直播帶貨現在已經越來越流行，電商賣家或多或少都要去嘗試做做直播！

今天總結直播的8個步驟以及35個技巧。

步驟一

前期準備

確定直播目的：

增粉；帶貨變現；引流等等。

確定直播平臺+直播內容+直播人直播主題

平臺：抖音、淘寶直播、快手直播等；

內容：怎么通過直播出售三農產品；

主播：XXX。

直播工具準備：

樣品以及直播道具；

手機電量；

電腦直播后臺測試。

◤直播時間：XX月XX日幾點，提前在微信等其他渠道宣傳與預熱；

◤確定其他參與人員與職責，包括后臺和互動人員；

◤布置場景（根據每次直播內容調整和購置相應物料），燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

步驟二

提高直播間人氣

開播通知：

直播前2小時檢測四項預熱。

文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直播時通知粉絲；

之前這一塊也有很多分享，大家可以進入公眾號翻一翻。

直插推廣：

很多平臺都有自己的官方推廣渠道。

像抖音的「DOU+」

像點擊快手的「開始直播-直播推廣-現在推廣」，會被同城頁推廣。

粉絲互動：

粉絲的互動都可以為直播間帶來人氣，包括：

歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉發互動、問答互動、福利互動。

持續穩定：

建立粉絲群，并且設計粉絲打卡福利活動，培養粉絲“到點打卡"。

步驟三

把粉絲留在你的直播間

◤ 歡迎互動：

新老粉絲點名問候

◤ 預告直播內容和福利活動：

提前預告直播間福利活動，留下粉絲

◤ 點贊互動：

引導粉絲點亮直播間小小紅心

◤ 關注互動：

邀請新粉絲加關注，積累粉絲量

◤ 轉發互動：

到導粉絲分享直冊鏈接到站外，如微信好友，朋友圈，微博等

◤ 問答互動：

耐心回復評論區粉絲各問題，提升粉絲直播觀看體驗

◤ 福利互動：

發紅包、送禮物、辦促銷活動等，提升直播間粉絲黏性

步驟四

直播內容分類

直播間打卡活動

這個方法在其他平臺使用的頻率比較高，老鐵們每次開播都惆悵直播間沒人氣，那么這個打卡方式就是增加你直播間人氣的方式之一哦！先來看一看！直播間開場引導粉絲簽到。

發紅包

紅包有利于吸引更多粉絲參與到直播中來，調節直播氛圍！

發紅包的時間點：

A.開場紅包——這應該是大多數直播間都采用的吸粉方式；

B.主推款發紅包——增加主推款人氣，方便帶動主推款的銷售；

C.直播快下播紅包——有利于積累下一場直播人氣，并投放下一場直播的預告。

抽獎

抽獎的玩法注意事項：

A.抽獎預告——口播規則、公告板或者小黑板呈現等，或者讓粉絲刷屏開抽；

B.抽獎方式——截屏抽獎或者后臺抽獎，截屏一般情況下比較公平，后臺抽獎的話系統更偏向粘性較強的粉絲；

C.抽獎節奏——提前幾分鐘預熱，帶動起粉絲人氣，然后再進行抽獎。

抽獎的時間點：

A.開播抽獎——幫助老粉絲養成觀看直播的習慣以及吸引新粉進入直播間，帶動直播間人氣；

B.直播中抽獎——營造直播氛圍，緩解粉絲疲勞，將直播推向高潮，留住粉絲；

C.快下播抽獎——為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

秒殺

活動注意事項：

A.秒殺時機——粉絲疲勞期，有利于調動粉絲的積極性與參與感；

B.秒殺產品——對粉絲而言為必需品或者是有吸引力、性價比高的產品：

C.秒殺價格——以低價吸引或者高性價比吸引粉絲參與秒殺。

秒殺玩法：

玩法一：我們口播傳遞，公告板或者小黑板傳遞，提前預告秒殺商品的時間，催促粉絲參與，店小二直接推出秒殺鏈接；

玩法二：截屏參與秒殺，公屏刷屏人數進行截屏秒殺，中標的人群聯系客服獲取秒殺鏈接。

步驟五

把控客戶心理，刺激購買

◤ 從眾心理：

調動購買氛圍：

話術技巧一般會強調某位名人也在用，或者已經賣出多少份。

共鳴感，放大痛點，解決痛點：

讓觀眾【對號入座】

1、將觀眾的“小需求”放大成需要馬上下單解決的“大需求”；

2、將不那么重要的“非必需品”演繹成不可或缺的“必需品”；

3、將未來產生的“延時消費”渲染成必須立即下單的“即時消費”。

價格刺激：

引發拾漏心理：

降價刺激: 買到就是賺到。

「價格不能再低了，我們已經賠錢了」「我們都沒賣過這個價格，老板瘋了」「這次直播比上次還便宜了10塊錢」

漲價刺激:

得趕緊買，不買就漲價了?！高@批賣完我們得馬上漲價」

價格對比刺激:

在這家買是最劃算的?！高@款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣xxx」「真的沒人比我們更便宜了」

撿漏心理:

商家是在為消費者謀福利?！高@款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發福利」「今天是歷史最低，今天買能少花很多錢」

◤ 饑餓營銷：

感性大于理性：定量法、定時法。獨家專屬。

◤ 塑造“專家形象”：

【干貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】

步驟七

促單，防止跑單

作類比（價格、款式、用料）

階梯式降價促單

舉例子：

這個很多大主播都在賣，大主播那真的就是分分鐘秒光。原價29.9，那支持我們粉絲們肯定不能是這個價對不對。聽好喲！我們20元一份，第二份9.9！再另外贈送一份！等于是29.9你拿到了幾份？三份！每一種口味我都給你安排上。

◤ 承諾安全的售后

◤ 建立產品信任書

步驟八

直播后留存和復購

1、直播后發相關作品

2、爆款做留存和復購

3、收集反饋

4、售后服務：特別是發貨

5、定期直播：打卡觀看

6、建立粉絲群，做好粉絲測評

好了，今天的干貨分享就到此結束啦，相信你們一定獲取了不少吧！