臺風口風力越來越強，仿佛吹出了漫天的煙花。煙花絢爛但終究會燃燒殆盡，最后只留空氣中一抹淡淡的硝煙味兒。

無數在觀望的商家，看著風里先吃螃蟹的勇士吃得滿嘴流油，自己暗暗地把饞起的口水往肚里咽，然后眼睛一閉就往風力闖。

可殊不知，城里的人想出去，城外的人想進來，莫過于此了。

城里的人想出去

魔幻的貳零貳零，史稱直播帶貨之元年，從一開始萬物皆可播、人人皆主播，到現在無數名人直播帶貨翻車、商家和MCN被坑，不過短短數月時間。

年初的紅海風口，隨著大量虛假粉絲、虛假銷量等灰色產業鏈的曝光，也逐漸變成黑海。

對比半年前，超千萬場電商直播，超500億觀看人數，現階段的直播帶貨已處于一個相對冷靜期，越來越多的人被困其中。

1.主播馬太效應明顯，頭部主播和中腰部主播的坑位費相差近百倍。找頭部的，坑位費太高，傭金也高，大多數時候賠本賣吆喝；找中腰部的，兜兜轉轉坑位費還難回本；不找吧，根本沒銷量，真是套中套中套，死循環了。

2.低價促銷模式拉開不同渠道的價格差，擾亂了正常市場秩序。找了頭部，降了一次價，找了另一位頭部，得再降一次價，降著降著，品牌價值降沒了，利潤降沒了，回頭一看，一大群代理商拿著刀虎視眈眈地看著你。

3.MCN、紅人競爭激烈，90%虧錢。為了證明自身的能力，刷單，退貨，各個紅人機構新的手段層出不窮，各個明星眼紅著想要分一杯羹，子彈最終射入了這條產業鏈下游的商家體內。

對于商家來說，直播帶貨就像是一場豪賭，這個桌虧了點總想從下個桌贏回來，但是對于作為莊家的機構來說，你可能小賺，但我永遠不虧。

城外的人想進來

城里廝殺得火熱，可城外的人只看見城里送出的一張張喜訊戰報，只要有20%的利益可圖，總會有人奮不顧身。

找主播沒路子，找到中介要加錢，一看坑位費又開始躊躇，心想要不找個純傭吧，純傭市場又是騙子扎堆，淘寶客，保證金放貸層出不窮。

想進來卻卡在了城門口，扒了一層皮進城后，卻發現自己帶的貨居然水土不服，城里的消費者根本不買單。

最終只能灰溜溜的回家，并回頭吐了一口口水。

風平浪靜之后

等到臺風過后，剩下的是一邊是遍地殘垣，一邊是在風雨洗禮后建立的全新的生態圈。

雖然現在并未風平浪靜，但可以暢享一下新的生態是什么光景。

直播電商新生態=紅人直播+店播+內容

紅人直播會一直存在，市場會淘汰掉一批偽紅人主播和想蹭波熱點的明星主播，大浪淘沙后，各個行業都會有具有代表性的主播出現，KOL的影響力會回歸于他的圈子本身。

各個品牌方終究會發現，買不如造的道理，永遠借用別人的流量是一時之舉，而將流量留存于品牌本身才是可持續的路子。而各個平臺方為了流量閉環和留存，必定會進一步建立和完善平臺內部電商生態。

而為了沉淀更多流量和增加客戶粘度，品牌本身的產出的內容也就非常重要。品牌需要內容，產品需要標簽，甚至品牌形象也需要人設。客戶能觸及到的除了產品，還有品牌的所有故事。

直播電商的營銷生態，就類似于一場戰役。

紅人直播就是空軍，快速的轟炸市場，打響知名度。

品牌內容就是陸軍，在轟炸過后，利用有效武器占領市場。

店播就是海軍，在占領市場的同時，轉化有效流量，為戰役提供支援。

三個戰場互相支援，互相成就，達成一個直播電扇營銷閉環。

你敢入坑嗎？

明知山有虎偏向虎山行的氣度，我們總是不缺的，重點是還有機會嗎？

根據淘榜單公布的數據顯示：在淘榜單美妝類目直播帶貨榜TOP10和短視頻帶貨榜TOP10中，都有8位主播的粉絲量均未過百萬。

無論是直播、短視頻還是圖文形式，各類平臺的微網紅帶貨力不可忽視，尤其是那些在垂直領域發光發熱的微網紅。

對比而言，李佳琦、薇婭、這類頭部網紅數量極少，且合作門檻極高，坑位費+高額分傭，需經團隊選品、排檔期等復雜流程，讓中小商家望而卻步。

而與微網紅合作，則可以將風險分散化。

于商家而言，將品牌影響力多輻射至幾十個、幾百個微網紅，一樣可以組合出超級訂單。

這樣一來，商家所承擔的費用，甚至可能還不及頭部主播的十分之一。

況且，抖音和快手的算法邏輯，都是對微網紅們有利的。比如，抖音的流量分配取決于當條短視頻內容，而非賬號情況。

抖音、快手、淘寶等多平臺的發力，也正在加速腰尾部甚至底部網紅的成長。

或許，下一個春天將不再是頭部網紅的。