到目前為止，直播帶貨仍然是所有銷售方式里，效率最高的一種。

傳統(tǒng)銷售，一個(gè)銷售員對(duì)應(yīng)一個(gè)顧客，就算是會(huì)銷，一個(gè)銷售最多服務(wù)幾百個(gè)顧客，但在直播間，一個(gè)主播服務(wù)的顧客可以沒有上限。

另外，傳統(tǒng)銷售，用戶從生產(chǎn)需求，到尋找產(chǎn)品，了解品牌，比價(jià)，然后下單，有一個(gè)很長(zhǎng)的決策周期，而在直播間，這個(gè)過程被大大地縮短。

所以，直播帶貨作為一種高效的銷售方式，在沒有更強(qiáng)大的方式取代之前，它的時(shí)長(zhǎng)前景是非常可觀的。

也因此，想在直播間里分一杯羹的人也越來越多，但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。

這篇文章我們就來給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚直播帶貨的運(yùn)營(yíng)思路。

01

直播定位

很多新手會(huì)忽略直播定位，這就容易造成不知道開播該干什么，主要去吸引什么樣的人看直播的問題。

如果你連自己做直播的目標(biāo)都搞不清楚，那還做什么直播？

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標(biāo)人群是誰(shuí)？你要給目標(biāo)人群解決什么問題？

在KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人，從而對(duì)你產(chǎn)生信任感,而購(gòu)買你的東西。

02

確定直播人員分工

我們前兩天剛說過直播團(tuán)隊(duì)搭建的問題。

你做一場(chǎng)直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動(dòng)，要準(zhǔn)備話術(shù)。直播的過程中要控場(chǎng)，要展示產(chǎn)品，要上鏈接，要解答客戶的各種問題……

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情，保證直播質(zhì)量。

而新手剛做直播的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)至少要有三個(gè)人，包括：主播、副播和場(chǎng)控。主播負(fù)責(zé)把控全場(chǎng)節(jié)奏，副播負(fù)責(zé)補(bǔ)充，場(chǎng)控負(fù)責(zé)后勤。

03

直播間搭建

一個(gè)好的直播間場(chǎng)景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一個(gè)直播間場(chǎng)景，又需要相關(guān)的設(shè)備來合理的布置。比如，必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

你的直播間場(chǎng)景要和商品相匹配，盡量塑造專業(yè)的直播場(chǎng)景，背景干凈，景深感強(qiáng)，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

光線要明亮，如果背景很暗，沒法更好展示商品情況。要保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，避免直播卡頓等等。

03

直播間預(yù)熱

上面三個(gè)點(diǎn)，是直播前的一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，接下來要正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)相關(guān)的操作流程。

首先你得提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。

第一種，短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時(shí)預(yù)告直播時(shí)間，只要用戶點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

在開播前十分鐘，你會(huì)收到官方的通知，告訴你有多少個(gè)人觀看你的直播預(yù)告。

直播中也會(huì)時(shí)時(shí)提示哪位觀眾是通過你的直播預(yù)告進(jìn)入直播間的。直播結(jié)束它還會(huì)有數(shù)據(jù)總結(jié)。

第二種，個(gè)人頁(yè)直播動(dòng)態(tài)

在主頁(yè)設(shè)置或者是修改直播公告，任何人訪問主頁(yè)，他都能夠在直播間動(dòng)態(tài)欄看到直播公告，并且能標(biāo)記想看來進(jìn)行預(yù)約。

第三種，商品清單直播預(yù)告

她能夠引導(dǎo)粉絲在抖音搜索昵稱，提前了解直播信息或者呢，把直播的預(yù)告分享到其他的平臺(tái)，直播開始之前，抖音也會(huì)給點(diǎn)擊過預(yù)約直播和想買的消費(fèi)者來發(fā)送信息，引流直播間。

另外要注意，以上所有形式的開發(fā)預(yù)告一定要保證和真實(shí)開播信息一致，如果被發(fā)現(xiàn)信息有誤，導(dǎo)致消費(fèi)者的權(quán)益受損，會(huì)被取消預(yù)告功能。

05

直播內(nèi)容策劃

直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設(shè)置、直播間互動(dòng)、下期直播預(yù)告等等。

介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。

直播活動(dòng)設(shè)置參考：

1、開場(chǎng)滿送(開播前為了聚人氣,直播間人滿多少,抽獎(jiǎng))

2、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)(每到整點(diǎn),截屏抽獎(jiǎng),讓粉絲持續(xù)關(guān)注你直播)

3、問答抽獎(jiǎng)(直播間設(shè)定問題,答中抽獎(jiǎng))

4、限量秒殺(季節(jié)性爆品做限量秒殺,在直播間氛圍低時(shí)推出,瞬間拉高人氣)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定價(jià),盲拍,開袋有驚喜)

預(yù)告下期

1、結(jié)尾30分鐘復(fù)盤全部商品、重點(diǎn)商品，照顧后進(jìn)直播間的人。不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

2、預(yù)告下期計(jì)劃,讓消費(fèi)者期待、持續(xù)關(guān)注你。

核心其實(shí)就是寫一個(gè)直播帶貨腳本，把你在直播間要做的事情進(jìn)行流程設(shè)計(jì)和安排。

06

直播復(fù)盤

每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問題，總結(jié)直播過程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做得更好，你的直播間流量才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。

直播復(fù)盤內(nèi)容包括：

1、每個(gè)分工都要復(fù)盤(不同角度的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、相互打氣)

2、組織團(tuán)隊(duì)看回放(總結(jié)細(xì)節(jié))

3、復(fù)盤數(shù)據(jù):最高在線、累計(jì)互動(dòng)、分享次數(shù)、商品點(diǎn)擊

4、進(jìn)階數(shù)據(jù):分時(shí)段人流、促銷活動(dòng)人群變化、商品流向變化

最后是一些直播帶貨的小技巧：

穩(wěn)定播出時(shí)間，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣；直播時(shí)長(zhǎng)至少在2小時(shí)以上，當(dāng)然，如果前期直播抓不住重點(diǎn)，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

學(xué)會(huì)給直播間打標(biāo)簽，讓系統(tǒng)給你推薦精準(zhǔn)流量。

學(xué)會(huì)根據(jù)直播主題選擇商品，每場(chǎng)直播選取5-10款商品，包含一款引流單品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品轉(zhuǎn)化。

要學(xué)會(huì)關(guān)注粉絲行為，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)并下單購(gòu)買。

多種玩法帶節(jié)奏。如點(diǎn)贊1萬送禮物、截屏抽獎(jiǎng)、發(fā)放優(yōu)惠券等，炒熱直播間氛圍。

通過設(shè)計(jì)不同時(shí)間段的噱頭，如每5或10分鐘重復(fù)口播重點(diǎn)信息，讓觀眾印象深刻。每半小時(shí)或整點(diǎn)設(shè)置特殊玩法，拉長(zhǎng)停留時(shí)長(zhǎng)。

直播結(jié)束預(yù)告下場(chǎng)。反復(fù)預(yù)告下一場(chǎng)直播時(shí)間、內(nèi)容及折扣,也可以賣個(gè)關(guān)子，吸引用戶。

以上就是抖音直播帶貨相對(duì)完整的一個(gè)教程，新手可以按照這個(gè)流程做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，然后再往每個(gè)環(huán)節(jié)里填充細(xì)節(jié)，能夠有效地幫你完成一場(chǎng)直播。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。