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直播帶貨真正賺錢的也只有20%的群體！

直播帶貨的虧損原因是什么？主要虧損在什么地方呢？究竟哪一個群體才是最終盈利的群體呢？

1，產(chǎn)品庫存帶來的虧損。這種情況很多見，很多廠家過去給營銷公司，給電商公司做產(chǎn)品的代工，獲得了收益，但是畢竟利潤率比較微薄，所以也會有自己做終端的想法。但有一個現(xiàn)實是，基本上90%的生產(chǎn)商自己做終端都會虧損，過去一直靠代工，幫別人貼牌的這種運營思維是很難改變的，所以看到別人直播賺錢，一下子進去，基本上虧損的幾率達到了100%，這種情況中最大的虧損主要在產(chǎn)品庫存上。

2，硬件設施的投入帶來的虧損。很多人要做直播了，一上來就找寫字樓，找產(chǎn)業(yè)園，租辦公室，搞裝修，沒設備這些，一年辦公室資金交出去，很多一年15W的成本就出去了。然后裝修，一下子上幾個直播間，合計加上其他辦公室的裝修，一下子20W又沒了；辦公設施，直播設施這些，一下子上去，10W又沒了，一個項目還沒開始，基本上40多萬就沒了。

3，營銷虧損。這種虧損還要分不同的企業(yè)群體來看。一種是自己有工廠的企業(yè)，這樣的企業(yè)基本上運營比較保守，也不敢大肆的燒錢，所以半年燒30W，這種嘗試能力基本上還是有的，30W進去發(fā)現(xiàn)一點水花都沒有，基本上就會放棄。這樣的虧損是非常多見的。

一種企業(yè)是品牌運營公司。過去靠電商賺錢的還好，最怕的就是那種二手販子公司，過去一直做渠道的，線上渠道從來沒有運營過，一下子上去就是大手筆，做好虧損一百萬的準備。前期參加各種課程，參加各種代運營的嘗試，干了半年發(fā)現(xiàn)投流這些費用燒掉一百萬，這種企業(yè)也是數(shù)不勝數(shù)。

4，人力虧損。這種虧損也是非常多見的。其實好的直播，還是靠自身的運營，自身的場景，特點，吸引力來撬動自然流量。但是很多企業(yè)老板，無一例外都是非常貪婪的，都是將就快速見成績。各種拍攝，剪輯，投流，客服，各種人員都上，一個小團隊10人到位了，基本上一個月10W的工資就出去了，嘗試半年，基本上也是60W沒了。

5，千川投流虧損。這種虧損那是比較直接干脆的，有可能一天就是虧掉幾萬，還有一天虧掉幾十萬的。所以平臺企業(yè)為何賺錢呢？簡直就是最賺錢的行業(yè)。很多人打著投流的高手的旗號操盤，基板上每天就是各種大量的燒錢，說什么打標簽之類的。其實就是燒錢為自己積累經(jīng)驗。有能力的企業(yè)半年虧掉幾百萬的大有企業(yè)在，少一點的每個月燒掉30萬不見業(yè)績的，也是多得數(shù)不清。

6，主播投入上的虧損。過去很多人一直崇拜有粉絲的主播，所以會招募有一定粉絲的主播。現(xiàn)在很多企業(yè)有經(jīng)驗了，知道粉絲群體不精準，做主播也是沒有用的。所以找頭部主播合作的話，虧損會多一點，現(xiàn)在坑位費沒有那么高了，幾萬的頭部主播也是很多的，所以有實力的企業(yè)會嘗試幾個頭部主播，這個地方虧個20W，基本上就知道水的深淺了。

企業(yè)直播就另當別論，找?guī)讉€應變能力比較強的，寫好話術，顏值比較高，或者比較有熱點的人進來，基本都是可以做主播，不一定要找有粉絲的，所以主播上的投入虧損一般不是很高。

7，代運營，找營銷公司合作帶來的虧損。過去找MCN機構會比較多，MCN企業(yè)呢，基本上現(xiàn)在市場上的都死得差不多了。因為有一個邏輯是逃不掉的：自己能做好直播，干啥還要給別人代運營呢？這個道理，現(xiàn)在很多做營銷的人都很清楚，合同有時候寫得很漂亮，但是一旦涉及糾紛的時候，可以撇得一干二凈，這個也是MCN現(xiàn)在口碑玩臭的原因，很多這樣的企業(yè)都活不過一年，上來租個大場地，擺滿上千的樣品，然后一年割十個企業(yè)的韭菜，就差不多了，然后突然倒閉關門，撤走。

直播這個行業(yè)中，哪些群體是賺錢盈利的呢？

1，代運營公司。代運營公司是沒有什么成本的。現(xiàn)在的代運營公司非常聰明，已經(jīng)不在過去的那種包辦的方案，主要的營銷全部從產(chǎn)品公司的投流費用中來。如果一家品牌公司計劃每月投流燒掉60W，代運營公司一般會按照5%-10%去收取費用，也就是說你的投流費用越多，代運營公司收入也越高。

2，主播一般是盈利的群體。主播是一個非常辛苦的群體，從投入的角度來講，風險也是最小的。除非自己給自己的IP投入了很多的資金，這種情況的虧損就是無法避免了。但是如果只是給其他的品牌，或者企業(yè)做主播，沒有什么虧損，提升點到位，一般收入是不錯的。

3，產(chǎn)品代工企業(yè)。這樣的企業(yè)面對哪些品牌公司，都是可以做盈利的。而且盈利是比較穩(wěn)定的，如果遇到幾個爆款，基本上每個月就是加班加點的生產(chǎn)。半年完成過去兩年的營收，是完全可以做到的。

直播帶貨還是有很多的風險！不是只有大投入才能盈利，也不是小投入就做不起來。場景的特點，主播的個人才華，IP的粉絲質量，以及后期每天需要撬動的自然流量。優(yōu)秀的直播公司，在投流這個問題上基本上沒有什么想法，但是如何撬動自然流量是非常優(yōu)秀的。

大家可以分享分享自己的直播帶貨經(jīng)驗，你們做直播帶貨，是否也有虧損呢？