(zhàn)和更容易突圍的關(guān)鍵。

微博直播

1.微博櫥窗是微博的高流量性質(zhì)產(chǎn)品展示窗口，除向天貓進(jìn)行導(dǎo)流之外，也將針對(duì)京東購物向微博的用戶全量開放。

2. 微博端內(nèi)的直播頁面，以“一直播”（直播平臺(tái)）的秀場(chǎng)直播為主，但在電商直播的領(lǐng)域中，與淘寶打通，雙平臺(tái)分發(fā)，通過微博的曝光與淘寶直播的商品展示，全方位電商服務(wù)。

騰訊直播

對(duì)于商家店鋪+明星/網(wǎng)紅或低價(jià)售賣等方式，動(dòng)員全部已知存量，激發(fā)存量的線上消費(fèi)。對(duì)小眾品牌、無私域存量的品牌并不友好，直播培育成本較高，只適合建立渠道不適合高效曝光。

根據(jù)不同的平臺(tái)屬性及未來發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)品牌直播不同側(cè)重總結(jié)出以下兩點(diǎn)：

1、品牌規(guī)模：商家用戶存量廣，線下門店覆蓋量極高，希望做供應(yīng)鏈整合及拓展銷售模式的，適合工具型（騰訊直播）；電商平臺(tái)店鋪?zhàn)圆?淘寶、拼多多、京東。白牌或新興品牌，適合高流量曝光，將產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，如微博紅人直播、抖音、快手等。根據(jù)目前品牌所處階段與目的，調(diào)整自己的適合平臺(tái)。

2、直播目的：重迅速銷貨需要在轉(zhuǎn)化率較高的電商平臺(tái)或小紅書類種草平臺(tái)直播效果更佳；重曝光可通過微博紅人櫥窗展示、抖音種草等方式與直播相融合。

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《2023生鮮電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

《2023二手電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

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《2023電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》

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《2023年度電商消費(fèi)主題調(diào)查報(bào)告》

《2023電商投融資市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

《2023電商上市公司市值數(shù)據(jù)分析報(bào)告》

《2023新上市17家電商公司數(shù)據(jù)報(bào)告》

首部《電子商務(wù)法》解讀報(bào)告

2023年度電商消費(fèi)評(píng)級(jí)榜

零｜售｜電｜商

獲“建議下單”評(píng)級(jí)

京東｜云集｜有贊｜拼多多｜蘇寧易購蘑菇街｜考拉海購｜唯品會(huì)｜小紅書｜返利網(wǎng)i百聯(lián)｜途虎養(yǎng)車｜華為商城｜達(dá)令家｜蜜芽當(dāng)當(dāng)｜楚楚推｜網(wǎng)易嚴(yán)選｜豐趣海淘｜店寶寶綠森商城｜紅布林PLUM｜百麗優(yōu)購｜海淘1號(hào)

獲“謹(jǐn)慎下單”和“不建議下單”評(píng)級(jí)

小米｜樂融商城｜國美｜華碩商城｜易果生鮮順豐優(yōu)選｜本來生活｜美菜網(wǎng)｜中糧我買網(wǎng)每日優(yōu)鮮｜西集網(wǎng)｜德國W家｜別樣海外購洋碼頭｜莎莎網(wǎng)｜聚美優(yōu)品｜寺庫｜86mallWish｜亞馬遜中國｜海狐海淘｜Feelunique天貓國際｜德國BA保鏢商城｜海淘免稅店海豚家｜閑魚｜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)｜斑馬會(huì)員｜享物說找靚機(jī)｜孔夫子舊書網(wǎng)｜每日一淘｜獵趣小米有品｜萌店｜你我您社區(qū)購｜愛庫存貝貝（貝店）｜得物（毒）APP｜媽媽購nice｜Yoho!Buy有貨｜一品威客｜好樂買雜志云｜交易貓｜魅力惠｜1號(hào)店｜淘粉吧哎呦有型｜卷皮網(wǎng)｜絲芙蘭｜花禮網(wǎng)邦購網(wǎng)｜萬表網(wǎng)｜keep｜優(yōu)信｜彈個(gè)車Dickies｜天貓｜微店｜E寵商城｜折800微拍堂｜美樂樂家具網(wǎng)｜孩子王｜微盟中國藝術(shù)網(wǎng)｜淘寶｜酒仙網(wǎng)｜1688批發(fā)網(wǎng)

生｜活｜服｜務(wù)｜電｜商

獲“建議下單”評(píng)級(jí)

萬師傅｜同程旅游｜藝龍｜攜程阿卡索外教網(wǎng)｜飛豬｜美團(tuán)

獲“謹(jǐn)慎下單”和“不建議下單”評(píng)級(jí)

馬蜂窩｜去哪兒｜途牛｜世界邦旅行網(wǎng)｜大麥網(wǎng)走著瞧旅行｜俠侶親子游｜麥淘親子｜58同程旅劃算｜永樂票務(wù)｜票牛網(wǎng)｜高鐵管家12306尚德機(jī)構(gòu)｜學(xué)慧網(wǎng)｜嗨學(xué)網(wǎng)｜幫考網(wǎng)｜51talk餓了么｜口碑外賣｜幸福西餅｜易到｜衣二三小豬短租｜愛訂不訂｜OYO酒店｜聯(lián)聯(lián)周邊游平安好醫(yī)生｜東方福利網(wǎng)｜百度糯米｜螞蟻短租

金｜融｜科｜技

獲“建議下單”評(píng)級(jí)

分期樂｜拍拍貸

獲“謹(jǐn)慎下單”和“不建議下單”評(píng)級(jí)

建行善融商務(wù)｜中行聰明購｜工行融e購

優(yōu)分期｜有用分期｜來分期｜嗨錢網(wǎng)｜輕松籌

電｜商｜物｜流

獲“建議下單”評(píng)級(jí)

海帶寶

獲“謹(jǐn)慎下單”和“不建議下單”評(píng)級(jí)

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