上市公司夢潔股份與淘寶第一女主播薇婭正式簽署戰略合作協議，夢潔股份連續拉出7個漲停板，5月21日夢潔股份盤中股價創下10.12元/股歷史新高，夢潔股份市值也大增44億元。

請薇婭這種頭部主播帶貨，夢潔股份要支付多少錢？

夢潔股份一則公告，在一定程度上向公眾解開了薇婭“有多賺錢”這個謎題。

薇婭傭金率曝光

夢潔股份發布了《關于深圳證券交易所對公司關注函回復的公告》其中透露，薇婭的直播間等平臺以直播的方式對公司的產品進行銷售，上市公司按照約定支付鏈接費以及銷售傭金。

據介紹，夢潔股份目前與薇婭共合作7次。其中，雙方在2023年合作直播銷售夢潔股份產品3次，累計銷售金額469.25萬元，占夢潔股份2023年經審計營業收入的0.18%。這3次合作，夢潔股份支付的費用為104.22萬元，占公司2023年營銷費用的0.15%。

進入2023年，夢潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁，薇婭今年已經直播銷售夢潔股份產品共4次。其中，前3次累計銷售金額為812.12萬元，上市公司支付的費用為213.24萬元，最近一次（5月18日）直播暫未結算。

根據上述情況估算，在同夢潔股份的合作中，薇婭2023年度的傭金率約為22.21%；2023年的傭金率約為26.26%。

今日網紅創始人兼CEO彭超向每日經濟新聞記者表示，薇婭的上述提成比例還是比較正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。在彭超看來，薇婭對品牌和產品價格要求比較嚴格，據說她在大眾商品類的復購率能夠做到1比10，這是十分厲害的。“復購率高，能走量，這是她的特色。”彭超表示。

值得一提的是，據媒體報道，主播獲得提成收入需要按照一定比例（通常是1:2:7）在直播平臺、MCN機構、主播之間進行分配。從這點來講，薇婭實際拿到手的提成收入或許還要減少一些。

倘若沒有搭上網紅直播帶貨，夢潔股份的業績只能算較為平淡。夢潔股份于2010年登陸A股，主要從事家紡產品的設計、制造、銷售以及提供家居生活服務，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司，擁有夢潔（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌。

此次牽手直播帶貨網紅薇婭，夢潔股份稱，電商直播銷售是目前互聯網營銷模式之一，也是公司的產品銷售渠道。2023年初爆發的新型冠狀病毒疫情，加速了電商直播銷售的發展，公司也積極利用其銷售公司產品。

事實上，家紡產品單價低、重量輕、消費者購買頻次高，是十分適合電商化的品類，電商渠道也能明顯提升家紡產品的銷售效率。但此次與薇婭尋求直播帶貨，到底能為其業績帶來多少助力，目前尚不得而知。

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