想做電商直播帶貨，選擇什么平臺比較好？

目前，直播帶貨的三大巨頭平臺分別是淘寶、抖音、快手。如果選擇的話，肯定推薦在這三個平臺中去選擇適合自己的。

首先，我們簡單的看一看直播行業的發展趨勢，2023年，因為疫情原因而導致“宅經濟”出現，從而直播行業也是爆發式的增長。尤其是直播+購物的模式，也就是我們所說的直播電商(直播帶貨)。

其實，這一概念早在這之前就提出來了，只不過疫情的出現加速了電商直播帶貨的發展。拒相關數據統計，2023年直播電商市場整體規模突破萬億，未來兩年仍然會以較高的增長趨勢存在。預計2023年，數據將再翻一番，市場規模擴大至2萬億，滲透率達到16%。由此可見，這個市場的前景非常不錯，機會也非常多，所以，吸引了不少人加入進來。

那直播帶貨平臺該如何選擇呢？

2023年淘寶就加入了直播帶貨功能，將直播與電商結合，他的優勢在于流量精準，用戶規模市場大。

要知道，淘寶和快手、抖音不一樣，他是一個購物平臺，直播只是輔助，電商是主業，所以，淘寶相比于抖音和快手，商戶的上升空間還是非常大的，因為進入直播間的都是消費力偏強的游客，而且貨品豐富，電商供應鏈優勢明顯。

因為用戶群體原因，所以淘寶多為商家自播。

相比于淘寶，快手進入直播電商行業要晚不少，但去年整年的的數據并不比淘寶差多少。

因為快手主打草根起步，所以主播與粉絲的信任度較高，從而轉化率也比較高，所以，這也給快手發展直播電商帶來了一定優勢。根據數據顯示，快手的復購率高達65%。

不過，快手的缺點也比較突出，流量基本掌握在家族手中，一旦招牌主播出事，就會處于被動局面，比如辛巴糖水燕窩事件，就讓快手非常被動。所以，現在快手也在向中腰部主播流量傾斜。其次，快手的人均客單價較低，說白了，就是電商直播中的拼多多，商家利潤率普遍偏低。

數據顯示，2023年，淘寶直播年度總銷售額超過4000億，快手為3326億，抖音超過了5000億。

按理說，是當之無愧的帶貨王平臺，但是，其中只有1000多億是抖音自有電商平臺，也就是抖音小店的銷售額，其余3000多億都導流到了其他電商平臺，所以，這3000多億屬于廣告板塊。

不過，抖音日活用戶6億卻是一個非常大的優勢，后面的關鍵就是如何精準匹配流量。畢竟，在算法方面，字節跳動還是有著很大的發語權。加上“興趣電商”的概念提出，必定也會吸引不少的商家或者MCN加入。

缺點和快手類似，供應鏈是他們的短板。除此之外，電商并不是他們的主業，所以，在直播帶貨的業務發展下，還不能影響到整體的內容生態。

現在，你清楚了自己該選擇哪個平臺了嗎？如果這都還不懂，請關注我，讓我給你匹配！