記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

618期間，忙碌的不只是電商平臺和品牌，還有忙于帶貨的博主。

6月1日到6月18日，抖音紅人“毛光光”一共發(fā)布了13條短視頻，其中7條視頻有廣告植入，視頻平均瀏覽量超過85萬，最受歡迎的帶貨視頻瀏覽量超過了140萬。

618期間，毛光光帶貨的商品囊括各種價位，高端美妝有1530元嬌韻詩日晚霜套裝，大眾美妝則有29.9元的悅芙媞防曬霜。

假如你不是抖音深度用戶，對“毛光光”這個名字或許還有些陌生，但他其實是最近幾個月抖音漲粉最快的博主之一。

截至6月18日，毛光光在抖音上的粉絲已超過1080萬，而4月初毛光光的粉絲量還只在200萬左右。這意味著兩個半月間，毛光光的粉絲量就暴增了800多萬。

讓毛光光迅速走紅的是“柜姐”系列視頻，他在這個系列劇場中分飾多角，最主要的角色是他反串的柜姐“吳桂芳”，其他角色還包括貴婦“許太”、經(jīng)理“周雅琴”、兼職“鄭夢婷”等等。

“柜姐”系列之所以受歡迎，剛開始或許是因為用戶喜歡看毛光光用夸張的演技詮釋常被吐槽的柜姐們，后來則是因為這一系列劇情豐富，所有角色都有清晰的人設(shè)，每個人都個性鮮明。以主角吳桂芳為例，她說著一口四川話，30多歲、渴望升職加薪、嘴硬心軟，總是穿著一身制服站在化妝品柜臺后，為顧客推薦產(chǎn)品。

盡管毛光光走紅不久，但他已經(jīng)有比較突出的帶貨表現(xiàn)。

根據(jù)聚美麗聯(lián)合面朝科技旗下數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)，毛光光為高姿太空艙精華帶貨的一條短視頻成為5月熱門帶貨視頻點贊排行榜（護膚榜）第一，商品獲得超過553萬瀏覽量，視頻點贊量超過143萬，商品銷量為32299。

毛光光粉絲對帶貨的接受度之所以較高，是因為吳桂芳的柜姐身份讓她在介紹具體美妝產(chǎn)品時不會突兀，廣告植入顯得自然。

除此之外，根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，截至5月31日，毛光光女性粉絲占比高達84%，0-25歲的粉絲用戶占比達到71%，26-32歲的粉絲用戶占比為22%。這部分用戶活躍度高，消費能力也不弱。

事實上，以柜姐系列視頻為代表的PUGC內(nèi)容已經(jīng)成為品牌投放廣告的熱門選擇。

PUGC即專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，是UGC和PGC相結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式，融合了個人屬性和專業(yè)屬性。毛光光的柜姐系列情景短劇有連貫的劇情和多元化的角色，使得品牌也能變著花樣在內(nèi)容中植入商品。

在抖音平臺，類似的博主還有不少，包括仙女酵母、孟婆十九、月老玄七等。

仙女酵母是飛博共創(chuàng)孵化的抖音博主，粉絲量已超過1530萬，她的人設(shè)是三界接線員，會接通來自“人間”的電話，給出情感建議。最近仙女酵母又推出了“超時空閨蜜”系列視頻，會透過一副畫和閨蜜互動，甚至“穿越”過來解決閨蜜的難題。而在各種劇情中，也會穿插不同商品的植入廣告。

不同博主生產(chǎn)的情景短劇有不同的調(diào)性，品牌方也會按需選擇適合的合作方。投放毛光光的幾乎無一例外是美妝品牌，仙女酵母的合作方則涵蓋美妝、個護、零食等多個類目。