直播帶貨看似簡單，實則那些爆單的直播間背后，每一步都有精心設計過，有一套賣點十足、讓用戶主動買單的直播帶貨腳本。到底有什么吸引之處呢，我們一起來看看吧。

0-5 min：吸引目光

做兩件事：1、拉家常，拉近用戶距離；

2、包裝渲染產品的產地、歷史、口碑、銷量等數據，吸引眼球，賣關子不講具體產品，目的在于勾起用戶好奇心，聚人。

5-7 min：留住腳步

宣布促銷利好政策，如今晚抽大獎、抽大紅包、送限量口紅、大讓利或折扣，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。

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7-12 min：激發需求

做兩件事：1、提前規劃好產品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶自己說出產品使用痛點（可適當找水軍），主播口頭闡述產品的功效、香型氣味、使用感受、精華成分，與其他渠道對比的價格優勢等，讓用戶感覺“用的上，可以買”；

2、做：現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能…雙管齊下，激發用戶的使用需求與購買欲望。

12-16 min：利用權威

出示產品三證、網友好評、銷量截圖、大V口碑、網紅推薦、官方資質、專家背書等，證明產品靠譜，能滿足上面創造的用戶需求。

16-22 min：說服顧客

從產品功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度、現場使用結果等與競品對比，進一步幫用戶排除選擇。

22-27 min：催單

做兩件事：1、吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”；

2、再次強調促銷政策，如限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單、七天退換貨、包郵等促銷活動…用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

27-30 min：促單

不斷提醒用戶即時銷量，營造暢銷局面，并重復功能、價格優勢、促銷力度等，反復用倒計時的方式迫使用戶馬上下單，機不可失時不再來！

看到這里小伙伴可能就能明白了，其實我們只要循環重復這個轉化流程，熟悉之后再加上一些靈活應用，完全可以使自己的直播間效率提升很多倍。