直播帶貨開場有多重要？

如果開場表現很差，那容易留不住新人，從而系統會根據推薦機制不再繼續給你推薦，從而就會導致整場直播流量很差。

不過在直播時候，因為直播間粉絲并不是固定統一時間進來，在直播期間時刻都會有新人進來，新人進來心理感受：賣的到底是什么？所以，我們讓每個進去直播間的新人快速了解你直播間，就需要個萬能的開場白，這顯得尤為重要。

先來波福利，如果想開始直播帶貨或者已經在直播帶貨中的老板們，我們有整理了《2023年 直播帶貨必備資料包》，都是全網最新最全的干貨資料，點擊下方就可以在線領取了~（真是撿到寶了哇?。?/p>電商各行業研究報告抖音行業營銷白皮書直播帶貨腳本&話術直播基礎話術【歡迎、互動、追單】直播運營需要的excel表單.......加我微信免費領直播帶貨資料包

萬能開場白主要包括以下四個方面：

1.我是誰

2.我的優勢是什么

3.我直播間賣什么產品

4.我直播間有什么活動

萬能開場白一般在1分鐘內，每介紹產品，按3-10分鐘不等進行輪流介紹，比如：

歡迎新進店的寶寶，這里是 xx 直播間，我們所有的貨都是一 手貨，工廠直接發到你們的手里面，一件也是批發價，過去你們在店里 四五百買的衣服都買虧了，今天在我們直播間這種衣服只要 40-50 塊 錢，一件也是批發價，大家抓緊下單購買。

做到以上 4 點，大家基本知道你直播間是買什么，在進來的新人用戶，你需要做個話術引導，留下來，關注，你能得到什么，比如：

引導點關注：新進來的寶寶點點關注，關注主播不迷路引導看活動：現在新人福利活動優惠，僅限9.9就能得到XX引導點贊：新進來的粉絲點點贊，每 5 萬贊有 xx 活動”引導轉發：點完贊的寶寶記得轉發一下直播間，轉發的寶寶截圖聯 系小助理，會給大家送上一份精美的禮品 引導點擊購物車：今天的產品都是全網最低價，寶寶們可以點擊購物車就能看到

不過一般針對新手，想要快速吸引固定買家，都要先做好整個直播流程腳本設計，比如：

直播流程設計：順序型直播流程+單個產品復播

吸粉：根據不同品類，進行讓粉絲產生購買。如：洗衣液29.9元十公斤

話術引導：產品銷售過程中、后期，用固定話術樹立店鋪及主播形象解決粉絲關心的問題。話術一定要涉及體驗+對比。

新手商家建議以15個左右商品為例，直播時間在2小時左右，每個商品控制在3-8分鐘的銷售時間。

不過有些新手主播話術會過于單一，比如：歡迎XX進入直播間！

這種話術缺點就是太過機械化

有新人來直播間，一般建議大家可以從這三方面來介紹：

解讀賬號昵稱：歡迎XX進入直播間，咦-這個名字有意思/很好聽/太逗了，有什么故事？分享一下呀！找共同話題：歡迎XX，最近喜歡上了騎摩托/喜歡上了一首歌/喜歡上了做飯，你們喜歡什么？傳達直播間內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的一定點個關注別錯過了！

而宣傳話術有以下方面：

宣傳直播時間：非常感謝所有還停留在我直播間的家人們，我每天的直播時間是 XX 點~XX點，風雨不改，如果改了也會視頻通知哈，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。宣傳直播內容：我是 XXX，今天來給大家分享幾個美妝/穿搭的小技巧，學會了你一定會更加美麗動人，記得關注我，了解更多簡單易上手的小技巧，總有一種適合你。宣傳店鋪+主播：各位老板們，我家的店鋪有十多年的生產經驗，不光價格合適，質量一定保證，有問題隨時退換;我這個主播呢，就喜歡聽好話也喜歡怎么讓自己變美，關注我，一起變美呀!

直播帶貨話術三種類型：

展示型話術：主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。信任型話術：直播的缺點是粉絲觸不到產品，主播要讓粉絲對產品建立信任感，才能促成單。通常，主播會用“自用款”“我也買了XX”來為產品做擔保又或者“XX 我只推薦這一個品牌其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術打消粉絲顧慮。專業型話術:在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類產品做講解，并指導粉絲選擇產品。

互動話術：

通過與粉絲互動，讓粉絲參與到里面，感受到實在的服務，同時粉絲的提問，能得到快速回應，主播也可以根據問題，了解粉絲的背后需求。

催單話術

可以通過饑餓營銷和用戶損失心理，吸引用戶快速購買，關鍵詞:可以用“搶購、數量有限、過時不候、只搶一分鐘，廠家直銷”，比如：

很快就沒有了，只有10單了;這個產品太好了錯過了這場，以后我們一定不賣了。

今晚凡事在直播間下單的寶寶們，都贈送一個XX，同時享有額外的XX優惠券，注意啦，僅限今晚！僅限今晚！僅限今晚！

各位寶寶，線上搶購的人數多，僅剩下10秒搶購，看中了的要抓緊時間下單！

我們可以去對比下某寶的價格，大家可以去搜索下，今晚我們拿到的價格對比過后相信大家會滿意，我直播間從不賣高價貨，同時保證質量，買回去大家覺得滿意。

廠家補貼，立減XXX，我們這個真的沒利潤了，如果不是廠家，基本不會降價，有需要的趕緊下單吧。

最后，今天的內容就先分享到這里了，如果你想了解想了解更多直播帶貨解決方案，也可以在領取資料包的同時，與我們聯系。

加我微信免費領直播帶貨資料包

如果你想了解更多相關專業知識，可以瀏覽我的主頁。收藏的同時點個贊是對我最大的鼓勵，感謝！

都看到這里啦~記得點個贊哦