2023年，隨著疫情的突如其來，百業蕭條，萬商哀鳴，然而直播電商異軍突起，也成為直播帶貨的元年，造富風暴席卷了整個時代，在中國互聯網發展史上留下濃重的一筆。

無數喜歡追風口蹭熱點卻苦于沒有渠道的傻波一們，像是蒼蠅發現了了米共，一窩蜂的撲了上去，都紅著眼睛希望自己成為下一個網紅，在時代中國分一杯羹。

兩年過去了，這兩年內，直播帶貨成為一再被報道的時代造富神話，加上煽風點火的別有用心的誘導和報道，以及李J琦，薇Y，獅子王辛巴等人示范效應，讓所有希望進入的從業者見證了這個迅雷不及掩耳之勢崛起的風口，來得有多么猛烈，無數掘金者都在忙著亦步亦趨地追趕。

對于薇婭被重罰13.42億，不少吃瓜群眾表示，根本不眼紅，畢竟自己認真工作幾萬年也能賺到這么多錢。

但網紅帶貨的暴利似乎已經超過我們普通人的想象了。之前有爆料稱，頭部網紅某雪曾在幕后要求助理在潮多多app上批發AJ、香奈兒等商品上架直播間，原本在潮多多上批發價不到200的潮品，到了直播間搖身一變成了數千甚至數萬的高級進口貨，甚至一夜之間直接賣斷貨，可見其中的暴利。

在這里還是要提倡理性消費，對于奢侈品，我們可以追求設計。但盲目追求所謂的高價等于高貴，是否要反思自身的虛榮？

然而最后有多少人還是做了韭菜？

兩年后的2023，獅子王辛巴、薇Y、季軍雪LI等頭部跌倒，風氣驟變。美好褪去后，剩下的只有殘酷的一地雞毛，這個風口依舊是鏡花水月，二八定律依然有效，大多數從業者還是做了炮灰。

直播帶貨，其實是卷的更厲害的生存游戲？

十家直播九家虧

前些日子一位直播帶貨的電商從業者發布了朋友圈，引起了許多從業者的感慨，文章很長，這里只是節選一下1.而且文章引起共鳴，并不是文筆多好，而是格外真實。

這是一位從業者在親身經歷后寫的關于行業現狀的真實感受：“絕大多數產品方不賺錢，絕大多數服務商苦不堪言，絕大多數主播夢碎黃昏。”

他所在的杭州的直播帶貨的服務商，已經倒掉第一批了，行業競爭太激烈了，生存環境太惡劣了。

這個文章道出了目前杭州乃至全國直播電商面臨的真實殘酷現狀：高薪聘請招不到有能力的人，職業混子卻在渾水摸魚；老板給主播打工，主播給平臺打工；行業薪資虛浮混亂，從業競爭內卷殘酷；產品方虧錢直播，服務商卻沒有利潤倒閉……

去年4月，宣稱交個朋友，開始不顧吃相的羅某，在繼宣布成為帶貨主播還債后，帶著四百多名工作人員從北京一路南下杭州，和薇Y、雪LI成為鄰居。

火熱的時代風口，無數和羅永浩一樣希望一夜暴富的電商從業者，和想要一夜爆紅割韭菜的從業者，帶著探求機遇和莫大勇氣如潮水般進入行業。

薇Y的謙尋、李子Q的微念、雪LI的宸帆、獅子王的辛選，還有羅Y浩的交個朋友，頭部之外還聚集了數不清MCN機構。

行業繁榮的背后，是從業者追隨風口而來，是全國各地大大小小的直播基地與孵化機構，還有無數鏈條上的商品加工廠節點在造血供養。

但就算是在擁有完全的供應鏈資源與優秀人才的電商直播，大批大批的直播機構、從業者和廠家還是難逃“10家直播9家虧”的命運。

直播致富走下神壇

之前是實體因為有了電商開始蕭條，現在是電商有了直播而無比落寞。

去年雙11之前的預售，薇Y李J琦分別以銷售額突破100億、80億的成績再次震驚大家，而這兩個人也是UC編輯部最喜歡的代表--經常震驚大家！

超級頭部帶貨王的誕生，讓許多人深深地意識到了一點，消費場景不斷升級，直播為電商才是未來的趨勢，但同時也讓許多人看清了，直播電商行業，贏家通吃的狀態比傳統電商更甚。

所以這兩年內，大量的帶貨主播成了焦點和時代新貴，大量相關的直播基地、MCN出現，還有更多線下轉線上的商家，將其視為挖掘流量與銷量的新希望。

然而整個行業，對于帶貨直播的極大需求缺口和盲目跟風跟進，才是是導致直播電商“九賠一賺”的原因。

隨著行業的水漲船高，行業的用工成本越來越高，一批批進來，一批批倒下。

還有一批又一批品牌和商家急于求成，盲目追求流量和參與，常常是寧愿虧本也要做直播帶貨。

所以行業內出現了越來越多渾水摸魚的直播從業者，也出現了越來越卷，競爭越來越激烈的狀況，而主播的的要價也越來越高，

越來越多直播基地老板與商家叫苦連天，感覺自己就像是在給主播打工，“越播越虧”成了普遍現象，而主播也反應，平臺監管越來越嚴，手續費越來越高，根絕像給平臺打工。

所以目前行業普遍鼓吹財富神話，風氣越來越浮躁，大多數人的目光聚焦在流量、人氣與博眼球上，沒有人精心思考直播帶貨的底層邏輯是什么，更沒有人去努力鍛煉自身的專業能力。

