來源：抖音電商商家助手很多中小商家想做直播帶貨，卻不知道應該從何下手。下面就一起來看看抖音電商官方給大家帶來的 中小商家快速選品和避坑指南！內容主要分為選品、匹配達人、直播前中后避坑指南三部分。分享老師觀志擁有6年服務電商品牌的運營營銷經驗，服務過美的集團、統一等大客戶，2023年成為抖音平臺認證品牌服務商，擁有巨量引擎廣告投放，抖音店鋪的運營經驗。以下為精彩內容整理，希望可以對大家有所啟發。

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三個步驟做好貨品工作

直播帶貨，“人、貨、場”是其底層邏輯。“貨”在其中，更是重要基礎。觀志老師認為，在貨的層面，需要做選品、控貨盤、組貨盤這三步。

第一步，選品要遵循的六個邏輯選品，在很大程度上直接決定了直播間的銷量。因此，在選品上，需要有非常嚴格的標準和復雜的篩選流程。只有符合耐銷品、市場滲透率高、有價格優勢、好演示、使用體驗好、新奇特這六個特點的商品，才能進入選品池。第二步，控貨盤的兩個原則完成選品后，將進入到備貨階段。至于控貨盤，觀志老師給出兩點建議：一是供給抖音的貨物和其他電商平臺統一進行倉儲物流管理。二是根據達人過往帶貨能力來預估銷量，提前鎖庫存，優先保證貨品供應抖音渠道。前者可以減少為單一渠道大量備貨面臨的庫存風險，后者則可以保證貨品充足，做到按時發貨。第三步，組貨盤的四點注意事項當選品、備貨工作都完成后，還需要通過多產品直播搭配，來最大化帶貨效果。針對如何“組貨”，觀志團隊給出了四點注意事項。1、做專場對GMV的貢獻會更高，但只有SKU足夠多的商家，才有機會組專場。比如，小專場需要20個品，一般的專場需要40個品，鞋服專場則至少需要80個品。2、產品池需要不斷迭代。不要抱著清庫存的目的來做帶貨，只有上更多新品，才能占據更多市場。3、可以選擇共線產品，但別選傳統渠道主力產品。這是因為，主力產品固然有足夠的庫存深度，但在電商渠道相對弱勢的情況下，或許搶不到更多庫存，也沒辦法讓利消費者。4、所有的測算一定要做在前面。在找主播帶貨前，商家需要自己先列一個表格，梳理產品賣點、流量款、利潤款等信息。需要商家提前準備的貨品表更重要的是，商家要想清楚自己的目標。如果以銷售為目標，則務必在直播前計算清楚都有哪些成本，包括主播傭金、坑位費、工作人員交通和住宿、囤貨等。如果直播帶貨只能帶來銷量，卻無法帶來利潤，勢必是不長久的。通過以上三項流程，選出來的貨品，不僅可以最大程度上滿足消費者需求，也可以實現商家的銷量增長，延長后續生意可能性。

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快速找到匹配達人的三個方法

品牌方選擇外部合作主播，需要注重主播和品牌產品的適配度。比如，主播粉絲受眾與品牌產品的適配度，主播類型、帶貨風格、往期帶貨品類等與品牌的適配度等。通過這些甄選機制篩選出來的主播，可以有效促進轉化。

但想要找到匹配的主播并不容易，尤其是對于中小商家來說，獲得主播資源的方式更為狹窄。對此，觀志老師給出了三種快速匹配達人方式，分別是人工篩選、找MCN機構、借助平臺的力量。方法一：人工篩選人工篩選的方式是，搜索商家所在垂直類目的主播，逐一安排商務對接。通過人力篩選，效率慢、精準度也不高。但如果肯下苦功夫，總能找到匹配的主播。方法二：找MCN機構相較于人工篩選，與MCN機構合作可以更高效地匹配主播。不過，MCN機構會收取一定比例的傭金。方法三：通過抖音電商的精選聯盟巨量百應、商家后臺除了人工篩選和MCN機構，還可以借助抖音官方的力量。比如，主播可以通過精選聯盟觸達商家，商家可以通過后臺來做定向招募，服務商則可以通過巨量百應來和機構建立聯系。優勢在于，可以實現精確推薦，幫助商家做高效且精準的投放。以上三種方式沒有優劣之分，商家可以結合自己的需求做出選擇。

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直播執行避坑指南

即便是在貨品和主播層面做諸多工作，也有可能在直播間翻車。觀志團隊從自身的經驗教訓出發，為我們總結了一份避坑指南。

1、直播前可能會遇到的坑 -未仔細閱讀合同內容很多主播在與商家合作時，都會簽訂保價協議，即商家需保證在一定時間內，該名主播在其直播間內給出的價格是全網最低的。但對于商家來說，需要注意的是，保價協議有多久，是否會和年中大促等促銷節點相撞。除了保價條款，還應該注意合同中的GMV目標未達成的處理方式。一般來說，主播都會選擇補播，但商家需要與主播約定好多長時間內完成補播。-未親自與主播溝通一些主播因為日程緊張，會安排助理或商務和商家對接。但對于商家來說，務必與主播親自溝通選品、商品順序、商品賣點、PPT內容等。只有親自溝通，才能將訴求更好地傳達。此外，商家最好可以安排助播。助播的好處在于，可以協助主播，講解產品利益點等。-未提前去場地踩點商家最好提前踩點，熟悉直播路線，以及確認直播場地是否有電源，網絡是否流暢等細節。任何一個細節，都會對直播產生很大的影響。2、直播中可能會遇到的坑 -未根據產品設置專門的場景不同品類需要不同的場景演示，比如家電廚具類商家可以布置廚房場景，服裝商家可以布置T臺場景等。好的直播布景，可以增加消費者潛在購買的可能性。家電廚具類品牌“美的”在抖音直播時設置了廚房場景-未做好人員分工因為主播和商家之間不夠熟悉，所以需要確定一個人當主心骨。此外，后臺價格更改、實時監控數據、銷售量高的產品和返場等，也需要有專門的人負責。3、直播后可能會遇到的坑 -品牌方未進行通盤復盤除了主播本身的復盤，商家自己也要做復盤。復盤的內容不僅要包括直播銷售額、優點以及改進點，選出銷售量最好的產品。更應該通過和不同主播的合作，來總結出一套可復用的方法論。-直播后未進行短視頻拍攝直播結束后，可以再拍攝兩條短視頻，進行二次營銷，延續活動熱度。-不重視售后根據觀志老師提供的數據，下單后退款大部分發生在24小時以內，收到貨后的退款主要在收到貨開始的72小時，會有來自粉絲群的線下售后。基于此，觀志老師建議商家，要設置四個團隊，包括售前接待（2-3班倒）、工單處理售后、呼叫中心、導單服務人員。好的售前接待，可以有效促單；好的售后接待，則可以提升消費者的滿意度。

總結：

先選對貨，做好多產品直播搭配，再通過人工篩選、找MCN機構、借助平臺的資源找到匹配的主播來帶貨，最后在執行環節注意和主播做好溝通配合。按照這樣的方式，相信正在看這篇文章的你，也可以做出一場完美的直播。艾奇在線 鼠標墊款優化地圖查知識點方便快捷，優化師人手一份！點擊小程序立即搶購！點分享點點贊點在看