原標題：直播帶貨的新途徑：李佳琦獨播B站 一邊教育品牌方 一邊共情消費者

出乎意料的直播創新

李佳琦在雙十一繼續上演王者級表現，在主力直播時間當晚，其直播間觀看量達到4.6億人次，比去年的2億+多出了一倍多。雖然很多評論人士認為今年的雙十一會較為佛系，一方面是今年經濟增長并不景氣，另一方面雙十一已經開展多年，缺乏消費和營銷新鮮感。根據國家統計部門信息，今年前三季度，社會消費零售總額為320305億億元，同比提高僅為0.7%，這個數字甚至跑不過CPI增長和通脹增長。

但是作為中國甚至世界上最大的購物促銷節，商家如果不做點什么的話，又能做些什么呢？而今年，在原有的直播帶貨的基礎上，李佳琦創新性的將和品牌方，主要為美妝品牌方進行價格談判和磋商的過程經過剪輯做成了節目《所有女生的offer 2》，同時該節目登錄B站進行了獨播。

作為一款低成本的綜藝，其節目效果令人驚奇的滿意，8期節目總共收獲了超過2600萬的播放量。其豆瓣的評分也達到了8.4，甚至比第一季7.6更高了。李佳琦的B站賬號也實現了單周增粉20萬。同時，李佳琦也在11月2日的直播間眾非常順利的銷售掉B站6萬分年度大會員。

值得一提的是，李佳琦和B站這樣的組合，似乎很不傳統，畢竟李佳琦長期作為淘寶一哥，之前并沒有對B站進行過運營，同時其目標客戶人群似乎也不是很一致。

B站伴隨用戶成長

雖然B站和李佳琦兩者的客戶有所差異，但是對于不斷尋求增長和破壁的B站而言，《所有女生的offer2》反而會是一種陌生感但又有新鮮感的內容。根據B站的財報，其平均用戶年齡已經達到23.5歲，比2023年的22.8歲再次有所增加。其基本盤已經從學生擴大到職場新人，增加職場元素和消費元素更容易受到客戶的認可和共情。畢竟B站也要和用戶一起成長。尤其是節目中的職場元素，以及李佳琦談判時的議價，壓價環節，令很多消費者和職場新人們看到直呼過癮，有B站用戶對其壓榨品牌商的環節稱之為“電子榨菜”。

同時，李佳琦作為最強勢的直播之一，其強大的議價能力，也讓該節目的議價和壓價環節有力真實性保證，一般而言，商業談判往往是秘密進行的，企業并不愿意公開。

美妝品牌，尤其是品牌調性比較高的奢侈品美妝品牌，其都有著嚴格的價格體系用來保證利潤率和產品線之間的分層。單個產品的漲價或者降價，很有可能破壞價格體系，導致動了同集團品牌其它產品的銷售市場，甚至影響總體產品矩陣規劃。同時，肆意降價對于價格體系的破壞有很大的消極意義，降低利率獲取市場的同時也是消耗高端產品數十年塑造的高端形象。

因為這個愿意，LVMH集團美妝子品牌馥蕾詩的代表在和李佳琦談判議價時，對于降價10元就斤斤計較，并且表示這是底線。而觀眾期待的就是李佳琦通過議價突破底線的過程。

對于李佳琦而言，這部綜藝是自己和品牌方的雙贏，自己更加立足了為所有女孩的人設，同時也給了品牌除了買量之外，更多的故事展現的機會。作為獨播的B站而言，其收益也十分明顯，善于造梗的B站，在這個綜藝中又產生了無數圈內新梗，對品牌廣告方展現了其良好的社區氛圍，同時自身也收獲了流量。

其實近幾年來，品牌廣告投放推廣在B站一直有所展開，在節目中出現的希思黎，其小樣推廣達到3萬人的預約量。還有歐萊雅男士，其和B站投資的原創動畫《靈籠》進行合作，廣告投放覆蓋動畫，時尚，游戲，生活等多個區域。為歐萊雅男生的企業號粉絲拉動了3.95倍的增長，天貓的站內搜索也增加了293%，同時歐萊雅男士的電商旗艦店平均消費年齡也降低了3歲，對于客戶拉新和年輕化實現了明顯的功效。而諸如小米，追覓這樣的科技產品，作為B站用戶喜好基本盤，更是效果明顯。在今年，紅米手機新品的首次直播銷售平臺就選擇了B站。

對于一般消費品牌而言，營銷的目的在于教育客戶。而對于平臺方的廣告而言，則有兩個任務，一個是教育品牌方來推廣，另一個是教育用戶來轉化廣告。李佳琦的《offer2》或許是一個不錯的范例思路。返回搜狐，查看更多

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