作為近幾年最熱的話題之一，直播帶貨也是TikTok未來主要發展方向?；诙兑糁辈ж浽趪鴥鹊幕馃幔琓ikTok直播在變現方面還是非常有潛力的。而目前國內直播帶貨已經非常成熟，提前布局TikTok直播的話，是真正意義上的“降維打擊”。

直播帶來的流量既能提供無成本浮現權，還能獲取精準用戶。TikTok直播帶貨將會是一個新的流量入口，跨境賣家、國內電商賣家，建議感興趣的出海賣家提早趁勢布局，一定要快速入場，趕上這波紅利。那么，如何打造一個轉化率高的TikTok直播間？超店有數分享的這些技巧，TikTok電商賣家一定要看看。

首先，在TikTok上直播帶貨，一定要了解一個“賽馬機制”，類似于“黃金3S”，開播前的半個小時，流量是層級上升的，但展現權重每五分鐘改變一次，所以，開播的六個五分鐘一定要著重抓數據。例如，以下這個直播間，一個小時內從 3000名到 2000名直播間的上升層級越城區超過88%以上的同層級直播間，便可獲得高曝光。

一、TikTok直播選品

俗話說”三分靠運營，七分靠選品“，轉化率高低低和選品有著重要的聯系。

1.選品標準

（1）需求度

人們大多都是按照自己的需求度來購物的，如果視頻拍的再好、再華麗，做一些大眾沒有需求的商品也很難會有人下單，所以選品之前要了解想做的國家的大眾需求是什么樣的，推算出一個完整的用戶畫像，來看一看有哪些商品是能夠滿足消費者的生活需求、生理需求和娛樂需求等等，看這個商品能給消費者解決什么問題。

（2）競爭力

選擇大多用戶之前沒見過的或線下不容易買到的產品，會減少競爭壓力。

如果是比較常見的競爭力較大的產品，就要做有讓人眼前一亮的特點，比如市面上賣遮陽傘的商家較多，但是你的遮陽傘帶電風扇，或者別人的吹風機都是三擋，你的吹風機是五個檔位，風力強勁還防水等等

（3）價格

商品價格最好保持在10~60美金左右，最好不要超過100美金，因為20~50美金的商品是大眾最能接受的價格區間，如果單價過高，用戶可能就會去其他平臺對比對比，這一對比，用戶就會猶豫到底要不要在你這購買了。

2.選品方法

（1）站內選品

可以使用類似超店有數這種第三方tiktok數據分析工具查看TikTok熱門榜單，包括熱賣商品、熱銷小店、帶貨達人、帶貨視頻等，獲得選品啟發。建議選擇垂直類目，切忌過泛。

（2）站外選品

不妨參考其他海外平臺，如速賣通、易貝等平臺正在熱銷，而亞馬遜上還不多的產品，你就可以打個信息差，等于幫你把價位、廣告定位等維度測好了放你面前！

二、TikTok直播組貨排品

1、放大爆品效率

在直播過程中，不斷測試找到爆品，并快速做好爆品轉化。找到爆品，有活動有成交，能夠帶動直播間數據不斷優化。

2、貨品結構要講究

引流款：折扣價，中低客單保障流量留存，商家占比不超過10%。

動銷款：低毛利，高熱度，商品普適性強，確保流量有效引入后拉升轉化占比不超過30%。

利潤款：毛利適中，新品或者特色戰術商品，確保流量GPM放大，占比40-50%。

特色款：探索性類目和商品，為直播間長期粉絲留存提供可能性商品，占比10%以內。

3、排品和講解把握好節奏

上架產品類型順序：引流款-動銷款-利潤款-動銷款-特色款-引流款依次循環。

上架產品價格順序：低-中-高-低-中-高依次循環。

三、TikTok帶貨達人主播能力

通過突出主播的人設，獨特的直播風格，凸顯直播間的畫面感，可以精準的推送人群，增強直播間粉絲的長期價值。但要結合直播間定位及帶貨的產品屬性來打造主播的人設，另外在每次直播結束時都要進行復盤，并針對直播中的問題作出改進和優化，不斷提高直播帶貨的水平及變現能力。

四、適當運營一些營銷手段

（1）利用節日進行營銷

比如黑五熱賣節、圣誕節、情人節等，我們就可以根據相應的節日來做出不同的營銷活動，比如，為消費者提供一些優惠券，進行抽獎活動等。

比如近期的情人節，我們很輕松的就能看到一些直播預告，熱門標簽，熱賣產品等，滿屏的甜甜的購物氛圍。

（2）借助熱點進行營銷

主要是一些實時的時事熱點話題也可以利用起來，比如我們的“冬奧會”就可以為一些體育產品造一波熱度。

（3）依據季節進行營銷

我們可以根據自己產品的特點進行一些清倉活動，比如，當季清倉、反季清倉，這樣可以幫助我們清掉一些庫存，其實也可以盈利不少的。

（4）限時限量方式營銷

比如我們在直播的時候可以強調“限時X小時，9.9包郵”“新品上架，今天8折”“前一百名打八折”“最后100件啦，抓緊時間下單”這樣可以激發用戶們的購物欲望和熱情。

五、TikTok直播私域運營

TikTok直播要符合興趣電商的邏輯，要給用戶提供“逛”的感覺，在激發用戶購物興趣的同時，促成用戶的下單和消費。直播后做好發貨與售后，如果可以加上私域運營就更好了，把成交的客戶導入私域，提高粉絲的活躍度與粘性，提升后續直播帶貨的復購率。

總之，對于競爭日益激烈的跨境電商來說，海外直播帶貨的風口已經來了，在TikTok直播帶貨的拓荒期，只要你比別人快一步，將來就就能比別人獲取更多的流量和利潤。