一個好的直播離不開一個設(shè)計嚴謹?shù)膭”荆瑥念^到尾，從頭到高潮。直播劇本就像電影的大綱，可以讓我們控制直播的節(jié)奏.規(guī)范流程.達到預(yù)期目標(biāo).最大化直播效益。因此，直播劇本是關(guān)鍵。

我們都知道我們的口紅兄弟李佳琪，他為什么這么好？有人說這是因為他的機會，因為一個里程碑式的歐洲買嘎大喊大叫。事實上，更大的因素之一是他精心準(zhǔn)備了每一次直播。例如，當(dāng)他推薦某種產(chǎn)品時。它很快就會體驗到一兩個產(chǎn)品的核心亮點。在有限的兩三分鐘內(nèi)，給每一位觀看直播的用戶留下深刻印象。眾所周知，當(dāng)我們觀看直播時，訂單交易的時間非常短。只有幾分鐘。如果我們想做好直播，這個直播劇本是非常必要的。

那么如何寫直播策劃劇本？首先我們知道直播劇本的目的在哪里？

1.增加粉絲的關(guān)注度，增強粉絲的觀感。

2.為觀眾提供獨特的視角和深度。

3.長期建立輿論導(dǎo)向，長期建立輿論導(dǎo)向，IP化打造。

4.減少緊急情況，包括控場事故.節(jié)奏中斷.尷尬的場景等等。

帶貨直播間，重要的無非是帶貨直播間“人貨場”黃金3要素“貨”，也就是直播間里賣的產(chǎn)品，是非常重要的。

直播間賣什么產(chǎn)品？產(chǎn)品上架順序是什么？第一款產(chǎn)品賣什么？福利準(zhǔn)備了幾筆錢...門道還是挺多的，真想研究，幾萬字也寫不完。但在做直播的過程中，我們首先理解一件事。

主題是什么？你做直播的目的是什么？不是純粹尷尬的聊天，而是去新的，去清倉，去活動。為了推廣新產(chǎn)品，或者傳遞信任和品牌。在每個活動之前，你必須理解并確定一個主題。

真正專業(yè)的直播不僅僅是一個人。一定要有人和你合作。作為一個成熟的工作室，至少需要三個人根據(jù)自己的情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。例如，在李佳琪的工作室里，他有一個小助的搭配的小助手。首先，他主要負責(zé)正常的直播，包括熟悉產(chǎn)品.熟悉信息介紹和互動。這些東西都屬于我們的主播。另一個。還有一個叫復(fù)播的人，就像賈琪胖胖的小助手一樣。他所做的主要目的是幫助主播直播。包括直播間的介紹，同時做家務(wù)。

貨品組合

同樣成熟的直播間，應(yīng)該同時有福利款.主推款.利潤款.對比款.這五種形象產(chǎn)品缺一不可。

福利款(10%):限量在直播間給予粉絲反饋，配合抽獎

主推款(30%):一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群大，量級大

利潤款（30%）：利潤高，與主要款相關(guān)銷售，增加收益

對比(20%):類似于主推款，但價格高于主推款，襯托出其他商品的性價比

形象款(10%):高利潤款，純粹為了提升直播間的形象，不能介紹

讓我們來談?wù)勆唐返呐琶?/p>

目前市場上流行的商品排名有兩種模式——插花模式.爆品模式。

插花模式

不同類型的貨物穿插排序，貨物之間有很強的相關(guān)性，常見于人才直播。

爆品模式

新手主播開播時，如果一開始就做插花模式，很可能賣不出去，所以建議使用爆款模式。

所謂爆款模式，就是整個直播間只有兩種產(chǎn)品—福利款和交易款，反復(fù)循環(huán)。

福利款每次講解時間約為5-10分鐘，其他產(chǎn)品講解時間應(yīng)根據(jù)當(dāng)前用戶停留時間確定，一般在3-5分鐘左右。

整個劇本的設(shè)計。從頭到尾列出直播的一切。可以參考以下的流程，比如說我們定好11點開播。那么：

1.11點前需要提前準(zhǔn)備，打開直播間。你需要和所有來直播間的朋友打招呼互動。前20分鐘，你什么都不需要說，就是不斷打招呼，不斷進行日常交流，比如歡迎xx來到我的直播室，給予一些關(guān)注，在工作室里，你也可以設(shè)置一些開場音樂。在工作室里，我們需要傳達什么，我們必須傳達一種正能量，

2.第1~5分鐘，近景直播，互動安利1~兩款爆款，互動建議選擇簽到打卡抽獎，不斷強調(diào)每天定點播出，等待粉絲大部隊到來。暖場過后，是近景直播。讓別人關(guān)注這個直播打卡轉(zhuǎn)發(fā)，不斷強調(diào)。比如每周三給大家直播。每周三8點，讓他們關(guān)注間的一句話。

3.第5~10分鐘，劇透今日新款及主推款。

4.第10~20分鐘后，今天所有的錢都會再看一遍，不要停留太多，但潛在的流行風(fēng)格可以強調(diào)推薦。整個劇透持續(xù)了10分鐘，助手跟上了，展示了一套搭配。但整個過程不看粉絲的評論，不跟隨粉絲，根據(jù)自己的節(jié)奏逐一劇透。

5.播出半小時后，正式進入產(chǎn)品逐一推薦。重點介紹粉絲對劇透的需求，參考直播前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本。

6.在直播中，現(xiàn)場控制根據(jù)同時在線人數(shù)和每個產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)換銷售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播調(diào)整重點演繹。

7.最后一小時，做呼聲較高的產(chǎn)品返場演繹。

8.最后半小時，教粉絲如何獲得折扣，如何成功拍攝。

9.最后十分鐘，主播劇透下次的新款，助理見縫插針回答今天的產(chǎn)品問題。

10.最后一分鐘，強調(diào)關(guān)注主播，明天準(zhǔn)時播出，明天福利，建議粉絲下播后看寶寶講解。

這是一個非常完整的直播劇本過程。通常，我們也需要關(guān)注一些大主播，學(xué)習(xí)他們的直播經(jīng)驗。在直播過程中，一定要反復(fù)強調(diào)直播的目的。無論你是在開場熱身還是在品牌介紹的過程中。或者介紹整個直播活動，你應(yīng)該讓你的粉絲知道一件事是什么。

你想讓你的粉絲明白

1.我在看什么？

2.我能得到什么，

3.有哪些福利和產(chǎn)品

有做直播的同學(xué)，歡迎一起交流。

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