1、真實體驗

直播帶貨對于粉絲來說最大的優勢就是真實。主播的現場直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動，主播的一舉一動都是實時呈現的，所以這對于觀眾來說，是最真實的。所以我們在直播間體驗產品的時候，就應該營造出一種真實的感覺。

2、專業度

我們做直播帶貨的時候，一定要專業，那么為什么要專業呢?原因有以下兩個。

第一個原因，在大部分消費者的內心深處，希望有專業的人來引導和幫助自己快速決策，所以消費決策也不例外。在這樣的情況下，專業度較高的人，肯定很容易的就能獲得信賴。

而第二個原因呢，就是在我們帶貨直播過程中，直播的時候需要主播對消費者提出的問題進行專業的解答。

其中，大部分問題都是是相對專業的問題，所以，如果你是賣衣服的，那么你不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知，所以我們要在直播之前，就得把直播賣的東西了解透徹，才能開始賣。

3、實時互動

實時互動是直播帶貨的一個比較大的優勢。

通過實時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰，大部分主播在帶貨直播過程中，他們與粉絲的互動非常的頻繁。

4、性價比

直播帶貨這樣的營銷方式很適合一次性大額促銷的活動。畢竟活動促銷力度的大小是主播直播帶貨效果的最重要因素之一。如果在直播間打著全網最低價這個標題，那么你的直播間人氣肯定不會差。

5、羊群效應

隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發。

這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

6、信任

人與人之前最重要的就是信任，信任是網紅主播直播帶貨的命門。

　　很多主播都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

7、直播間人設

　　直播帶貨，主播也是最重要的一環之一。因為只有主播在直播間里不斷的與消費者實時互動，才能稱得上是直播，在過去，人們提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而現如今直播帶貨的電商主播與之完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。能不能真正的實現交易，這個才是考驗一個電商主播的核心要素。所以在直播初始，打造成功的主播人設才能更容易脫穎而出，一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

　　但是主播的人設也不是異想天開，想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產品相結合。