1、直播帶貨前準備

直播設備

攝像頭、手機、電容麥、高清麥

2、直播選品

根據直播帶貨賬號的粉絲畫像和粉絲需求選擇直播帶貨產品。

選品的賣點要突出,語言盡量精煉易懂,增加用戶的購物體驗。

3、直播預熱

提前3-5天發預告短視頻:在短視頻內容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息。

直播預熱

提前3-5天在某信、某博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

直播操作流程

一場直播的操作流程需要準備很多,包括直播時間、時長、主題、產品講解、主播話術、互動流程設計、獎品設置、貨品組合、活動環節設置 等等。

我們根據自己的實操經驗,將直播腳本分為以下三大類型。

引流預熱型

直播預熱型是我們最常見的一種類型,也是直播間引流最常見的方式。

在開播前我們可以通過多種渠道發布直播預告,比如朋友圈、某博、某呼、某書等等,通知老顧客和吸引新的潛在顧客進入直播間。

當然我們在直播過程中也可以借助一些工具,例如抽獎、紅包、優惠券等,來實現我們的引流。

活動預熱型

直播過程中我們還可以通過多種形式的活動來刺激用戶的好奇心,例如限時秒殺、折扣價等等,通過這樣的活動,我們能讓直播間熱度持續 升溫,成功吸引更多新用戶。

工具型

工具型一般用于直播前的預熱,常見的有抽獎、紅包、優惠券等等。

注:抽獎的范圍要根據實際情況來定。

商品鏈接

直播前一定要做好商品鏈接的準備,商品鏈接需要與直播間商品保持一致,避免出現問題導致流量損失。

封面圖

封面圖決定著觀眾是否會繼續觀看,甚至會點進直播間。

選擇一個好的直播封面,不僅能夠提高直播的曝光率,還能吸引觀眾的目光,吸引更多的粉絲進入直播間,吸引更多的流量。

直播商品

在進行商品選擇的時候,可以選擇產品的類型、品牌、價格、優勢等,選擇一些有利于粉絲用戶下單購買的商品,這樣才能夠更好地吸引粉 絲的注意力,實現引流。

最后,直播的流程設計也是很重要的,這里主要包括直播的節奏和時長,盡可能地為粉絲用戶提供更多的價值。

二、操作流程策劃

直播的流程策劃是一場直播的核心,前期策劃包括了直播流程的策劃、直播腳本設計、內容腳本設計等。

一場直播的內容包括直播主題、時間、地點、商品、優惠、產品種類、抽獎、互動等。

一場直播的流程策劃需要以目標為導向,以達到的效果和最終的目的為主。

直播流程策劃的作用主要包括以下幾方面:

1.理清直播的思路,提前規劃好直播流程中每一個人應該做什么事情,提前知道每個環節的重點,找出在直播中的不足和亮點,從而改進整個直播過程。

2.把控直播節奏。像一場直播這么長時間,主播在介紹產品的時候有很多話想說,需要一些時間段來錄制好,把控直播的節奏,防止主播在尬場。

3.提前設定好直播目標,比如漲粉、流量、訂單轉化等。

直播中,包括直播互動、用戶提問、產品介紹、福利發放、優惠活動、催單等,根據不同時間段,制定不同的產品策略。

4. 提前制定好直播復盤工作,根據數據的變化,找到出現問題的原因,進行優化。

一場直播結束后,還需要進行復盤,記錄直播數據,如果出現問題,可以立即調整優化內容,避免直播間出現冷場,影響后面的轉化。

以上就是給大家分享的直播腳本策劃方法。當然你也可以結合自己的實際情況,靈活制定更多的直播方案。

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