抖音直播帶貨虧了幾百萬,還是可以做的,給你這2點提醒
主題:抖音直播帶貨幾個必踩的坑
嘉賓簡介:孫晧楠,直播帶貨創業者
私信666,加入我的聊天裙。
第五坑:主播干品牌
第五大坑,稍微有點結果的主播,開始飄了,試圖干品牌,或者橫向擴展。
我知道的某個主播,有點體量了自己非要干云倉,感覺云倉賺她錢了,結果管理不到位,虧錢,有的甚至干工廠(之前的微商),現在的主播還好,腦子沒病。
還有的就是使勁擴張,擴直播間,一個直播間管理和 10 個完全不一樣,因為人才培養不出來,不要試圖培養一頭豬上樹,你要做的是換一個能上樹的猴子。
還有的更搞笑,還有品牌情節,請問你有什么資格做品牌,老實賺點差價得了,你看淘寶有幾個品牌出來的,微商有幾個品牌出來的,同理。
我眼里沒有品牌,我自己經常自嘲,我們東西都是智商稅。
第六坑:不要妄想帶人賺錢。
之前我還真干過培訓,那會不是想著干培訓賺培訓費,而是篩選合作伙伴,最后發現我想多了。
包括我某個朋友想來我公司,最后干幾天覺得自己可以了,自己跑去單干了,到現在都沒干起來,都虧錢,反正有那么幾個吧, 原因不多說了,跟很多大企業高管一樣,誤把平臺當能力,其實自己屁也不是。
所以,我現在不干培訓,也不培養主播,也不找合作伙伴,都是被坑怕了,沒意義。
想到的一些坑
1、店鋪分,包括什么負反饋率,簡單來說,就是差評率 。2、抖音口碑分,這么說吧;口碑分不行,主播再牛逼也沒用,沒有流量,投放也投放不出去,就是你干直播之前,還要有非常專業的售后團隊。
2、抖音規則經常變,之前千川可以投視頻,后面不能投了,就死了一半公司,現在嚴格限制營銷視頻,違規就不給投放,你沒有專業的短視頻搞素材的團隊,也干不起來。
3、自然流,之前你們看很多主播放一塊錢能搞出來流量,現在搞不出來。
4、鐵粉系統,對主播及短視頻的要求更高。你說去哪找又會拍視頻,又會直播的主播,找之前你還要解決素材團隊,售后團隊,千川投放團隊,配合的中控和喊話的助播,你不懂招聘,你都不知道要誰。
5、抖音小店,神坑,現在一個身份證只能開一個店,然后基本上現在要對公,對公涉及到財務,稅務等等,你一個店廢了,想再開個店,還不能有關聯等等。
還有就是稅務把控的問題,大家都懂的,員工工資,社保,增值稅,所得稅,個稅,等等,增值稅要找工廠開稅票也有費用,千川屬于廣告費,只能抵扣 6 個點,賣貨 13%增值稅,等等。
6、還有想把直播數據,搞私域的甚至賣錢的(當然這種事情我們不干)
不好意思,抖音多的是方法收拾你,第一不讓你查看電話,每天有限制,之前有破解軟件人都被抓了,第二查看了也是虛擬號碼, 得人工一個個打電話
7、又說到打電話,和微信。
很多人有一兩個微信覺得簡單,50 個呢,你怎么搞。打電話你經常打,感覺沒事,你一天 200 個看看,不同城市的,很快封號。
你還要搞一大堆微信,一大堆不封號的手機號,一機一卡一號, 你還要監督員工聊天記錄,不倒賣數據等等。
還有就是收款,要買有贊不便宜,還要對公收,微信收款很多人都解決不了,要用聚合收款碼(容易封控),也還要有贊。
你還要有boss直聘招聘軟件,要不然人都找不到,都要買會員, 然后還有亂七八糟各種東西等著割老板。
8、還有最最最大坑就是培訓了
你們沒發現,現在人很懶么,也很笨,自己研究不出來,美其名曰付費才是最快捷的,其實真不是,好多干培訓的跟個傻子一樣,就懂一點,不過忽悠你足夠了。
真的,這年頭腦子不好的人太多,我只是舉例子啊,不攻擊人,要干直播要學習,居然想到人參哥等人,他們都沒干過,從哪懂去,況且他們都是大鐮刀,沒實力的小韭菜,他們也不割。
你看,透透糖專坑窮人,不就出事了,人參哥合作了沒實力的,搞加盟的一樣很麻煩,所以沒實力的,大鐮刀也不想合作了。
我就開玩笑說了兩句,然后有人跟我談他們強強聯合,共同坐莊,這么說吧,干直播同行就是冤家,不信你試試去同行群,把你干的賬號發出來,分分鐘抄翻你,甚至舉報你,投訴你,給你差評, 干你低價。
你告訴我,怎么共同坐莊,都是鐮刀,一起割韭菜,還差不多,直播就算了。
那要如何做呢?
大概就這么多吧,坑就說完了,那你說你在這扯半天沒用的,給我制造焦慮呢,真不是,有沒有方法干呢,肯定是可以的,提醒幾個點吧。
1、抄同行
沒錯就是抄,小米也是抄的,阿里也是抄,百度也是抄,咱就簡單點,抄同行就行了,不用抄國外。怎么抄呢?群里已經有很多人分享過了。
2、低成本運營
第二點,低成本運營。你要有這個實力這個腦子你就自己干,真的跟錢沒關系,你要想干就自己干。
群里有一個我認識的不提名字,我知道他們微商也不少賺錢, 那拍視頻還不是自己親力親為,有能力的人,換個平臺一樣干。
其實直播真的不合適,但是可以拍視頻,拍視頻就能賺錢,比如賣減肥的,拍視頻吸粉,導私域,微信賣減肥。
怎么拍?怎么引流?不重要, 當個消費者去同行那,走一遍流程就行了。
比如我們群主抄某個達人就行了。視頻可以抄,可以借鑒,核心不就是自己露臉口播么,又不用拍劇情,而且也有這個實力。
別人搞所謂的私董會,所謂的企業家聯盟,你這不正在干呢,妥妥的項目變現,后端邏輯一樣,抖音賺錢沒那么難,不要有一個邏輯:先干起來再賺錢,肯定是邊干邊賺。
因為流量不是結果,是過程,比如最近汪小菲她媽這幾天天天直播, 熱度過去了,后面還賣個屁那么多錢,邏輯一樣的。
今天就當拋磚引玉了,打字你們瀏覽的快一點,如果有得罪的地方,多多包涵,對事不對人,說的所有話,如有雷同,純屬巧合,謝謝大家。
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