新手做直播帶貨型主播,用這4點,幫你找到可靠貨源
新手想做帶貨型主播,往往面臨的第一個問題就是——如何尋找可靠的貨源?基本可以從以下四個方面入手。
一、家鄉一手貨源
一搬行業都是有產業帶的,比如廣州十三行的女裝,河北邢臺的童車,東北的人參,云南的菌菇等等。如果你的家鄉正好有不錯的貨源,那可以直接從當地的工廠拿到一手貨源,是非常好的選擇。
尤其對于新手主播來說,前期的時候可能銷量不高,在當地批發拿貨已經可以滿足直播帶貨需求了。而且你還可以直接去工廠進行實地考察,跟廠長和供應商直接對話,充分了解對方情況。
我有好幾個學員就是通過這種方式拿貨的,其中有一個新疆的學員直接在抖音上直播賣玉石,現在做的也還不錯,每場直播都能賣出去4、5萬。
二、全國各地找貨源
如果你的家鄉沒有比較好的貨源的話,或者你覺得家鄉的貨源你賣不動,那么你也可以去全國各地的貨源地直接談合作,比如說小商品可以去浙江義烏北下朱村,做服裝去杭州四季青或者廣州十三行等等。
這樣的好處是不會被某一類貨源給局限住,一旦找到比較好賣的貨源,就可以直接拿貨去賣,甚至駐扎在當地也不是不可以。
劣勢呢也比較明顯,你在前期的時候需要有大量的時間去全國各地到處跑,去調查各個地方的貨源情況,還要有一定的資金支持,一般建議資金比較充足的老板去做,不太適合中小主播和賣家
三、高傭平臺選品
如果你既沒有家鄉資源,也懶得全國到處去跑,有一個簡單的方法就是直接從直播平臺的官方供應鏈去選品拿貨,比如抖音有精選聯盟,快手有好物聯盟,主播可以直接在上面選品,然后在自己的直播間帶貨,賣出去之后會拿到傭金,也不用承擔庫存的風險。
缺點就是這些產品的質量我們沒有辦法保證,一旦產品的用戶使用感不好,也會影響自己的帶貨口碑;再有就是這些產品沒有價格優勢,我們拿不到一個比較低的價格,在帶貨的時候就沒有競爭力。
四、批發網站拿貨
最建議新手主播的拿貨方式還是直接從批發網站拿貨。最大的網上批發網站當然是阿里巴巴,而且上面的很多廠家都支持一件代發,很適合新手做,畢竟投入少、風險小,沒有庫存壓力。
除了1688外,我知道的還有幾個比較便宜的進貨渠道:
義烏購
小商品批發可以去這個網站。相當于一個虛擬的義烏商城,每個店鋪都有實體店
53貨源網
一個綜合型的批發網站,還有大量的莆田鞋工廠,自己篩選,貨比三家。
NALA美妝網
是國內知名的美妝采購批發網站,在線銷售面膜,眼線筆,睫毛膏,美妝工具,個人護理等美妝日化產品,正品行貨,品類豐富,全國最低價。
58食品網
食品酒水經銷商網站,上面食品類很全,奶品類比較多。
摯愛母嬰網
是一個高端母嬰用品B2B分銷平臺。奶粉輔食,紙尿褲,童裝童鞋,推車座椅,嬰童玩具,孕嬰洗護等,可以一件代發。
生意網
童裝批發網站,數十萬童裝童鞋一手貨源,童鞋童裝批發廠家直銷為賣家提供童裝進貨渠道,批發童鞋。平臺具備童裝童鞋一件代發,攝影等服務。
以上可以提供海量的優質貨源,多數都會支持一件代發,還有免費包郵等等一系列周到的服務。貨源品質和價格都比較令人滿意,利潤也相對較高。
另外,我們在找貨源和廠家拿貨的時候,一定要擦亮自己的眼睛,避免踩坑。
① 產品質量要過關,沒有極品的程度怎么樣也應該說得過去吧;
② 貨源長期穩定生產,不要你進貨后,過了2個月這玩意停產了;
③ 供貨能力要強,不能你定一批貨,找各種理由,半個多月1個月才陸續發完;
④ 物流問題要溝通好,除了特別小件的東西基本上都是走物流自提,所以要和廠家溝通好物流問題;
⑤ 代理費用要搞清,不要找那些付費加盟、代理什么的,如果你是做品牌,給點授權費的除外,一般代理都是免費。
拿貨只是第一步,選品是第二步。
不是所有產品都適合直播帶貨,而且直播間和傳統電商的選品邏輯完全不一樣。
這也是為什么很多淘寶天貓年入幾千萬的大賣家,到抖音直播帶貨之后,做的還不如我那些粉絲只有幾千個的學員的原因。
直播帶貨區別于傳統電商最大的特點——沖動型消費。你仔細回想一下,是不是在去李佳琦或者薇婭直播間之前,你什么都不想買,就想進去看看熱鬧,但是直播結束之后,一看訂單,自己不知道什么時候就下單了5、6單,而且你下單的這些產品基本上都是不太貴的那種,比如說零食、紙巾之類的。
除了主播的個人魅力之外,最重要的原因就是選品了。下面我就來跟大家分享一下,哪些東西在直播間能成為爆款?
通過數據我們發現,適合直播帶貨的產品都具備三大特點:
1、低客單價,性價比高
消費者進入直播間買東西都是隨機性的,大多都屬于沖動型購買。如果產品價格過高,消費者的決策風險就高,從而也不會進行沖動購買。
所以你發現沒,不管是大明星還是小主播的直播間,永遠都是低客單價的產品居多。
2、低風險
說來說去,直播購物說到底還是沖動消費居多。只要產品價格合適,沒啥風險就能瞬間下單,享受搶到就是賺到的購物快感。
但如果消費者對所選購產品的品質、品牌存在較多疑慮和不確定性,比如珠寶、電子產品這些產品,消費者在購買前就會認真評估風險,以規避損失。
3、低決策門檻
不管是美食、美妝還是居家日用小商品,這些產品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策,不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑沖動就能購買。
這就是低決策門檻的產品,比如零食、水果生鮮、日用品等,這樣的產品才適合直播。
看到這里可能有人會問了,那直播間難道就只能賣這些低客單價的產品嗎?其實也不一定。我有一個學員,是賣玉石的,客單價很高,基本上都是500塊以上的那種,但是他每場直播間的銷售額都還不錯,能達到2、3萬這樣。
其實一開始他的直播間也賣不出去東西,后來我教了他一套完整的直播帶貨玩法,學完之后他就自己實操了,現在效果還不錯。
因為直播間光靠選品還是不夠的,你還要設計直播間亮點、設計主播話術、設計每場直播的產品搭配,以及適當的進行付費流量的投放。
其實要想做好一個帶貨直播間,除了選品之外還有很多要考慮、要學習的東西,比如說一場直播的亮點策劃、主播怎么通過話術提高下單、怎么提升直播間用戶粘性等等。
我這里總結了一份《直播電商新手教程》,里面包括了不同場景的主播話術設計、直播間違禁詞目錄、選品技巧等干貨資料。如果你也想做直播帶貨這行,但是不知道從何入手,可以先來找我免費領這份資料。
我是衛陽,專注于直播電商的90后創業博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。
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