主題：抖音直播帶貨幾個必踩的坑

嘉賓簡介：孫晧楠，直播帶貨創業者

私信666，加入我的聊天裙。

第五坑：主播干品牌

第五大坑，稍微有點結果的主播，開始飄了，試圖干品牌，或者橫向擴展。

我知道的某個主播，有點體量了自己非要干云倉，感覺云倉賺她錢了，結果管理不到位，虧錢，有的甚至干工廠（之前的微商），現在的主播還好，腦子沒病。

還有的就是使勁擴張，擴直播間，一個直播間管理和 10 個完全不一樣，因為人才培養不出來，不要試圖培養一頭豬上樹，你要做的是換一個能上樹的猴子。

還有的更搞笑，還有品牌情節，請問你有什么資格做品牌，老實賺點差價得了，你看淘寶有幾個品牌出來的，微商有幾個品牌出來的，同理。

我眼里沒有品牌，我自己經常自嘲，我們東西都是智商稅。

第六坑：不要妄想帶人賺錢。

之前我還真干過培訓，那會不是想著干培訓賺培訓費，而是篩選合作伙伴，最后發現我想多了。

包括我某個朋友想來我公司，最后干幾天覺得自己可以了，自己跑去單干了，到現在都沒干起來，都虧錢，反正有那么幾個吧， 原因不多說了，跟很多大企業高管一樣，誤把平臺當能力，其實自己屁也不是。

所以，我現在不干培訓，也不培養主播，也不找合作伙伴，都是被坑怕了，沒意義。

想到的一些坑

1、店鋪分，包括什么負反饋率，簡單來說，就是差評率 。2、抖音口碑分，這么說吧；口碑分不行，主播再牛逼也沒用，沒有流量，投放也投放不出去，就是你干直播之前，還要有非常專業的售后團隊。

2、抖音規則經常變，之前千川可以投視頻，后面不能投了，就死了一半公司，現在嚴格限制營銷視頻，違規就不給投放，你沒有專業的短視頻搞素材的團隊，也干不起來。

3、自然流，之前你們看很多主播放一塊錢能搞出來流量，現在搞不出來。

4、鐵粉系統，對主播及短視頻的要求更高。你說去哪找又會拍視頻，又會直播的主播，找之前你還要解決素材團隊，售后團隊，千川投放團隊，配合的中控和喊話的助播，你不懂招聘，你都不知道要誰。

5、抖音小店，神坑，現在一個身份證只能開一個店，然后基本上現在要對公，對公涉及到財務，稅務等等，你一個店廢了，想再開個店，還不能有關聯等等。

還有就是稅務把控的問題，大家都懂的，員工工資，社保，增值稅，所得稅，個稅，等等，增值稅要找工廠開稅票也有費用，千川屬于廣告費，只能抵扣 6 個點，賣貨 13%增值稅，等等。

6、還有想把直播數據，搞私域的甚至賣錢的（當然這種事情我們不干）

不好意思，抖音多的是方法收拾你，第一不讓你查看電話，每天有限制，之前有破解軟件人都被抓了，第二查看了也是虛擬號碼， 得人工一個個打電話

7、又說到打電話，和微信。

很多人有一兩個微信覺得簡單，50 個呢，你怎么搞。打電話你經常打，感覺沒事，你一天 200 個看看，不同城市的，很快封號。

你還要搞一大堆微信，一大堆不封號的手機號，一機一卡一號， 你還要監督員工聊天記錄，不倒賣數據等等。

還有就是收款，要買有贊不便宜，還要對公收，微信收款很多人都解決不了，要用聚合收款碼（容易封控），也還要有贊。

你還要有boss直聘招聘軟件，要不然人都找不到，都要買會員， 然后還有亂七八糟各種東西等著割老板。

8、還有最最最大坑就是培訓了

你們沒發現，現在人很懶么，也很笨，自己研究不出來，美其名曰付費才是最快捷的，其實真不是，好多干培訓的跟個傻子一樣，就懂一點，不過忽悠你足夠了。

真的，這年頭腦子不好的人太多，我只是舉例子啊，不攻擊人，要干直播要學習，居然想到人參哥等人，他們都沒干過，從哪懂去，況且他們都是大鐮刀，沒實力的小韭菜，他們也不割。

你看，透透糖專坑窮人，不就出事了，人參哥合作了沒實力的，搞加盟的一樣很麻煩，所以沒實力的，大鐮刀也不想合作了。

我就開玩笑說了兩句，然后有人跟我談他們強強聯合，共同坐莊，這么說吧，干直播同行就是冤家，不信你試試去同行群，把你干的賬號發出來，分分鐘抄翻你，甚至舉報你，投訴你，給你差評， 干你低價。

你告訴我，怎么共同坐莊，都是鐮刀，一起割韭菜，還差不多，直播就算了。

那要如何做呢？

大概就這么多吧，坑就說完了，那你說你在這扯半天沒用的，給我制造焦慮呢，真不是，有沒有方法干呢，肯定是可以的，提醒幾個點吧。

1、抄同行

沒錯就是抄，小米也是抄的，阿里也是抄，百度也是抄，咱就簡單點，抄同行就行了，不用抄國外。怎么抄呢？群里已經有很多人分享過了。

2、低成本運營

第二點，低成本運營。你要有這個實力這個腦子你就自己干，真的跟錢沒關系，你要想干就自己干。

群里有一個我認識的不提名字，我知道他們微商也不少賺錢， 那拍視頻還不是自己親力親為，有能力的人，換個平臺一樣干。

其實直播真的不合適，但是可以拍視頻，拍視頻就能賺錢，比如賣減肥的，拍視頻吸粉，導私域，微信賣減肥。

怎么拍？怎么引流？不重要， 當個消費者去同行那，走一遍流程就行了。

比如我們群主抄某個達人就行了。視頻可以抄，可以借鑒，核心不就是自己露臉口播么，又不用拍劇情，而且也有這個實力。

別人搞所謂的私董會，所謂的企業家聯盟，你這不正在干呢，妥妥的項目變現，后端邏輯一樣，抖音賺錢沒那么難，不要有一個邏輯：先干起來再賺錢，肯定是邊干邊賺。

因為流量不是結果，是過程，比如最近汪小菲她媽這幾天天天直播， 熱度過去了，后面還賣個屁那么多錢，邏輯一樣的。

今天就當拋磚引玉了，打字你們瀏覽的快一點，如果有得罪的地方，多多包涵，對事不對人，說的所有話，如有雷同，純屬巧合，謝謝大家。