這也造成了涌入的直播帶貨電商的從業者很多，但是真正有能力的專業帶貨團隊很少，極大地增加商家和機構的風險預成本。

其實直播帶貨的本質，是人與人之間的信任與交互以及部分主播成為網紅明星的IP病毒效應，每哥頭部大主播的成功，都離不開億萬粉絲們真金白銀的支持。

從默默無聞的帶貨小白，普通打工人，熬成金字塔頂端的行業頭部，直播一姐，談到職業，高光時刻的薇X曾在《十三邀》節目感慨：“自己的工作是座橋，很多人每天經過，如果有一天橋斷了，感覺會對不起很多人。”

現在橋斷了。

眼看她起高樓，眼看她宴賓客，眼看她樓塌了。

如今看，主播面臨的信任考驗，不只是在直播間里，那只是進項增量，更在直播間外，那才是決勝戰場。

能笑到最后才是真正的贏家。

二八法則最為殘酷

“當主播賺錢真的好容易！”

“直播帶貨這么賺錢嗎？怪不得好多人都跑去直播帶貨了！”

每當有知名的帶貨主播偷S漏S新聞爆出，相比行為本身，更讓社畜和打工人們感到震驚的是，無法想象的數字，百萬、千萬、甚至上億……

然而這些數字不只是主播的，更是背后的大資B的胡作非為。

例如關于薇X被罰補繳稅款的金額，曾有網友調侃道：“我是一個外賣小哥，送一單5元錢，一天工作14個小時，送50單，13.41億聽著很多，其實只要腳踏實地，肯努力不休息，也就一萬多年就能掙到了。”

做帶貨主播真的如此賺錢嗎？

數據顯示，2023年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元，而且行業兩極分化十分嚴重，頭部網紅主播與普通帶貨主播收入差距無法想象，71%的主播月薪收入在1萬元以下，每天工作10到12個小時是生活常態。

也是妥妥的被生活毒打的社畜啊。

目前直播間的帶貨主播可以大致分為MCN機構達人與代播公司主播兩類人群，當然目前也增加了企業自播類主播，但本質上是企業的員工，不算專業主播。

MCN達人主播就是有專業的包裝盒機構熱炒起來的主播，類似于前些年的炒作公司炒明星，帶貨也是流量變現的方式，收入根據粉絲和帶貨來計算提成，基本模式為坑位費加傭金，像薇X、李X琦等都屬于MCN機構的達人，相比之下代播公司的主播，則更像是為品牌直播流程服務的導購員，收入模式就是底薪加上提成，和商場專柜的售貨員沒什么區別。

直播帶貨的風口火到2023年底，千億規模的市場增量打造了無數希望一夜暴富，名利雙收的夢想，無數人追熱點，希望割韭菜，但是到頭來卻成了別人的韭菜。

這個行業“強者愈強，弱者愈弱”的馬太效應下，真正能吃盡風口紅利，賺得盆滿缽滿的，其實就是那些少數頭部達人主播，全國也沒幾百人。

比起巔峰光環籠罩的的少數人，更多連名字都不配有、逐漸銷聲匿跡的腰部、底部主播，還在溫飽和夢想間的巨大鴻溝里疲于奔命。

欲戴其冠，必承其重。

已站在了金字塔的頂端的那些人，面對直播間流水般的合約和利潤，評論區數不完的粉絲擁躉，不是自己的能力體現，而是現代商業思路的嚴密的策劃和鏈條打造的，對于“頭部”信任的彰顯，因而更應該嚴格地把控商品質量，依法照章納稅。

2023年的T寶直播盛典上，李X琦、薇X、X梨當選為“2023年度TOP主播”，三大巨頭的格局就此建立，但誰能想到，距離榮耀與掌聲還不到一年時間，只是從春天走到冬天的時間，X梨與薇X就接連因為偷S漏S問題涼涼了。

眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

只能再說一次。

今年11月，人社部、中央網信辦、國家廣播電視總局共同發布了互聯網營銷師國家職業技能標準。在“互聯網營銷師”職業增設“直播銷售員”工種后對于這一新職業所制定的國家職業技能標準，標準中明確要求主播要做到遵紀守法、誠實守信、嚴控質量等等。

目前已經重拳出擊，野蠻生長掩蓋的種種問題開始暴露，到了清算的時候了，直播行業已敲響“規范化”的警鐘。

主播的終局

直播間其實就是座橋，過橋的有想賣貨的商家，有搶低價的消費者，更有無數夢想一夜暴富名利雙收，在兩者間充當渠道的中間角色，也就是追熱點蹭風口的主播們。

但隨著直播帶貨步入規范化管理和發展，過橋的人不愿單純再為低價付費（因為畢竟一分價錢一分貨）、不愿單純再為流量買單（自己成了數據和燃料，讓別人賺錢），加上商家不斷開始自播的大趨勢，由主播充當強力渠道漸漸淡去。

直播帶貨本身沒什么大問題，但是頭部主播越來越強的格局事肯定有問題的，如果頭部過于強大，品牌和主播渠道的戰爭會一直持續，X梨被封，薇X被罰被封，或許讓行業迎來一波洗牌，百家繁榮才是正常。

例如不久前“歐萊雅事件”是頭部主播與品牌渠道矛盾的體現，那么行業頭部動蕩缺位的現象，可能會讓更多商家打量帶貨與主播的關系。

數據顯示，T寶直播在2023年誕生了近1000個過億的直播間，其中商家直播間數量占比已超過55%。而今年雙11，T寶共有超10萬名商家開啟自播，其中43個成交額超1億元，510個自播超過千萬元。

羅Y浩發W博表示在2023春天重返科技行業，與此同時交個朋友創始人也表示以后羅Y浩出現在直播間的頻率會大大降低；同樣有著退居幕后想法的還有快手的獅子王，和快手撕B了幾次后，他也表示日后會將重心進一步放在辛選得產品和運營管理上。

動蕩與變化中，直播帶貨回歸常態化，這才是正常狀態！