原標題：抖音直播賣貨詳細步驟，抖音怎么做直播帶貨？

抖音作為現在很火的一個短視頻平臺，同時也開通了短視頻帶貨以及直播帶貨的功能，因而也就有大批量的用戶涌入這個平臺，想要利用這個平臺來賺取收益。今天颶風電商就為大家來說一下如何利用抖音做電商。

一、選品

無論做什么電商平臺，選品一定是第一步，只有選品選得好，無論后續是做短視頻帶貨還是直播帶貨才能有一個好的轉化。而我們在選擇產品的時候主要考慮的是三個方面：價格、熱度以及廣度。首先是價格，我們剛開始做抖音帶貨選擇的產品價格一定不能過高，抖音和快手中有一個定律叫做69定律，一般新手剛開始做選擇69元以下的產品比較合適。

再就是廣度，我們選擇的產品適用群人要選擇多一點的，小眾的產品雖然也可以做，但因為其本身廣度低也會導致做不大。第三點就是熱度，我們要選擇當下市場上賣的比較火的產品，雖然這么選擇競爭也會大，但是熱銷產品自身的流量也可以幫你從新手過度出來。

二、直播腳本的準備

當我們選擇直播帶貨的時候，那么直播的腳本就至關重要了，從直播的開始到結束，每個時間環節我們要做什么、說什么、準備哪些東西、什么時候闡述重點等等都要一一規劃好，這樣才會讓直播間看起來很專業很清新，用戶才會關注并購買。

三、準備直播的話術

腳本準備好了，那下一步要準備的當然就是直播話術了。說話也是一門技術，一個能說會道的主播比十個說話斷斷續續的主播還要有用，因此我們在直播帶貨前還要準備好對應的話術，這樣才不會在直播的時候卡殼。開場話術，歡迎話術，介紹產品的話術、催單話術等等這些都是要我們細心準備的。直播的話術準備的好，也能夠有效的提高成交率。

四、主播的人設

一場直播中，主播是個非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會說話、精神飽滿、態度積極、耐心等基本條件！畢竟一場直播有幾個小時，在這幾個小時內，身為主播必須時刻保持精神集中、積極的狀態，時時刻刻都要注意調整自己的狀態——展現最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間！

另外，主播一定要有一個鮮明的人設，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨特的對粉絲的稱呼以及一些固定的動作等等！返回搜狐，查看更多

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